AI家居的另類思維和實(shí)踐，很有可能為全屋定制開辟又一條新路。

時間：2021-09-26 09:32:32 類型：全屋定制瀏覽量：5134

全屋定制家居行業(yè)面臨的困局

備受關(guān)注的恒大事件，對于全屋定制家居行業(yè)而言，說明了大宗業(yè)務(wù)及工程渠道是一把雙刃劍；傳統(tǒng)賣場的流量枯竭，說明了以商業(yè)地產(chǎn)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的大型賣場渠道已經(jīng)是日薄西山；淘寶天貓京東等電商渠道攫取流量轉(zhuǎn)化及獲客成本的居高不下，說明了傳統(tǒng)電商渠道也面臨著發(fā)展瓶頸，整裝、拎包等新興渠道的崛起，給行業(yè)帶來了新的可能性，只不過，仍處在探索與嘗試的階段，且因?yàn)閮?nèi)涵了家裝這個復(fù)雜系統(tǒng)而充滿了風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

那么，就渠道而言，面對當(dāng)下及未來的消費(fèi)、行業(yè)、市場、加盟者的新趨勢、新特點(diǎn)、新情況，全屋定制家居企業(yè)還能開拓什么樣的新路、新可能性、新嘗試？

AI家居的另類思維與實(shí)踐

近兩年來，主流的全屋定制家居企業(yè)主要在兩種路徑上尋求新的突圍：向上推出高定，比如歐派的鉑尼思；向下推出子品牌，比如索菲亞的米蘭納、詩尼曼的AI家居。

AI家居引起我注意的是他的另類思維和實(shí)踐。

人們常常說“思路決定出路”。AI家居因?yàn)槠淞眍惖乃季S，或許能為處在困境中的全屋定制家居產(chǎn)業(yè)，尋找到一條新的出路。

AI家居的另類思維是什么呢？

是“小而精”、“專而深”，是對以往的“大而全”、“泛而淺”的反叛；是“快而穩(wěn)、”“輕而易”，是對往昔的“慢而躁”、“重而難”的顛覆；是“輕車熟路”，是“輕舟已過萬重山”，是對曾經(jīng)的“積重難返”、“負(fù)重前行”的否定……此外，AI家居更注重服務(wù)。對于AI家居來說，品質(zhì)是其入門級的要求，AI家居尤為注重當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下的人群服務(wù)，拉近與消費(fèi)者的距離，在您身邊創(chuàng)造無限，走的是服務(wù)的賽道，更符合當(dāng)下年輕人的需求。

一句話，AI家居是反傳統(tǒng)的，這里所說的傳統(tǒng)指的是全屋定制家居產(chǎn)業(yè)20多年形成的某些阻礙其發(fā)展的傳統(tǒng)。

具體而言，AI家居是把經(jīng)過城市化發(fā)展后的中國的汪洋大海般的小區(qū)作為其耕耘的對象，這是對傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)式渠道的擯棄，AI家居是把經(jīng)過市場化洗禮后的成千上萬的追逐財富夢想的城鄉(xiāng)青年作為其加盟的伙伴，這是對傳統(tǒng)的大商模式的否定，AI家居是“五萬創(chuàng)業(yè)，后浪崛起”，這是對傳統(tǒng)的加盟高門檻的拋棄。

AI家居的另類實(shí)踐怎么樣了？

AI家居自去年4月23日場線上招商會發(fā)展至今，全國每年新增經(jīng)銷商保持千余家，在加盟體系中，核心的社區(qū)店，以美的聯(lián)名店和拎包店效果好，這種店面積小，基本上回歸到夫妻組合或者設(shè)計(jì)銷售CP組合模式，成本低，基本上一個月2單盈利，這種模式的店不求做大，在于布點(diǎn)多，經(jīng)營者壓力??；而很多商超、專賣經(jīng)銷商自加入以后，首年已經(jīng)具備突破提貨“百萬”的勢能，AI家居運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也在力推“百城計(jì)劃”，每年預(yù)計(jì)打造新商100+個可年提貨破100萬的明星門店，成就一批新的年輕的明星創(chuàng)業(yè)者。

△AI家居披荊斬棘七娃天團(tuán)C位出道

AI家居總部在為加盟者賦能方面，其主要措施體現(xiàn)在：營銷活躍、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)賦能，月月有活動、季季上新品、多品類融合、“3+1”賦能矩陣，在經(jīng)銷商店面設(shè)計(jì)完成之后，樣柜在公司生產(chǎn)期間，AI家居營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始提前進(jìn)入賦能幫扶板塊，公司在幫扶團(tuán)隊(duì)體系搭建的時候構(gòu)建了“3+1”賦能矩陣，分別是增長官（區(qū)域經(jīng)理）、主動營銷、設(shè)計(jì)培訓(xùn)師及CSP云服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對于經(jīng)營、活動、設(shè)計(jì)提升及全流程服務(wù)進(jìn)行高效串聯(lián)，把復(fù)雜留給總部，便利給到終端。

AI家居自推出市場以來，C端的個反應(yīng)就是，產(chǎn)品色彩豐富、設(shè)計(jì)潮流，主要是服務(wù)便捷，因?yàn)锳I家居主打在消費(fèi)者身邊，給客戶創(chuàng)造理想生活。

AI家居創(chuàng)始人辛福民其人其事

AI家居創(chuàng)始人、詩尼曼董事長辛福民是我的好朋友，關(guān)于他研究生畢業(yè)后進(jìn)大學(xué)當(dāng)老師然后下海的故事，媒體已經(jīng)報道很多了，但是，辛福民在和我聊天時講過的一些精彩的創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，更值得人們細(xì)細(xì)品味，因?yàn)椋@些故事，在精神意義上，與他現(xiàn)在創(chuàng)立的AI家居的追求是一脈相承的：當(dāng)年剛剛創(chuàng)業(yè)的辛福民與今天成千上萬青年一樣，都渴望成功、都追逐財富夢想。

△AI家居創(chuàng)始人辛福民

創(chuàng)辦詩尼曼的桶金是辛福民和妻子白手起家用1年時間親自賺回來的。2002年辛福民太太已經(jīng)在經(jīng)營著一個月營業(yè)額6千元左右的紗窗生意，店鋪僅18平方米。辛福民覺得業(yè)績太差“看不下去”，對妻子說“讓我試試吧。”辛福民敏銳地捕捉到了剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)的力量，在2002年就選擇用上當(dāng)時很罕見如今很流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購形式，通過在業(yè)主論壇發(fā)帖推廣自己的紗窗產(chǎn)品。

結(jié)果，需求量短期內(nèi)迅速激增，辛福民接手的第二個月也就是10月份營業(yè)額便漲到了6萬，12月則增至18萬?！霸瓉淼母F小子幾個月內(nèi)變有錢了?！痹谶@短短的數(shù)月內(nèi)，辛福民不單把桶金賺到手，他同時也敏感的察覺到市場需求及營銷方法在悄然發(fā)生改變，于是他就創(chuàng)立了詩尼曼這個在全屋定制家居行業(yè)頗具名氣的企業(yè)。

我在想，如果AI家居能夠成功復(fù)制出許許多多類似“辛福民式的創(chuàng)業(yè)故事”，那將是怎樣一種令人歡欣鼓舞的局面?。?！我期待這種局面的出現(xiàn)，我也相信會出現(xiàn)這樣的局面！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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