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近年來，全國新建商品房銷售面積增速持續(xù)放緩，2021年僅同比增長1.9%。尤其是2022年前4個月，銷售面積同比大降20.9%，其中住宅同比下降25.4%。
整個趨勢已相當(dāng)明顯，新房交付量將迎來長期緩增長甚至負增長的時代。
作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，大家居家裝力圖通過新房市場獲得更大增長空間的可能性，已明顯下降。而老舊房、二手房等存量房的翻新裝修，將是各路力量角逐的焦點。
對于新浪潮的到業(yè)，已有頭部品牌邁出重要一步，面向存量房推出專項產(chǎn)品解決方案與服務(wù)，打造老房翻新賽道品牌，力圖搶占先機。
近日，富森美正式發(fā)布“老房煥新”戰(zhàn)略，聯(lián)合30多家品牌商戶，打造一站式解決的老房煥新解決方案，向外界宣告了布局新賽道的戰(zhàn)略信息。
富森美計劃如何做？
對于老房煥新機會的到來，富森美給予了高度重視，并以一場發(fā)布會的形式吹響了正式進軍的集結(jié)號。
在5月29日的老房煥新發(fā)布會上，富森美以主辦方的身份出現(xiàn)，并且請到了成都市高新區(qū)桂溪街道南新社區(qū)和成都高新區(qū)社區(qū)發(fā)展治理和社會事業(yè)局作為支持方。
發(fā)布會現(xiàn)場，富森美家居副總經(jīng)理熊云，富森美家居高新商場店總經(jīng)理鐘華、張陽、趙典富，富森美家居高新店營銷總監(jiān)謝宛翎，成都市高新區(qū)桂溪街道南新社區(qū)劉建，新南商圈業(yè)主代表賀正蓮，卡薩帝、飛宇同創(chuàng)、王力安防創(chuàng)始人趙斌，以及富森美家居老房煥新商戶30余家、多位媒體代表出席。
目前已公開的商戶里，覆蓋家具、建材、定制、軟裝、凈水、電器等多個品類，包括：
松下住空間、法恩莎衛(wèi)浴、7克拉墻紙窗簾、九牧、我樂、樂邁石晶、TOTO、飛宇門窗、雅蘭床墊、維意定制、樂家、華帝、史密斯、東鵬瓷磚、三翼鳥、司米、本杰明摩爾、芬琳漆、王力智能鎖、怡口凈水、菲瑪、煥然宜新、斯帝羅蘭、宣偉、愛依瑞斯、左右沙發(fā)、澳普利發(fā)OPLV門窗、康尼蒂克Kinetico凈水、NATUZZI、斯林百蘭Slumberland等。
分析認(rèn)為，房地產(chǎn)市場告別爆發(fā)式的“野蠻生長”，大家居行業(yè)進入了更穩(wěn)定的存量激活、競爭時代。
不僅如此，疫情期間長時間的居家生活，促使人們重新審視居家環(huán)境，進一步翻新改善居住品質(zhì)的需求被激活，市場存在巨大潛力。
舊房翻新市場價值的逐步釋放，以及龐大的存量基礎(chǔ)，也給家居企業(yè)帶來了巨大的增量空間和市場機遇。
目前看來，多個家居品牌已有布局，著重挖掘以老房和二手房為主的存量裝修市場，頭部定制、廚衛(wèi)等家居企業(yè)加快切入舊改。
在富森美看來，未來一段時間內(nèi)，舊房翻新有望成為品牌成長的新增長點。
對此，富森美聯(lián)手?jǐn)?shù)十位各個品類的知名商戶，面向老房煥新推出一站式解決方案。產(chǎn)品層面上，富森美擁有覆蓋大家居家裝全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌陣容，無論是產(chǎn)品種類和選擇范圍，可以滿足不同層次的消費需求。
同時，在服務(wù)層面，各大品牌擁有成熟的系統(tǒng)服務(wù)，可以提升整體裝修效率；同時，富森美擁有強大設(shè)計資源和渠道資源，可以將設(shè)計、材料、施工等多環(huán)節(jié)打通，從而消除舊房改造中令消費者在意的各環(huán)節(jié)之間的壁壘。
從發(fā)布會公布的動作來看，富森美與平臺上眾多品牌聯(lián)手，有助于老房煥新方案的成熟。而新南社區(qū)的加入，為富森美老房煥新服務(wù)的推廣，提供了前期的重要舞臺。
更重要的是，通過“老房煥新”這一項目鏈接各方優(yōu)勢，為業(yè)主創(chuàng)造高品質(zhì)的居住環(huán)境，將進一步提升富森美的社區(qū)滲透率與客戶粘性，助力商戶搶占存量房市場的機會。
老房煥新市場空間有多大？
任何戰(zhàn)術(shù)動作的背后，都有對行業(yè)前景與規(guī)模的戰(zhàn)略思考。老房煥新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的大膽落地，同樣來自于該市場的繁榮。
從全國市場來看，據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1998-2020年竣工商品住宅合計126億平方米，占當(dāng)前城鎮(zhèn)住宅存量的40.6%。僅考慮10年以上的舊房，存在的翻新裝修改造需求就極為可觀。
到底需求量有多大？已有機構(gòu)做出測算，據(jù)海通證券的分析，存量房舊改2021年到2026E的年均復(fù)合增長約為8.7%，預(yù)計渠道規(guī)模占比從2021年的27.7%，提升至2016年的32.1%。
奧維云網(wǎng)測算認(rèn)為，早在2019年時，老房二手房裝修量就接近890萬戶，市場占比超過40%；市場規(guī)模超過8200億元，市場占比39.7%。
部分企業(yè)也在測算市場體量，比如索菲亞在一次投資者關(guān)系活動里提到，估計每年存量房重新裝修約1000萬戶。歐派在2021年一次投資者調(diào)研活動中認(rèn)為，從1998年房改算起，至今已有20多年，每年釋放出來的櫥柜翻新客戶至少2000萬套，遠超新房需求。
而此次富森美的“老房煥新”發(fā)布會上，有嘉賓認(rèn)為，成都需要翻新改造的舊房超50萬套。
具體到企業(yè)來講，老舊房的翻新改造占比正持續(xù)提升，從業(yè)務(wù)占比4成到7成左右不等。
東易日盛公布的數(shù)據(jù)里，存量房占到72%。而歐派則透露，櫥柜業(yè)務(wù)已展開對存量市場的研究，并推出48小時舊廚改造業(yè)務(wù)。公開信息顯示，2018年時，歐派北京區(qū)域來自二手房的業(yè)務(wù)占到7成。
具體到成都市場，作為GDP位列第7名的重點城市，存量房規(guī)模龐大，二手房市場交易活躍，進而持續(xù)激活老舊房翻新需求。
以二手房交易數(shù)據(jù)為例，成都2021年超4.9萬套，2020年5萬多套，2019年11.5萬套等，其中需要翻新裝修的老舊房占相當(dāng)大比例。
此外，作為全國首批“城市更新”試點城市，截至2022年初，成都已累計改造老舊小區(qū)4945個，其中帶動了一定量的室內(nèi)翻新裝修裝飾。按計劃，2022到2025年，成都還計劃改造老舊院落2242個，伴隨室外改造的落地，有潛力進一步激活室內(nèi)更新需求。
事實上，近年里，已有多家品牌商戶重點聚焦老舊房市場，無論是產(chǎn)品方案與服務(wù)的成熟度，還是營銷渠道建設(shè)與客戶開發(fā)的能力，都已積累了豐富的經(jīng)驗。
在此關(guān)鍵時期，富森美牽頭發(fā)起“我的家 煥新裝”計劃，明確聚焦老舊房翻新市場，發(fā)起對新賽道的沖鋒，預(yù)計進一步為產(chǎn)業(yè)注入活力，為從業(yè)者打開未來的成長空間。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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當(dāng)下，經(jīng)銷商該如何走出市場困境？
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