致歐家居完成IPO輔導上市在即！去年營收39.71億

時間：2021-05-27 09:49:37 類型：全屋定制瀏覽量：4574

5月26日，77度從河南證監(jiān)局網站獲悉，致歐家居科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO完成輔導，上市在即！

廣發(fā)證券發(fā)布了致歐家居科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市之輔導工作總結報告。報告顯示，宋川先生為公司的控股股東、實際控制人，本次發(fā)行前，其直接持有公司19,796.04 萬股股份，占公司股本總額的 54.78%。報告也首次披露了致歐家居近三年業(yè)績，其中2020年度營收達39.71億，凈利潤3.80億。

致歐家居近三年主要財務數(shù)據(jù)

通常來說，輔導完成以后，即可將申請上市文件提交證監(jiān)會，"排隊"等候上市。

坐落在河南鄭州致歐家居頗為低調，但卻是中國家居跨境電商行業(yè)里的隱形冠軍。目前已經成為亞馬遜歐洲大家居賣家，也是中國內陸大的B2C跨境電商出口品牌之一。

致歐科技是如何殺出重圍，成為家居跨境電商中大“黑馬”？

源起：在好的時間搭上了跨境電商快車

2007年，留學于德國的宋川，開始在eBay平臺上從事貿易業(yè)務。2007年到2010年短短三年時間，隨著貿易業(yè)務的進一步擴大，宋川成立了鄭州致歐進出口有限公司。

從早期的摸索和經驗中，宋川發(fā)現(xiàn)公司產品在亞馬遜平臺上增長強勁，于是把運營的重點放在亞馬遜，首個目標市場也自然而然的聚焦在歐洲。

2012年，致歐科技正式確定了其主打家居收納等家庭相關的產品定位，并且在質量上對標國際水準。本著中國人說干就干的精神，致歐科技在2012年正式成立了旗下首個自有家居產品品牌Songmics。

2014年，隨著海關56號和57號文的推出，跨境電商模式首次在政府層面得到認可，中國正式進入跨境電商的爆發(fā)和快速增長期，這一年也被稱為——跨境電商元年。

而致歐把握住了機會，依托中國制造的優(yōu)勢，把優(yōu)質的產品以更加合理的價格銷往國外，從而形成自身的競爭優(yōu)勢，致歐開啟了快速成長。

致歐產品

在歐洲市場打下牢固的基礎后。致歐又將目標轉向北美市場。畢竟亞馬遜接近60%的賣家集中在北美市場，這里才是主要陣地。但在競爭激烈的北美市場搶占份額，好比虎口奪食，致歐科技開始從精細化、品牌化和差異化等方面深入，找尋出路。

隨著市場版圖的擴張，致歐科技旗下品牌的SONGMICS，在產品類別上并不足以滿足市場多樣化的需求。對此，2018年致歐科技在原有品牌陣營上再添兩大新品牌，分別是鐵木家具品牌VASAGLE和寵物用品品牌FEANDREA，新品牌在原有品類框架上進行拓展，與原有家居用品品牌SONGMICS形成互補。

另一方面，得益于企業(yè)自身良好的發(fā)展勢頭，致歐在融資上也是予取予求。

2017年致歐科技開啟A輪融資，引入全球領先的私募股權投資機構IDG資本和安克創(chuàng)新（ANKER）作為公司戰(zhàn)略合作伙伴。

隨后2019年到2020年，致歐分別進行了B輪和C輪融資，除了原有的IDG資本和安克創(chuàng)新，致歐科技還進入了阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲創(chuàng)辦的嘉御基金、海母基金和服貿基金作為合作伙伴。

致歐獲得資本熱捧

資本的介入加速了致歐科技的發(fā)展進程，2017年致歐科技宣布進軍日本市場。2020年致歐科技又相繼開通了亞馬遜荷蘭站、瑞典站，并著重部署品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，重新明確公司定位——全球互聯(lián)網家居品牌。

值得一提的是，在疫情刺激下，跨境家居電商大熱，在歐美線上渠道，各類家具產品、居家用品、居家辦公設備等銷量暴漲，有些甚至脫銷。致歐在近一年多來呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展，業(yè)績增長幾乎翻了一番。這也賦予致歐擁有了足以沖刺IPO的實力。

騰飛：四個方面構筑競爭優(yōu)勢

能夠在激烈競爭中殺出重圍，一躍成為中國跨境電商里的“黑馬”，致歐科技憑借的絕不僅是撞上了風口，它在對市場的敏銳、產品的創(chuàng)新、模式的優(yōu)化，供應鏈整合上都有其獨到之處。

瞄準亞馬遜主流市場

前面提到，致歐科技憑借早期的經驗，將重心放在亞馬遜平臺。而對于市場布局路線的選擇，可以說致歐瞄準的就是亞馬遜的主流市場，從一開始的德國、到大市場北美，再到日本，后到荷蘭、瑞典。

可以發(fā)現(xiàn)，在市場選擇上，致歐科技主要聚焦在亞馬遜的成熟市場區(qū)域。相對于東南亞和印度等市場，成熟市場消費者基數(shù)大、購買力強、物流配送鏈條完善，從而具備更加穩(wěn)定的增長空間。

此外，成熟市場的需求更具多元化，消費者更加追求個性化的生活方式，對新品的接受度較高，其受網絡意見和紅人影響程度更大；價格層面，低價不再是影響消費者購買的主要驅動力，而是更看重品牌附加值。

致歐獲亞馬遜年度受歡迎賣家

主打家居日用品以及小件家具

針對市場特性，致歐也成立了自己的產品設計和研發(fā)團隊，進行針對性的部署。并在鄭州、洛杉磯和深圳設立自己的研發(fā)中心。

從產品特性而言，致歐主打家居日用品以及小件家具，SKU達1000+。其中，旗下家具品牌SONGMICS主要包含日常居家生活所需的各類產品；VASAGLE主打鐵木家具，重點捕捉歐美“工業(yè)風”家具愛好者；FRANDREA則針對愛寵養(yǎng)寵人事，為其提供寵物家居用品。

致歐科技的產品主要定位于歐美年輕群體，產品時髦且性價比高；從產品差異化競爭來看，致歐科技自身具備產品設計能力，不易跟風，能夠挖掘客戶痛點，通過自主設計能力滿足客戶的多樣化需求。

常說“細節(jié)見人品”，這句話放到企業(yè)身上同樣適用，細節(jié)可見企業(yè)對于顧客的重視程度。亞馬遜家具類產品的平均分在4.0-4.2，而致歐科技的評分去達到4.3-4.5，這都取決于致歐對產品質量的把控以及對用戶體驗的絕對重視。

其中一個典型的案例就是，此前公司銷售的一款首飾柜配鏡，客戶反饋鏡面過小且容易破損，結構上缺乏合理性。對此，致歐重新對產品尺寸、結構及內飾進行改良，并推出了新款首飾柜。

除此之外，致歐科技在售后服務上還配備了一個近50人的客戶服務團隊，能夠為消費者提供英語、德語、法語、意大利語、西班牙語等語種的客戶服務。

致歐產品結構

重投入FBA物流模式

在物流上，由于家居產品的特殊性，極其依賴優(yōu)質的物流服務，物流配送也是跨境家居電商的關鍵。致歐使用的是亞馬遜的鎖倉服務，即亞馬遜對賣家提供優(yōu)先約入倉的服務，這在電商旺季尤為重要，且亞馬遜物流全程可控。

在后一公里上，致歐也加入了亞馬遜的一體化式物流服務FBA（Fulfilment by Amazon）。只要將貨品提前運到亞馬遜的海外倉庫中，訂單生成后將由亞馬遜負責檢貨和發(fā)貨，基于FBA尺寸及收費標準，致歐還對產品包材和包裝改進，以優(yōu)化成本和支出費用。目前，F(xiàn)BA模式幾乎占到亞馬遜企業(yè)物流總量的99%。

致歐深度綁定亞馬遜，利用FBA模式，享受了增長紅利且構筑了行業(yè)壁壘，目前在亞馬遜平臺上購買其他家居產品，其采購價格加空運頭程比致歐的零售價還貴。

背靠河南家具政策資源和產業(yè)優(yōu)勢

致歐的成功同樣與其背后的產業(yè)和供應鏈優(yōu)勢密不可分。少不了河南當?shù)卣诋a業(yè)和政策上的紅利優(yōu)勢。

鄭州已把跨境電商視為增長引擎之一，而在產業(yè)上，河南本身擁有家具制造大省的產業(yè)基礎，且家居也被列入河南省“十二五”發(fā)展規(guī)劃和河南省現(xiàn)代家居產業(yè)行動計劃。

以清豐、尉氏、信陽、蘭考以及河南周邊為代表的產業(yè)集聚區(qū)的快速發(fā)展，奠定了河南實木家具在行業(yè)中的地位。河南的家具產業(yè)優(yōu)勢也為致歐提供了足夠優(yōu)質的供應鏈。

對比國內同行，致歐科技擁有海外公司布局、海外產品設計研發(fā)團隊和海外倉儲物流；而對比國外競爭者，致歐科技對國內的供應鏈價值體系和優(yōu)勢有著更加深入的了解，同時擁有更優(yōu)質的工廠渠道和產品質量。

展望：家居跨境電商商機無限

全球家居線上市場的增量依然強勢。

電商分析公司One Click Retail分析亞馬遜銷售情況，家居廚房總銷售額為55億美金，僅次于消費電子，年增長率為20%，增長率。就具體市場而然，根據(jù)Statista預測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，2021年美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。

當然，不能忽視的是當前的國際大環(huán)境下，家居產品出口的關稅有所提高，中國制造家具的價格優(yōu)勢或因此下降。但總體而言，未來2-3年跨境電商家居品類市場或將會持續(xù)火爆。