扭虧為盈！三棵樹預(yù)計(jì)去年凈利潤(rùn)大增高達(dá)4.1億！做對(duì)了什么？

時(shí)間：2023-02-01 16:24:25 類型：瀏覽量：7926

面對(duì)2022年出現(xiàn)了諸多不確定性因素，三棵樹積極采取各種有效舉措，加快產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，加大品牌建設(shè)力度，持續(xù)實(shí)施降本增效，持續(xù)打造產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、數(shù)字化等核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，使得去年歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

1月30日晚間，三棵樹（603737）發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2022年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣3億元到4.1億元，與上年同期相比，將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。上年同期歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣虧損約4.17億元；每股收益為人民幣虧損1.11元/股。

本期業(yè)績(jī)預(yù)盈的主要原因，三棵樹表示，報(bào)告期內(nèi)持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)質(zhì)賽道，受高端產(chǎn)品銷售占比和零售渠道銷售占比穩(wěn)步提升及原材料價(jià)格下降的影響，實(shí)現(xiàn)毛利率同比上升；根據(jù)預(yù)期信用損失計(jì)提了相應(yīng)的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，絕對(duì)金額較去年減少。

綜合舉措推動(dòng)企業(yè)扭虧為盈

去年，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、地產(chǎn)出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)和疫情反復(fù)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)性沖擊，給涂料企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)，但三棵樹通過(guò)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大品牌建設(shè)力度、持續(xù)實(shí)施降本增效、提高內(nèi)部管理效率等舉措，經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，推動(dòng)了企業(yè)扭虧為盈。

受融資政策持續(xù)收緊以及停貸事件影響，大B端地產(chǎn)渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，不過(guò)三棵樹堅(jiān)持渠道為王和全渠道布局戰(zhàn)略，積極推進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整，通過(guò)努力轉(zhuǎn)型，渠道結(jié)構(gòu)得到快速優(yōu)化，小B渠道客戶數(shù)量和C端零售渠道合作伙伴及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大幅增長(zhǎng)，小B端、C端業(yè)務(wù)目前已成為了公司增長(zhǎng)新亮點(diǎn)，為公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了潛在增長(zhǎng)動(dòng)能。

三棵樹重視對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)，持續(xù)推進(jìn)全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，堅(jiān)定不移推行高端零售戰(zhàn)略，堅(jiān)持差異化發(fā)展，以家居賣場(chǎng)體驗(yàn)店、藝術(shù)涂料體驗(yàn)店等模式拉動(dòng)高端零售轉(zhuǎn)型，立體化渠道布局基本達(dá)成。同時(shí)，公司在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場(chǎng)全面進(jìn)駐的基礎(chǔ)上，得益于國(guó)家政策推動(dòng)，鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，公司美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭較為迅猛；此外，公司深耕淘寶、京東等電商主流平臺(tái)，大力擴(kuò)展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業(yè)務(wù)，公司電商新零售模式成長(zhǎng)迅速。

面對(duì)房地產(chǎn)流動(dòng)性危機(jī)，三棵樹積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，逐步降低對(duì)大B渠道業(yè)務(wù)的依賴，重點(diǎn)布局小B端渠道業(yè)務(wù)，聚焦優(yōu)質(zhì)賽道，重視與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)合作，快速脫離地產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公司的影響，同時(shí)逐步發(fā)力舊改、城市更新、公建、學(xué)校、醫(yī)院及廠房等小B端應(yīng)用場(chǎng)景，完善城投城建、央國(guó)企等新渠道布局，拓展渠道多元化，小B渠道建設(shè)日益完善。截止目前，三棵樹小B渠道客戶數(shù)量超過(guò)20,000家。

與此同時(shí)，三棵樹還加大研發(fā)投入，源源不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，同時(shí)還積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2022年，三棵樹研發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目超過(guò)300項(xiàng)，升級(jí)老品、降本項(xiàng)目500多項(xiàng)，為“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”六位一體化的供應(yīng)系統(tǒng)推廣奠定良好基礎(chǔ)，滿足用戶全屋一站式綠色建材需求；此外，公司積極優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了高端產(chǎn)品銷售占比，使得公司毛利率整體有所提升。

此外，三棵樹還加大品牌建設(shè)力度，持續(xù)加固了品牌優(yōu)勢(shì)。去年，公司憑借冬奧營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、代言推廣、大事件傳播等方式延續(xù)品牌高光，加大“北京冬奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商”和谷愛凌、武大靖及短道速滑隊(duì)的代言宣傳，讓綠色健康的品牌愈發(fā)深入人心。隨著三棵樹品牌知名度和美譽(yù)度的大幅度的提升，三棵樹產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹率、推薦率、復(fù)購(gòu)率明顯的提升，也吸引了更多的合作伙伴加快加盟三棵樹。

三棵樹還加快完善產(chǎn)能布局版圖，去年公司位于莆田秀嶼、湖北應(yīng)城等地的多個(gè)生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，在位于安徽明光、四川成都等的多個(gè)生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目也竣工投產(chǎn)。目前，三棵樹已形成覆蓋華東、華南、華中、華北、西南五大核心區(qū)域的產(chǎn)能布局，一方面擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋半徑，另一方面降低運(yùn)輸成本，區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。公司擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏加快，通過(guò)改擴(kuò)建增加生產(chǎn)基地產(chǎn)能規(guī)模，有望進(jìn)一步提高訂單響應(yīng)交付能力，持續(xù)加固產(chǎn)能區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，三棵樹堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，不斷提升精益管理能力，通過(guò)創(chuàng)新降本、采購(gòu)降本、制費(fèi)降本，提高人均效能，控制一切不必要的支出等策略，使得公司毛利率持續(xù)提升，銷售、管理等費(fèi)用率持續(xù)下降。公司2022年前三季度毛利率為28.92%，同比提升2.82個(gè)百分點(diǎn)；原材料成本下降疊加公司產(chǎn)品渠道及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，第三季度毛利率30.56%，同比提升3.81個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比提升1.93個(gè)百分點(diǎn)。

未來(lái)成長(zhǎng)潛力被看好

近十年來(lái)，三棵樹實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，三棵樹營(yíng)收從2012年的8.335億元增長(zhǎng)至2021年的114.29億元，十年來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)了約13倍，十年來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)約32%。從財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)來(lái)看，三棵樹表現(xiàn)出了強(qiáng)有力的韌勁，仍具有強(qiáng)大的發(fā)展活力，也反映出公司內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)勁。

涂界觀察員李明月分析認(rèn)為，去年我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)利好政策密集落地，市場(chǎng)信心逐漸得到修復(fù)和提振，融資環(huán)境和信用風(fēng)險(xiǎn)加速改善，有望進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行和復(fù)蘇通道，從而有助于建筑涂料及防水材料行業(yè)提振信心和盡快走出當(dāng)前困境。另一大利好就是疫情防控全面放開，也將會(huì)推動(dòng)2023年的建筑涂料及防水材料市場(chǎng)需求回暖。

隨著地產(chǎn)步入存量時(shí)代，賽道由大B端向小B和C端領(lǐng)域切換，有望帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，一是住宅重涂翻新為C端零售市場(chǎng)增速提供支撐；二是隨著舊改和基建的政策紅利持續(xù)釋放，小B市場(chǎng)有望持續(xù)擴(kuò)容。三棵樹產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷四大優(yōu)勢(shì)賦能零售業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，逐步向一二線城市滲透；小B端高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，市場(chǎng)拓展空間較大，隨著疫情管控因素逐步削弱，多元化渠道拓展為小B端業(yè)務(wù)提供充足的增長(zhǎng)動(dòng)能。

此外，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全國(guó)固定資產(chǎn)投資的不斷增加，房地產(chǎn)建筑工程，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、地鐵等公共交通，水利及核電，橋梁、港口、地下廊管等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入也在不斷加大。隨著地產(chǎn)、基建、公共交通建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，未來(lái)城鎮(zhèn)擴(kuò)張、老舊小區(qū)改造、基礎(chǔ)設(shè)施投資（如公租房建設(shè)、城鄉(xiāng)改造、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等）將成為主流的發(fā)展方向，我國(guó)涂料、防水和保溫需求將大幅提升。這些都將利好國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)三棵樹。

我國(guó)建筑涂料行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模龐大但高度分散的特點(diǎn)，即“大行業(yè)、小企業(yè)”，市場(chǎng)集中度較低。近年來(lái)，隨著行業(yè)內(nèi)部不斷并購(gòu)整合和頭部企業(yè)持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，疊加國(guó)家針對(duì)建筑涂料的環(huán)保政策趨嚴(yán)，市場(chǎng)占有率向行業(yè)龍頭企業(yè)傾斜，落后產(chǎn)能逐漸退出。在此行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，因包括三棵樹在內(nèi)的行業(yè)頭部企業(yè)擁有規(guī)?；⒁?guī)范化、多渠道的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)預(yù)計(jì)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多市場(chǎng)份額。

多品類/多元化業(yè)務(wù)布局，三棵樹的成長(zhǎng)性有望進(jìn)一步打開。涂界觀察員李明月分析認(rèn)為，三棵樹正在加速向綜合性企業(yè)轉(zhuǎn)型，目前已形成了建筑涂料零售、工程建筑涂料、工業(yè)涂料、防水材料、節(jié)能保溫材料、家居新材料、輔材輔料、裝飾施工等多品類、多元化業(yè)務(wù)。因此，在多品類、多元化業(yè)務(wù)的加持下，未來(lái)包括防水材料、工業(yè)涂料、保溫材料在內(nèi)的新品類將成為三棵樹未來(lái)重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)仍有望繼續(xù)提升。

根據(jù)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，三棵樹力爭(zhēng)3-5年躋身全球十大涂料品牌行列，5-10年躋身全球涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌行列。與此同時(shí)，三棵樹目標(biāo)是“未來(lái)5年，公司將致力于成為全球建筑涂料前三名的品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)千億級(jí)。在戰(zhàn)略目標(biāo)的牽引下，三棵樹將采取積極舉措推動(dòng)企業(yè)持續(xù)有效增長(zhǎng)。

三棵樹董事長(zhǎng)洪杰在公司二十周年慶典儀式上發(fā)表主題演說(shuō)時(shí)表示，面對(duì)新時(shí)代、新征程，三棵樹將初心不變，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，升級(jí)企業(yè)文化，在產(chǎn)品體系打造、品牌價(jià)值提升、渠道終端建設(shè)、綠色創(chuàng)新研發(fā)、全球市場(chǎng)布局，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型、共創(chuàng)共贏共享、全員自治、社會(huì)責(zé)任等方面取得新的建樹，以永爭(zhēng)第一的精神，做到世界涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌。

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