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大型活動(dòng)的落地與爆破，已成為泛家居行業(yè)主力軍們的要策。
近日，富森美2022年萬(wàn)人家博會(huì)啟動(dòng)，與此相關(guān)的信息迅速增長(zhǎng)，推廣力度加大，進(jìn)而產(chǎn)生了不錯(cuò)的市場(chǎng)回響。
這是富森美開年的一場(chǎng)大動(dòng)作，意味著新年度的營(yíng)銷大幕正式拉開。
2月26日至3月27日，這是富森美今年給萬(wàn)人家博會(huì)定的時(shí)間，線上線下、全城9家門店共同開啟大促，打造四川標(biāo)志性的家居商場(chǎng)大促活動(dòng)。
據(jù)公開信息，富森美此次從年輕化角度入手，啟動(dòng)“富森美x焦糖盒子x野奢”跨界市集；同時(shí)配套矩陣式的動(dòng)作：
發(fā)布1.2萬(wàn)張20元單價(jià)的特權(quán)卡；派發(fā)1500張“預(yù)存200元變500元”無(wú)門檻券。
各種品類活動(dòng)將同步推行，包括2022睡眠節(jié)；衛(wèi)浴節(jié)等。
同時(shí)將開展品牌全員直播，100場(chǎng)自播活動(dòng)、不少于50個(gè)品牌、60大品牌抖音探店直播、3場(chǎng)“富森美萬(wàn)人家博會(huì)-福利直播間”直播、達(dá)人探店及短視頻宣傳等。
這只是部分內(nèi)容，細(xì)數(shù)下來(lái)，總計(jì)有數(shù)十種部署，動(dòng)作稱得上急風(fēng)驟雨、迅猛激烈。
這并不是富森美次推“萬(wàn)人家博會(huì)”，近幾年里，每年的3月都會(huì)上馬，漸成聲勢(shì)。
大材研究注意到，萬(wàn)人家博會(huì)的做法，透露出了幾點(diǎn)值得關(guān)注的現(xiàn)象，這既是重點(diǎn)家居賣場(chǎng)當(dāng)前看重的經(jīng)營(yíng)措施，也反映了未來(lái)的發(fā)展走向。
1、商場(chǎng)牽頭組織大型活動(dòng)，搶占流量，已是常見現(xiàn)象，也是賦能商戶的必要措施。
大材研究預(yù)計(jì)，未來(lái)的時(shí)間里，主力商場(chǎng)將繼續(xù)加碼活動(dòng)措施，一是提高活動(dòng)頻次，盡可能多地?fù)屨剂髁?；二是集中精力打造幾?chǎng)核心活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量爆破，全面收割。
這種做法至少有三點(diǎn)好處：
一是激活商戶的主動(dòng)性，讓商戶動(dòng)起來(lái)，喚醒主動(dòng)出擊的熱情。
二是借助活動(dòng)練兵，與商戶一起培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?？陀^來(lái)講，搞活動(dòng)，就是好的練兵方式。
三是借助活動(dòng)的組織與落實(shí)，探索與積累舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，再把這種經(jīng)驗(yàn)分享給商家，一起進(jìn)步。
據(jù)大材研究的觀察，2021年里，富森美牽頭發(fā)起的營(yíng)銷活動(dòng)，約有十?dāng)?shù)次，幾乎每個(gè)月均有主題活動(dòng)亮相。
此外，國(guó)內(nèi)幾大主流商場(chǎng)，包括紅星美凱龍、居然之家、大明宮等平臺(tái)，都有高頻次牽頭發(fā)起營(yíng)銷動(dòng)作。
2、連續(xù)主動(dòng)出擊，獲取多種流量，對(duì)商場(chǎng)來(lái)講，已至關(guān)重要，比如直播、聯(lián)盟、小區(qū)等，都得做。
這里面的主動(dòng)出擊意識(shí)，非常重要。
有些商家還在等待客戶上門，很危險(xiǎn)了。有些商家淺嘗輒止，搞兩次覺得沒太大效果，就想放棄。這肯定不行，必須要改。
怎么辦？就是要有堅(jiān)定的決心，連續(xù)主動(dòng)出擊，不達(dá)目的不罷休。要多想辦法，活動(dòng)只是主線，它要產(chǎn)生效果就必須依靠各種引流、轉(zhuǎn)化及成交等多種措施。
由商場(chǎng)出面，做直播、建聯(lián)盟、滲透小區(qū)等等，探出一條路來(lái)，找到有效的方向，這才是解決問題的有效思路。
3、借助大型活動(dòng)的形式，實(shí)現(xiàn)流量爆破，快速擴(kuò)大客戶資源、拓寬流量來(lái)源，并提升品牌影響力、搶占優(yōu)勢(shì)份額，已是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。
注意其中的關(guān)鍵詞：大型活動(dòng)。
不是小打小鬧地做一次落地，也不是簡(jiǎn)單地搞一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，而是調(diào)動(dòng)各種資源，把活動(dòng)做出聲勢(shì)，做成本地有影響力的流量型平臺(tái)，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。
這種做法，預(yù)計(jì)是主力賣場(chǎng)的角逐焦點(diǎn)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，幾場(chǎng)大型的重量級(jí)活動(dòng)，很有可能破局而出，占得上風(fēng)。
4、重要節(jié)點(diǎn)組織營(yíng)銷動(dòng)作，抓住每年的熱門時(shí)間點(diǎn)，比如裝修旺季、消費(fèi)旺季等，顯得非常關(guān)鍵。
做家居建材生意，要有淡季思維，也要有旺季思維。
必須抓住旺季的機(jī)會(huì)，比如三四月、九十月等，都很寶貴。這個(gè)階段的重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，必須全力挖掘，采用活動(dòng)爆破的策略，頗為恰當(dāng)。
同樣，也必須抓住淡季機(jī)會(huì)，哪怕是一二月春節(jié)期間，十一二月的寒冷時(shí)節(jié)，或者七八月的酷暑時(shí)分，同樣值得投入資源挖掘其中的價(jià)值。
5、連續(xù)多年保持同樣的營(yíng)銷動(dòng)作，持續(xù)迭代，豐富內(nèi)容，每年力推，可以孵化有影響力的活動(dòng)IP，有助于后期的成功。
據(jù)公開信息，富森美的萬(wàn)人家博會(huì)至少可以追溯到5年前，每年的時(shí)間都在3月，這既是開年后的一場(chǎng)營(yíng)銷大動(dòng)作，又緊密圍繞315的特殊節(jié)點(diǎn)，同時(shí)還是難得的裝修旺季。
每年保持同樣的活動(dòng)主題、投入重量級(jí)資源，并不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容，逐漸將“萬(wàn)人家博會(huì)”塑造為一場(chǎng)家居板塊的消費(fèi)契機(jī)，增強(qiáng)了在本地居民中的認(rèn)知。
據(jù)大材研究的觀察，在大家居行業(yè)的龍頭企業(yè)里，除富森美之外，還有一些重點(diǎn)品牌，保持了對(duì)主題活動(dòng)IP的打造，比如顧家家居的816全民顧家日、金可兒的全民護(hù)脊月、慕思的全球睡眠文化之旅、蒙娜麗莎瓷磚的微笑節(jié)等，都頗為成功。
(文章來(lái)源： 大材研究 侵刪)
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