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為了實現(xiàn)那些年吹過的“?！保f達(dá)拼過，阿里拼過，騰訊拼過，現(xiàn)在科順也在拼。
科順吹過的“?！焙艽?，不是1億小目標(biāo)，而是100億。
中外涂料網(wǎng)注意到，2022年前三季度，科順銷售收入59.57億元，同比增長4.82%的消息公布后，很多投資者都以為科順在2022年底實現(xiàn)百億收入的戰(zhàn)略要涼涼，但科順人還在努力。
11月1日，科順發(fā)布的與5000億央企的框架合作公告，讓100億戰(zhàn)略的實現(xiàn)憑添了無限可能。
一般來講，框架簽了，落地就不遠(yuǎn)了。
科順的百億戰(zhàn)略
2020年8月，科順荊門基地落成儀式上，董事長陳偉忠語出驚人，三年內(nèi)，銷售收入實現(xiàn)100億，既到2022年底實現(xiàn)百億目標(biāo)。
科順董事長陳偉忠
科順是中國涂料之鄉(xiāng)順德的一家防水企業(yè)，連續(xù)多年穩(wěn)居防水行業(yè)第二的位置。
科順成立于1996年，位列全球建筑材料上市公司百強(qiáng)，是一家以提供建筑防水綜合解決方案為主業(yè)，集工程建材、民用建材、建筑修繕、抹灰石膏、光伏能源、減隔震業(yè)務(wù)板塊于一體，業(yè)務(wù)范圍涵蓋海內(nèi)外的建材系統(tǒng)服務(wù)商。成立26年來，擁有38家子公司，近2萬個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
科順的順德總部大樓
科順公開百億戰(zhàn)略是在2020年，當(dāng)年的銷售收入是62.38億元。2021年科順在疫情多發(fā)、原料漲價、地產(chǎn)下行的不利形勢下，實現(xiàn)了銷售收入77.71億元，同比增長24.57%的好成績。
如果要實現(xiàn)2022年銷售收入100億元，2022年需要實現(xiàn)28.68%的同比增長。但2022年疫情和經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻，雖說一切皆有可能，但要在2022年實現(xiàn)28.68%的增長，這對任何一家防水企業(yè)，都有一點(diǎn)鴨梨山大。
為了百億，科順跨界收購
為了100億目標(biāo)，科順食言了。2022年，科順打破了只做防水的承諾，開始跨界發(fā)展，為百億之路尋找新的增長點(diǎn)。
3月21日，科順宣布以4.64億元完成對減隔震領(lǐng)域的豐澤股份99.94%股權(quán)的收購，其中84.91%為發(fā)行股份支付，發(fā)行股份總數(shù)30,351,027 股。其中15.09%為現(xiàn)金支付，支付了6993.56萬元。隨后購買小股東散股，科順又花掉3170萬元。收購豐澤，科順合計支付現(xiàn)金1.02億元，發(fā)行股份3035萬股，終控制股權(quán)99.937%。
2021年，豐澤營收3.38億元。豐澤主營業(yè)務(wù)是向鐵路、公路、建筑、水利、電力、地鐵、軌道交通等重大工程提供減隔震、止排水技術(shù)方案，產(chǎn)品包括支座、止水帶和伸縮裝置等。
收購豐澤，對科順至少有三個好處。一，提升科順非房業(yè)務(wù)收入，減少對地產(chǎn)業(yè)務(wù)的依賴；二，豐澤在減隔震領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，容易在業(yè)務(wù)上與科順產(chǎn)生協(xié)同；三，減隔震領(lǐng)域成為新的營收增長點(diǎn)，為科順的百億之路添磚加瓦。
但從財報的實際效果來看，通過收購豐澤，為科順百億之路添磚加瓦，目前的作用微乎其微。
科順的三季報顯示，2022年前三季度，科順營收約59.57億元，同比增長4.82%。這種業(yè)績，在2022年的防水行業(yè)屬于中等偏上，但要在增速達(dá)到28.68%，年底實現(xiàn)百億，這個差距可就很大了。
有網(wǎng)友認(rèn)為，三季報發(fā)布后，科順的百億目標(biāo)，已經(jīng)很難在年底實現(xiàn)了。
如果沒有資本層面的大動作，科順在2022年底實現(xiàn)百億目標(biāo)，基本上沒戲。
就在此時，11月1日，科順發(fā)布了一則與保利資本簽署框架合作協(xié)議的公告，讓一切變得皆有可能。
為了百億，“傍”上5000億央企
保利集團(tuán)是國資委旗下的央企梯隊，世界500強(qiáng)，總資產(chǎn)1.8萬億元，2021年營業(yè)收入5047.3億元。保利資本是保利集團(tuán)旗下的一個金融投資平臺，目前已對外投資了154家公司，根據(jù)框架協(xié)議，科順可能是保利資本投資的第155家公司。
中外涂料網(wǎng)周長風(fēng)認(rèn)為，科順與保利的合作，為下一步引入國資等資本層面的大動作埋下了伏筆，這讓看似機(jī)會渺茫的100億目標(biāo)，在年底的兩個月里，擁有了隨時兌現(xiàn)的可能。
在這份公告中，科順不僅與保利集團(tuán)旗下的與保利資本簽署了框架合作協(xié)議，還另行與保利集團(tuán)旗下的保利發(fā)展簽署了《保利發(fā)展控股集團(tuán)防水工程總部集中采購合作協(xié)議》。
科順與保利的合作，很大程度上解決了科順百億戰(zhàn)略、急需生產(chǎn)經(jīng)營資金等燃眉之急。尤其是近日，《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》的發(fā)布，為2000多億元的防水市場帶來了1000億左右的市場擴(kuò)容，作為防水行業(yè)第二的科順是一定要借機(jī)搶占份額的，但如果科順的現(xiàn)金流不太充足，可能就會限制他對擴(kuò)容市場的想像力。
第三季度，科順實現(xiàn)營業(yè)收入約18.16億元，同比下降5.5%；歸母凈利潤約2374.48萬元，同比下降88.31%。截至第三季度，科順的現(xiàn)金流比年初減少了7.1億元，現(xiàn)金流是有點(diǎn)小緊張的。
發(fā)布三季報后，10月26日科順的兩則公告，進(jìn)一步顯示了近的科順，手頭確實有點(diǎn)緊。
10月26日，科順發(fā)布了向銀行申請21億元綜合授信額度的公告，以滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求。
10月26日，科順發(fā)布的另一則公告，以豐澤股份的34.21%股權(quán)為質(zhì)押，向銀行申請并購貸款融資1.016億元。
疫情之下，民營企業(yè)是真不容易。為了百億戰(zhàn)略，科順不僅展開了收購、貸款等一系列操作，還要為“傍”上千億央企，轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)的未來神操作，提前埋下伏筆，簽訂了框架協(xié)議。
框架協(xié)議的隱藏目的
看一下，科順與保利框架協(xié)議的合作內(nèi)容，就知道科順“傍”上五千億大金主明面上的目的了。
科順與保利的合作期限共五年，合作內(nèi)容包括：
1、合作期限內(nèi)，甲方及其關(guān)聯(lián)方與乙方擬在產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)、多元化發(fā)展、新能源開發(fā)建設(shè)、股權(quán)投融資、資本運(yùn)作等方面開展全面合作，合作方式包括但不限于：
（1）依托于國有資本實現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)整合，擬與國有資本平臺籌劃股權(quán)轉(zhuǎn)讓，引進(jìn)國有背景投資者；
（2）通過共同設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購基金等合作方式，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游 進(jìn)行投資整合，對防水相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)進(jìn)行投資，在為乙方儲備優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的的同時，保障甲方關(guān)聯(lián)公司供應(yīng)鏈的完整、高效和安全；
（3）甲方管理的私募基金相關(guān)投資標(biāo)的退出時，在乙方產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，同等條件下，乙方有優(yōu)先選擇并購權(quán)利；
（4）為乙方提供多元化發(fā)展關(guān)注的優(yōu)質(zhì)項目資源，雙方將在新 能源開發(fā)建設(shè)、更新改造、新材料研發(fā)等板塊的業(yè)務(wù)建立全面合作關(guān)系，乙方將依托甲方旗下廣州保碧新能源科技有限公司的項目渠道、 供應(yīng)鏈、專業(yè)技術(shù)等領(lǐng)域的資源沉淀和技術(shù)支持，拓寬乙方的業(yè)務(wù)范 圍、提升乙方的產(chǎn)品創(chuàng)新、完善供應(yīng)鏈體系。雙方將就新能源光伏電站開發(fā)建設(shè)、光伏防水材料產(chǎn)品推廣、新材料研發(fā)等領(lǐng)域達(dá)成業(yè)務(wù)合作；
（5）在條件允許的前提下，甲方或其管理的私募基金參與乙方及其關(guān)聯(lián)方投融資等方面的股權(quán)和資本合作，協(xié)助乙方提升治理結(jié)構(gòu) 和企業(yè)管理水平，協(xié)助提高乙方業(yè)績，共同努力將乙方打造成在防水行業(yè)的全球化領(lǐng)先企業(yè)。
2、合作期限內(nèi)，甲方將進(jìn)一步與乙方加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，包括防水 及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、業(yè)務(wù)推介等方面的合作。
中外涂料網(wǎng)注意到，科順與保利的五年合作，明面上的目的一共四個：
1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓，引進(jìn)國資；2、加強(qiáng)股權(quán)投融資和資本合作；3、為科順對防水及相關(guān)企業(yè)的收購進(jìn)行資金方面的合作；4、進(jìn)一步與保利集團(tuán)旗下保利地產(chǎn)等企業(yè)進(jìn)行防水業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，以及共同開發(fā)光伏電站、光伏防水等業(yè)務(wù)。
明面上的四個目的一旦實現(xiàn)，實現(xiàn)百億戰(zhàn)略的的隱藏目的，將被隨之觸發(fā)，百億目標(biāo)也就水到渠成。
當(dāng)然，這只是框架協(xié)議，不是終落地。
離年底還有2個月，讓我們一起拭目以待，看看科順到底會不會把框架落地？對國內(nèi)外哪家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行并購或投資？是一個，還是幾個？
(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)
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