華藝衛(wèi)浴馮松展：做實(shí)業(yè)應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實(shí)地

時(shí)間：2021-08-13 09:35:02 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：4456

“馮松展董事長(zhǎng)是一個(gè)非常忙的人，也是一個(gè)非常有思想高度的人，你們要珍惜這次機(jī)會(huì)，多跟他交流，多向他學(xué)習(xí)?！比涨?，在廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮老師的帶領(lǐng)下，廚衛(wèi)資訊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃賢杰、廚衛(wèi)資訊主編施陽(yáng)艷、陶瓷資訊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喻月明一行四人，從佛山驅(qū)車(chē)趕赴華藝衛(wèi)浴，采訪了華藝衛(wèi)浴董事長(zhǎng)馮松展。

△ 廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮（左二）華藝衛(wèi)浴董事長(zhǎng)馮松展（右二）廚衛(wèi)資訊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃賢杰（右一）陶瓷資訊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喻月明（左一）

華藝衛(wèi)浴是中國(guó)衛(wèi)浴標(biāo)桿企業(yè)之一，被當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)視為楷模。華藝衛(wèi)浴起初以出口為主，2011年全力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造民族品牌。經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)健發(fā)展，華藝衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入行業(yè)前列。

作為立足于出口、內(nèi)銷(xiāo)兩個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)，近兩年來(lái)承受中美貿(mào)易戰(zhàn)和全球疫情沖擊的壓力是巨大的，這不僅考驗(yàn)企業(yè)的抗壓能力，更考驗(yàn)企業(yè)家卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。面對(duì)當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，華藝衛(wèi)浴制定了“三年三倍”戰(zhàn)略，實(shí)施成效顯著。據(jù)華藝衛(wèi)浴官方消息顯示，上半年，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成率達(dá)110%，相比2019年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的倍速增長(zhǎng)，出口市場(chǎng)增長(zhǎng)10%以上。

華藝衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的背后的原因是什么？華藝衛(wèi)浴又是對(duì)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)有何判斷？帶著這些疑問(wèn)，廚衛(wèi)資訊一行采訪到華藝衛(wèi)浴董事長(zhǎng)馮松展，尋找到了答案。

做實(shí)業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打

廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮老師曾對(duì)溫州、泉州、江門(mén)三大五金衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)各做過(guò)一個(gè)字的精彩、形象的總結(jié)

——“活”、“拼”、“穩(wěn)”。溫州的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品和溫州小商品一樣，一開(kāi)始就以低成本，低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，缺少品牌意識(shí)，在有貨就能賣(mài)的年代一度頗有批發(fā)市場(chǎng)。由于出口退稅政策，出口產(chǎn)品近于批量化、規(guī)?；a(chǎn)，溫州出現(xiàn)了一批外貿(mào)型企業(yè)，這就是溫州企業(yè)靈活的地方。泉州的衛(wèi)浴企業(yè)集中在南安，銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，擁有龐大的銷(xiāo)售大軍和強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，重視品牌。它的拼在于即使面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷，南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)依然孤軍獨(dú)進(jìn)，不僅沒(méi)有減速，反而加大投入，加快發(fā)展步伐。

△ 廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮（左）華藝衛(wèi)浴董事長(zhǎng)馮松展（右）

江門(mén)產(chǎn)區(qū)“穩(wěn)”的特點(diǎn)是和泉州拼搏型企業(yè)相對(duì)應(yīng)，江門(mén)是比較典型的制造型企業(yè)。企業(yè)在心態(tài)和手法上仍有明顯差異。江門(mén)衛(wèi)浴的“穩(wěn)”有代表性企業(yè)就是華藝衛(wèi)浴。

喻鎮(zhèn)榮老師與馮松展的對(duì)話以三大產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)展開(kāi)，喻老師表示：“在華藝衛(wèi)浴的影響下，江門(mén)衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)鮮明，企業(yè)真材實(shí)料，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，高質(zhì)量發(fā)展在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先一籌?！瘪T松展謙虛地說(shuō)道：“穩(wěn)健，就代表企業(yè)發(fā)展速度慢了，但是做實(shí)業(yè)是快不起來(lái)的?！彼蕴沾蔀槔樱髽I(yè)在設(shè)備、員工不變的情況下，產(chǎn)能是固定的，它不可能一下子從20萬(wàn)套增長(zhǎng)到30萬(wàn)套。華藝衛(wèi)浴增加衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線之后，他更意識(shí)到做實(shí)業(yè)急不得。華藝衛(wèi)浴的“穩(wěn)”跟喻鎮(zhèn)榮老師倡導(dǎo)的“辦企業(yè)是跑馬拉松”觀點(diǎn)是一致的。

“歐美國(guó)家出現(xiàn)很多100年、200年的企業(yè)，他們每年銷(xiāo)售增長(zhǎng)2%—3%就很滿足了，除非上市企業(yè)并購(gòu)，短期內(nèi)才會(huì)出現(xiàn)年50%以上的增長(zhǎng)。”聽(tīng)到這番話，令人內(nèi)心震撼。馮松展認(rèn)為，辦企業(yè)要細(xì)水長(zhǎng)流，穩(wěn)步發(fā)展是重要的。

不過(guò)，他也承認(rèn)，現(xiàn)在市場(chǎng)變化太快，商業(yè)模式也在改變?，F(xiàn)在有的品牌在走輕資產(chǎn)重品牌模式，企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造力度，生產(chǎn)卻依托于其他貼牌廠家。

擴(kuò)寬內(nèi)銷(xiāo)渠道，提高出口抗壓能力

2021年是華藝衛(wèi)浴“三年三倍”戰(zhàn)略開(kāi)局之年，在全球疫情依然持續(xù)蔓延的形勢(shì)下，相比2019年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的倍速增長(zhǎng)，出口市場(chǎng)增長(zhǎng)10%以上。馮松展指出：“上半年華藝衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得開(kāi)門(mén)紅，這得益于華藝衛(wèi)浴求變精神。”據(jù)悉，上半年，華藝衛(wèi)浴實(shí)施“多條腿走路”新增長(zhǎng)模式，大力拓寬家裝渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道。

華藝的求變還體現(xiàn)在終端門(mén)店上，終端門(mén)店年輕、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與智能化、年輕化的衛(wèi)浴產(chǎn)品相匹配，讓品牌形象煥然一新，品牌格調(diào)大幅度提升。據(jù)悉，華藝衛(wèi)浴全國(guó)300多家專(zhuān)賣(mài)店形象全面煥新，打響了新舒適衛(wèi)浴生活倡導(dǎo)者的品牌形象。

據(jù)馮松展透露，上半年華藝衛(wèi)浴品牌招商策略也發(fā)生大變。這種變化顯著的效果是，華藝衛(wèi)浴網(wǎng)點(diǎn)布局累計(jì)新增100多個(gè)城市，在全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大。

在出口方面，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅政策并沒(méi)有影響到中國(guó)出口。中國(guó)海關(guān)總署公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中美雙邊貿(mào)易總額約2.21萬(wàn)億人民幣，其中出口增長(zhǎng)31.7%，進(jìn)口增長(zhǎng)43.9%。馮松展表示，華藝衛(wèi)浴對(duì)美出口也正常，并不受關(guān)稅政策影響，增長(zhǎng)率還超過(guò)10%。

并購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)科馬普，計(jì)劃進(jìn)軍裝配式衛(wèi)浴市場(chǎng)

出口、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，讓華藝衛(wèi)浴加快了擴(kuò)張速度。據(jù)馮松展透露，華藝衛(wèi)浴于2020年10月14日完成對(duì)外資企業(yè)科馬普（江門(mén)）管道供暖設(shè)備有限公司的100%股權(quán)收購(gòu)。同年11月，華藝衛(wèi)浴團(tuán)隊(duì)進(jìn)入科馬普接管運(yùn)營(yíng)。

這不是華藝衛(wèi)浴次收購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)，早在2004年7月，華藝衛(wèi)浴就收購(gòu)了外資企業(yè)開(kāi)平吉星衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司。華藝衛(wèi)浴收購(gòu)科馬普企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)能和研發(fā)實(shí)力，增強(qiáng)華藝衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了擴(kuò)張?jiān)挟a(chǎn)品的產(chǎn)能之外，馮松展還敏銳的洞察到中國(guó)裝配式衛(wèi)浴市場(chǎng)巨大潛力。政策和市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)兩大驅(qū)動(dòng)力，一旦二者合并，將會(huì)產(chǎn)生巨大的能力。當(dāng)前，國(guó)家正在大力推進(jìn)裝配式建筑的發(fā)展，國(guó)家《“十三五”裝配式建筑行動(dòng)方案》要求2020年裝配式建筑在新建建筑中的占比達(dá)15%，新建城鎮(zhèn)住宅必須全裝修交付，衛(wèi)生間防水設(shè)計(jì)需達(dá)20年。

作為一個(gè)即將在中國(guó)市場(chǎng)崛起的行業(yè)，裝配式衛(wèi)浴解決了很多核心痛點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；恼b衛(wèi)浴相比傳統(tǒng)衛(wèi)浴生產(chǎn)線有巨大的提升。相比于傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間建造方式，裝配式衛(wèi)浴采取工業(yè)化生產(chǎn)及干法施工方式，可以有效解決目前衛(wèi)浴空間的現(xiàn)場(chǎng)施工工期長(zhǎng)、能耗高、污染大、無(wú)品質(zhì)保證和易滲漏等痛點(diǎn)。

此外，裝配式衛(wèi)浴空間在工廠裝配成為部件，到消費(fèi)者家中，快速安裝，快4個(gè)小時(shí)可以完成。馮松展表示，2020年疫情爆發(fā)后，火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院建設(shè)過(guò)程中，裝配式衛(wèi)浴的作用非常突出，獲得市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可。

據(jù)廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)裝配式建筑分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，裝配式住宅整體衛(wèi)浴裝修大概1.8-2萬(wàn)元左右，其成本與傳統(tǒng)衛(wèi)浴接近。對(duì)于全品類(lèi)公司，采用自有品牌潔具成本可減少10%-20%，隨著規(guī)模優(yōu)勢(shì)的凸顯，未來(lái)整體衛(wèi)浴成本仍存在較大下降空間，這更加增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

馮松展認(rèn)為，未來(lái)三至五年，裝配式衛(wèi)浴市場(chǎng)“紅利”將更加明顯。為何馮松展對(duì)中國(guó)裝配式衛(wèi)浴市場(chǎng)有如此的信心呢？原來(lái)，華藝衛(wèi)浴一直向國(guó)外客戶供應(yīng)裝配式衛(wèi)浴產(chǎn)品配件。據(jù)馮松展介紹，目前華藝衛(wèi)浴已經(jīng)置地200多畝，計(jì)劃打造裝配式衛(wèi)浴工業(yè)園。

看好中國(guó)衛(wèi)浴翻新市場(chǎng)

在交談中，馮松展敏銳的洞察，令人印象深刻。他在交談中還提到一個(gè)有趣的話題。他說(shuō)，西班牙、意大利等西方國(guó)家一年新建房量尚不足佛山一個(gè)城市的，但是水龍頭的需求量卻絲毫不輸佛山，為何出現(xiàn)這種情況呢？原來(lái)，西方國(guó)家盛行租房，租客入住的件事便是翻新衛(wèi)浴。美國(guó)也相似，衛(wèi)浴翻新周期為三年更換一次。

馮松展指出，現(xiàn)在市場(chǎng)變化太快，中國(guó)衛(wèi)浴翻新市場(chǎng)一切皆有可能。如果中國(guó)有五分之一住房市場(chǎng)翻新，“紅利”就非常龐大。他舉例說(shuō)明道，若佛山翻新市場(chǎng)達(dá)到這樣的比例，市場(chǎng)規(guī)模就不得了，中國(guó)衛(wèi)浴翻新市場(chǎng)并不是一個(gè)夢(mèng)。

據(jù)廚衛(wèi)資訊分析，中國(guó)換裝市場(chǎng)很有可能從政策引導(dǎo)開(kāi)啟。在今年的《關(guān)于全面推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，2020年新開(kāi)工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬(wàn)個(gè)，涉及居民近700萬(wàn)戶。住建部副部長(zhǎng)黃艷指出，2020年計(jì)劃開(kāi)工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬(wàn)個(gè)，是2019年的近兩倍。《意見(jiàn)》要求，到“十四五”期末，結(jié)合各地實(shí)際，力爭(zhēng)基本完成2000年底前建成的需改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)的改造任務(wù)。

據(jù)住建部此前排查結(jié)果顯示，全國(guó)2000年以前建成的老舊小區(qū)近17萬(wàn)個(gè)、涉及居民上億人、超4200萬(wàn)戶。據(jù)恒大研究院常務(wù)副院長(zhǎng)夏磊測(cè)算，按老舊小區(qū)基礎(chǔ)類(lèi)、改善類(lèi)、提升類(lèi)改造三大內(nèi)容，全面推進(jìn)老舊小區(qū)改造保守估計(jì)至少需投入4.54萬(wàn)億元。

△華藝衛(wèi)浴董事長(zhǎng)馮松展（中）、廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮（右二）、廚衛(wèi)資訊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃賢杰（右一）廚衛(wèi)資訊主編施陽(yáng)艷（左一）、陶瓷資訊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喻月明（左二）

站在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)衛(wèi)浴翻新市場(chǎng)“紅利”必定會(huì)到來(lái)，中國(guó)衛(wèi)浴發(fā)展空間還非常大。馮松展非常看好衛(wèi)浴行業(yè)，他認(rèn)為這個(gè)是提高人民生活水平，提高人民幸福感的行業(yè)，也是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。

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