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歐派1-9月整裝業(yè)績(jī)超24億、年底開(kāi)100+大家居店！陶企有哪些機(jī)會(huì)？

時(shí)間：2022-11-11 10:26:58 類型：全屋定制瀏覽量：5363

據(jù)公開(kāi)信息，截止至10月10日，歐派2022年整裝業(yè)務(wù)口徑的接單額已突破24億(接近2021年全年業(yè)績(jī))；今年1-9月，歐派整裝大家居事業(yè)部收入增長(zhǎng)率約50%，過(guò)去5年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)131%。除此以外，歐派還表示，年底或?qū)⒃?00多個(gè)城市開(kāi)出不同形式的零售大家居門店。

而在上個(gè)月，歐派剛發(fā)布了“新整裝”戰(zhàn)略，并提出“供應(yīng)鏈短名單”等6大新主張，以構(gòu)建消費(fèi)者、裝企、產(chǎn)品品牌商三方共生的生態(tài)圈。對(duì)于作為材料商的陶企而言，這也意味著有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深化整裝渠道合作，更大限度地增加整裝渠道流量。

整裝渠道已成為材料商和經(jīng)銷商必爭(zhēng)的賽道。陶城君在終端走訪發(fā)現(xiàn)，目前多數(shù)經(jīng)銷商都把整裝渠道視為核心，有經(jīng)銷商整裝渠道占零售的比例已超過(guò)90%。

在歐派等頭部家居企業(yè)的推動(dòng)之下，整裝能否打通產(chǎn)品、裝企、消費(fèi)者的價(jià)值鏈條？對(duì)于陶企而言，如何更好地應(yīng)對(duì)整裝趨勢(shì)？

01.

歐派1-9月整裝接單額已超25億

年底或開(kāi)100+大家居店

據(jù)歐派發(fā)布的公開(kāi)信息，截止至10月10日，歐派2022年整裝業(yè)務(wù)口徑的接單額已突破24億，接近2021年的全年業(yè)績(jī)。今年1-9月，歐派整裝大家居事業(yè)部收入增長(zhǎng)率約50%。從成立至今，歐派整裝大家居實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，營(yíng)收從初的1億增至2021年的24億以上，過(guò)去5年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)131%。

除此以外，歐派還提出，年底或?qū)⒃?00多個(gè)城市開(kāi)出不同形式的零售大家居門店。據(jù)此前公告，截至2021年底歐派大家居在全國(guó)開(kāi)設(shè)門店超600家。

而在上個(gè)月，歐派還發(fā)布了“新整裝”戰(zhàn)略，提出“整裝做重6大主張”，包括開(kāi)店1+N、產(chǎn)品自營(yíng)、服務(wù)自營(yíng)、團(tuán)隊(duì)自建、供應(yīng)鏈短名單和深耕本地等。歐派表示，未來(lái)要建立供應(yīng)鏈短名單，單品類合作2至3個(gè)頭部品牌，做精做短供應(yīng)鏈。

與此同時(shí)，歐派還與眾多龍頭裝企、產(chǎn)品品牌商成立新整裝戰(zhàn)略聯(lián)盟。歐派提出，希望實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、裝企、產(chǎn)品品牌商的深層價(jià)值鏈接，構(gòu)建三方共生的商業(yè)生態(tài)圈。

伴隨消費(fèi)者一站式家居服務(wù)需求興起，整裝成為行業(yè)大勢(shì)所趨。如何探尋整裝增長(zhǎng)模式，也成為全行業(yè)不斷探索的命題。對(duì)于陶企而言，如果有機(jī)會(huì)與頭部家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深化整裝渠道合作，無(wú)疑意味著能獲取更大的流量入口。

02.

有經(jīng)銷商整裝渠道占比超9成

巖板與交付服務(wù)或成重要突破口

“自然流量幾乎沒(méi)有，用戶數(shù)、客單數(shù)在減少?！薄艾F(xiàn)在二手房、改善房裝修已經(jīng)是主流了，所以終端客單值也越來(lái)越低。以前全屋的話一搞好幾萬(wàn)，現(xiàn)在都是修修補(bǔ)補(bǔ)，三千五千的，很痛苦?！?br/>

客單值下滑，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，而店租、人工費(fèi)用等越來(lái)越貴，這讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)一薄再薄。“賣磚”壓力加大，有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商都開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)曲線，而整裝也成為大家爭(zhēng)奪的“流量入口”。

陶城君走訪終端發(fā)現(xiàn)，多數(shù)經(jīng)銷商都把整裝視為核心開(kāi)拓渠道，有經(jīng)銷商整裝渠道占零售的比例已超過(guò)90%。

而巖板、交付服務(wù)也成為經(jīng)銷商開(kāi)拓整裝渠道的重要突破口?！把b修公司負(fù)責(zé)接單，鋪貼我們來(lái)配合，其實(shí)裝修公司也樂(lè)意，它省得再管那些，鋪貼畢竟還是技術(shù)活。”有經(jīng)銷商除了鋪貼鋪貼外，還通過(guò)提供臺(tái)面、櫥柜、衣柜面板的加工服務(wù)，與當(dāng)?shù)匮b修、定制公司達(dá)成深度合作。

03.

終端已遠(yuǎn)離“散客時(shí)代”

陶企如何更好地參與整裝？

有業(yè)內(nèi)人士表示，終端市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)離散客時(shí)代，“未來(lái)在終端零售領(lǐng)域，整裝是占比大的市場(chǎng)?！薄皩?duì)于整裝渠道，要么自己去打造閉環(huán)，要么我們想辦法進(jìn)入到閉環(huán)里面?！?br/>

整裝趨勢(shì)下，陶企也紛紛有所行動(dòng)。其中，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，除了提供多品類硬裝產(chǎn)品外，往往還通過(guò)成立投資公司、戰(zhàn)略合作等方式提供更多品類及相關(guān)服務(wù)方案。也有很多陶企深化與裝企合作，并逐步完善輔材產(chǎn)品、交付體系。

雖然頭部家居企業(yè)在整裝渠道的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)喜人，但隨著越來(lái)越多陶企進(jìn)入整裝渠道，問(wèn)題也逐漸顯露。整裝渠道利潤(rùn)微薄、收取高額入場(chǎng)費(fèi)、有跑路風(fēng)險(xiǎn)等就常被“詬病”。

有經(jīng)銷商就指出，未來(lái)還是要“多渠道”才能更好地活下去。“設(shè)計(jì)師、裝飾公司、地級(jí)市開(kāi)發(fā)…這邊不亮那邊亮，只靠單一渠道很難的，只能多維創(chuàng)收?！?/span>

無(wú)論是布局C端還是“押寶”整裝渠道，其實(shí)都是為了適應(yīng)環(huán)境變化而尋找的突圍之道。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，回歸產(chǎn)品、服務(wù)本身，提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，無(wú)論何時(shí)都是萬(wàn)能之道。

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(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)

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