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近日，索菲亞發(fā)布關于收購控股子公司少數股東股權的公告稱，其以自有資金3.43億元收購法國企業(yè)SCHMIDT GROUPE所持司米廚柜有限公司49%股權。
本次交易完成后，索菲亞持有司米公司的股權比例將由51%提升至100%，司米公司將由公司控股子公司變更為公司全資子公司，依舊納入公司合并報表范圍。
索菲亞意在何為？
首先，我們先厘清司米的品牌歷史。
1934年，SCHMIDT品牌誕生于法國，曾是法國大櫥柜品牌，產品暢銷全球24國。2014年，索菲亞將SCHMIDT引入中國，成立合資公司，并注冊了“司米”。
對于起家于定制衣柜，卻又想要開拓櫥柜市場的索菲亞而言，借國外品牌聲勢，以搶占國內市場份額，顯然要比創(chuàng)立一個從無到有的品牌來得更加具有可行性，一如索菲亞品牌的發(fā)家史。
事實證明了索菲亞的決策是正確的。
數據顯示，前三季度，索菲亞實現(xiàn)營收79.34億元，比上年同期增長9.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.03億元。
其中，司米品牌實現(xiàn)營收7.21億元，櫥柜產品平均客單價12132元，訂購衣柜、櫥柜等全屋產品平均客單價為36528元。
盡管所占比例不大，但之于索菲亞的大家居戰(zhàn)略，司米卻起到了至關重要的作用，且索菲亞也進一步用全資收購的做法證實了這一點。
對此，索菲亞解釋稱，本次收購完成后，將有利于促進索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的“大家居戰(zhàn)略”的全面實施，有助于索菲亞進一步加強對司米的控制，包括產品研發(fā)、制造銷售等環(huán)節(jié)的決策力度。
目前來看，索菲亞品牌定位中高端市場；司米品牌定位高精人群；米蘭納定位大眾市場；華鶴木門專注垂直市場... ...索菲亞已建成了較完善的品牌架構，且都精準靶向了不同客群。
司米將走向何方？
關于索菲亞全資收購司米之后的發(fā)展方向，索菲亞曾對外介紹，司米品牌將重新進行戰(zhàn)略定位，目標直指輕高定品牌，定位2000+元產品。
要知道，在如今索菲亞的經銷商體系之中，司米品牌與索菲亞有著很高的重合度，不少同行是兩個品牌一起代理銷售，而司米品牌想要獨立發(fā)展，就必須為之規(guī)劃出更加清晰的發(fā)展路徑。
目前，索菲亞品牌經銷商1776個，專賣店 2808家；司米品牌經銷商663個，專賣店584家，其中全屋店62家。
在此之前，索菲亞就已經有意調整司米品牌的產品戰(zhàn)略和門店展示。
無獨有偶，10月25日，索菲亞櫥柜開辦線上招商會，同時發(fā)布“城市合伙人”合作模式。
合作模式上，索菲亞主要提供了三種模式——
A模式：城市合伙人負責銷售、設計、安裝和售后，經銷商負責倉儲和送貨；
B模式：城市合伙人只需負責銷售，設計、倉儲、送貨、安裝、售后全由經銷商托管；
C模式：城市合伙人負責銷售和設計，其他由經銷商負責。
不論是全資收購司米品牌，還是發(fā)布“城市合伙人”合作模式，二者都是在櫥柜領域上大作文章。
所以，索菲亞接二連三的櫥柜擴張動作，到底是為司米品牌的發(fā)展鋪路，還是要將司米打造成多品類品牌，也未可知。
可以確定的是，自推進“多品牌、全品類、全渠道”運營戰(zhàn)略之后，索菲亞已經逐步完成了產品、品牌、渠道戰(zhàn)略的部署。
而后，索菲亞勢必也會加強對司米品牌的運營管理，從而繼續(xù)開拓中高端市場，成功打造出“輕高定”的品牌形象。
(文章來源：木匠星球 侵刪)
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