2022年還能增長的品牌，都有4個共性

時間：2022-12-28 15:58:52 類型：全屋定制瀏覽量：9818

2022年，潮水翻涌、大浪淘沙，陶瓷行業(yè)“又”迎來了難熬的一年。

有些品牌未能挺過市場的靜默期，隨潮水的退去而消失。但也有品牌能真正穿越周期，迎來逆勢增長。每個時代都有優(yōu)秀選手能脫穎而出成長為影響力的品牌，陶城君走訪市場時發(fā)現，今年活下來還取得增長的品牌，都有以下共性：

第一：品質有保障

2022年無論是生產企業(yè)還是陶瓷品牌，能夠實現穩(wěn)定增長的，都是那些嚴守品質關的企業(yè)。

2022年成本陡增，一些企業(yè)不惜犧牲部分產品利潤，堅持為終端提供質量過硬的產品，為全年增長做好了基礎建設。而有的企業(yè)在生產過程中偷工減料，導致終端客訴不斷，影響了品牌核心的價值和美譽度，這類企業(yè)雖然能在短期維持較高利潤，卻在大盤上失掉了人心。

偷工減料、以次充好是損害品牌根基的行為。陶瓷品牌不是一錘子買賣，而是要靠經銷商網絡長期穩(wěn)定才能持續(xù)存在。而面對不斷出現的產品問題，經銷商疲于應對，最終的結果不是換品牌就是換行業(yè)。

對消費者來說，隨著生活水平的提高以及可支配收入的增加，大家對產品品質的要求也提高了，消費者也從一個只接受品牌方信息的封閉個體，變得更加開放，而且會多方搜索信息，瓷磚的品質問題變得更加透明化，以次充好的產品再也難以生存。

第二：產品有創(chuàng)新

產品對于企業(yè)而言，既是企業(yè)進入市場的前提條件，又是企業(yè)存活的根本原因。2022年能夠實現快速增長的品牌，在產品體系上都下足了功夫。2021年年中開始，行業(yè)已出現素色磚、質感風的流行趨勢，在此背景下，一些品牌順勢而為，早早布局上述產品的生產研發(fā)事宜。

2022年，因為素色磚、質感磚、微水泥等產品的流行，一些以此為標志性產品的品牌迎來了大幅增長，如歐文萊、費羅娜等。而北方一些品牌也捕捉到這一風口，把握住發(fā)展機遇，在2022年收獲快速增長。

淄博產區(qū)一品牌企業(yè)，多年來一直專注于新工藝的開發(fā)和推廣，因此筑起產品工藝的護城河，保住了2022年基本盤的增長。今年9月，一河北經銷商原計劃到該企業(yè)采購一系列產品，在看到該品牌的產品體系之后，當即決定簽約成為其經銷商。

如果沒有產品，企業(yè)就失去了與顧客交流的資格，也就沒有了在市場中存在的理由。我們判斷企業(yè)是否具有生命力時，第一要看的因素就是企業(yè)能夠提供產品(服務)，因為能夠帶領企業(yè)沖出競爭重圍的，就是產品的生命力。

第三：品牌有朝氣

2022年北方產區(qū)那些持續(xù)增長的品牌，都有一個共同的特點，即品牌有朝氣，不斷對外傳遞品牌具有持續(xù)成長性的信號。陶城君在走訪中了解到，品牌呈現出的“朝氣”并非有異常復雜的體系，有時只需要品牌動起來，無形中就會給行業(yè)、經銷商帶來信心。

從2022年來看，北方品牌有幾個共同動作，如雙運營模式。一些品牌在佛山、淄博建立雙運營中心，一方面解決長久以來品牌出生地問題，另一方面也方便流量型產品在廣東產區(qū)尋找代工廠，解決產地問題。

除此以外，很多品牌還通過參與行業(yè)熱點活動，以及推動品牌展廳升級、經銷商會議、設計師沙龍等，這些動作都向外傳遞了品牌在持續(xù)成長的信號。

第四：團隊有效率

2022年還在增長的品牌還有一個共同點，即擁有一支人效比超高的隊伍。

這些企業(yè)高效運營的背后，是一套成熟的標準化管理體系，涵蓋“干什么、怎么干、怎么分(錢)”的標準化運營體系。比如怎樣吸收新人，怎樣讓有能力的業(yè)務精英成為企業(yè)的共創(chuàng)股東；怎樣快速培養(yǎng)新人，從而使得即便是新入職的員工也能快速上手，及時拿到相應報酬，很大程度上激發(fā)個人能動性，提升各個環(huán)節(jié)的效率。降低單人的管理、銷售成本，人效自然可觀。

這一點也是難點，前面關于品質打造、產品更新，品牌塑造都是看老板是否舍得投入，而最后一點則是考驗老板的底層邏輯。在前面三點都已打造好的基礎上，決勝之處就在于團隊的打造，尤其是2022年陶瓷行業(yè)生產成本進一步提高，天然氣價格屢破新高，企業(yè)的人力成本也逐步抬高，降本增效成為企業(yè)的當務之急，誰在效率上更勝一籌，競爭優(yōu)勢就會更上一層樓。

在非洲，每天早晨羚羊醒來，羚羊明白它必須跑得比獅子快，不然它會被獅子吃掉。每天早晨獅子醒來，獅子也明白它必須跑得過羚羊，不然它會餓死。

2022年即將收官，2023年，不論品牌是獅子還是羚羊，都不重要，重要的是當每天旭日東升，你就得開始奔跑。更重要的，是要知道朝哪個方向奔跑！

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(文章來源：陶城報侵刪)

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