解局 |“新整裝”戰(zhàn)略背后凝結(jié)了歐派整裝大家居怎樣的思考？

時間：2022-10-15 09:55:47 類型：全屋定制瀏覽量：10158

經(jīng)濟凜冬，寒意傳遞到每個企業(yè)。整裝雖正處上升態(tài)勢之中，但也不免被寒意籠罩，尤其整裝入局者劇增，行業(yè)內(nèi)卷加劇，整裝企業(yè)亟需破除發(fā)展迷霧，厘清發(fā)展思路，構(gòu)建長期可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)新生態(tài)。

10月12日，“新整裝向未來共生長”中國整裝行業(yè)峰會暨歐派整裝大家居高峰論壇在廣州舉辦，整裝行業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂，頂尖思維碰撞，成為轟動行業(yè)的盛事。此次峰會，歐派整裝大家居重磅發(fā)布“新整裝”戰(zhàn)略，并同步升級品牌形象，發(fā)布核心價值主張“美好家居一家搞定”，實現(xiàn)品牌全方位進階。作為家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主導力量，歐派整裝大家居的一舉一動，都牽動著整個行業(yè)的脈搏，此次“新整裝”戰(zhàn)略的發(fā)布背后有著怎樣的思考？“新整裝”戰(zhàn)略又新在哪里？

“新整裝向未來共生長”中國整裝行業(yè)峰會暨歐派整裝大家居高峰論壇在廣州順利召開

新整裝順應“家”經(jīng)濟時代的發(fā)展大勢

后疫情時代，消費者對“家”的關(guān)注持續(xù)上升，“家”經(jīng)濟已然來臨。當下的消費者有著不同的生活方式，對家有著更高的期待，家居消費邁入以愛好、情感、生活方式為關(guān)鍵要素的“美好家居”消費新時代。

與此同時，“家”經(jīng)濟潮也成為推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量。當下，順應消費需求，轉(zhuǎn)型家裝新零售的主張不絕于耳。在此次峰會上，歐派整裝大家居也提出了自己的新零售主張，認為整裝的本質(zhì)應當是“更高效率的零售渠道”，以產(chǎn)品化家裝，施工作為配套服務的“零售服務型公司”將能夠以更高效率、更好的產(chǎn)品整體化力，更好地迎合“家”經(jīng)濟時代的需求。而裝企也只有轉(zhuǎn)換零售思路，才能打開未來發(fā)展的廣闊空間。

從零售的視角出發(fā)，對當下熱議的諸多裝企轉(zhuǎn)型話題也有了新的思考，如供應鏈應該做長還是做短，開大店還是小店，產(chǎn)品自營還是聯(lián)營……從根本上來講，這些話題的抉擇，都取決于整裝要“做重”還是“做輕”，這也是此次行業(yè)峰會所探討的核心話題。

值得關(guān)注的是，9月27日，網(wǎng)易家居已聯(lián)合包括圣都顏偉陽，業(yè)之峰張鈞等10位整裝行業(yè)頂尖人物，就“整裝要做重還是做輕”話題發(fā)起線上論壇。該場論壇直播共吸引65萬網(wǎng)友觀看，線上話題投票更獲得4.8萬人次投票，其中4.1萬人均贊成整裝應該“做重”。顯然，經(jīng)過此次論壇，整裝的“輕重論”儼然已成行業(yè)高熱話題，而“做重”也成為行業(yè)共識。

新整裝開辟整裝“做重”的新思路

做重無疑有著諸多優(yōu)勢，如相對于賣場式的整合型公司，做重更能夠創(chuàng)造消費價值；幫助裝企提高競爭門檻，實現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化等等。

在峰會現(xiàn)場，領(lǐng)袖云集，圣都、紅杉樹、滬佳等頭部裝企分享了各自對整裝做重的見解，與此同時，作為從定制跨界整裝的主導力量，歐派整裝大家居在峰會提出了“新整裝”，希望從另一個維度為行業(yè)提供發(fā)展新思路。

什么是“新整裝”？歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒認為，“新整裝”是通過一體化設計、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務模式。同時，他還分享了新整裝6大做重主張，包括：“1+N”開店，展示要好、產(chǎn)品自營、服務自營、團隊自建、供應鏈短名單、深耕本地。

歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒發(fā)布“新整裝”戰(zhàn)略

歐派整裝大家居提出“新整裝”的底氣，來源于自身的成功經(jīng)驗?；蛘哒f，歐派整裝大家居之所以能夠發(fā)展的如此迅猛，也得益于對整裝行業(yè)的理解，所以，“新整裝”也可被視為是歐派整裝大家居成功經(jīng)驗的高度凝練。

定制和整裝是相對保守的行業(yè)，在模式創(chuàng)新上，很少有振奮人心的好故事。上一個好故事就是歐派成立整裝大家居——它開創(chuàng)了定制跨界整裝的時代，是家居領(lǐng)域的一個傳奇。

2018年成立的歐派整裝大家居，采用與裝企強強聯(lián)合的商業(yè)模式。從成立到現(xiàn)在，歐派整裝大家居實現(xiàn)了指數(shù)級的增長——營收從初的1億，激增到了2021年的24億以上。截至今年10月10日，業(yè)績已突破24億，與2021年全年持平，5年復合增長率高達131%。如果說整裝近年來涌現(xiàn)了新物種，那么，無疑，歐派整裝大家居就是耀眼的新物種。

歐派整裝大家居以自身的傳奇發(fā)展，在整裝領(lǐng)域開創(chuàng)了一個新的時代。所以我們有理由相信，歐派整裝大家居提出的“新整裝”將為中國整裝行業(yè)帶來一抹亮光。

新整裝三方價值共生構(gòu)建商業(yè)新生態(tài)

歐派整裝大家居提出“新整裝”背后，還有更深一層的考慮，就是希望通過新整裝實現(xiàn)“消費者”“裝企”“產(chǎn)品品牌商”的深層價值鏈接，構(gòu)建三方共生的商業(yè)生態(tài)圈。

對消費者：實現(xiàn)美好快省。新整裝的目標直接錨定在“美好家居”上?！靶抡b的使命就是實現(xiàn)美好家居”，歐派整裝總經(jīng)理張曉鋒強調(diào)。當前歐派整裝大家居形象升級，就是基于新整裝開啟的。峰會現(xiàn)場，歐派整裝大家居同步發(fā)布了新的品牌價值主張“美好家居一家搞定”，并首發(fā)“好看、好用、好品質(zhì)、好服務、好價格”的5好標準。

對裝企：助力裝企模式升維。“新整裝”為裝企帶來更高的效率、更低的成本。峰會中紅杉樹分享了與歐派整裝大家居合作“新整裝”的心得，通過歐派一體化的支持，快速完善自身的盈利能力，完成邊際收益能力的提升；通過供應鏈的帶量集采，獲得成本優(yōu)勢，迅速做大。所以，從一定程度上來說，“新整裝”為裝企提供了換道超車的機會。

歐派整裝大家居首批億元大商俱樂部簽約，共贏新整裝時代

為產(chǎn)品品牌商：開辟增長新藍海。新整裝得以實現(xiàn)的前提是，歐派整裝大家居整合了國際、國內(nèi)的一線主輔材、家具、家電品牌，對這些產(chǎn)品品牌商來說，能夠通過歐派整裝大家居，鏈接600多裝企，極大程度上拓寬了渠道優(yōu)勢，催動新一輪增長。

結(jié)語

整裝的興起僅僅幾年，仍處在風口紅利期。整裝發(fā)展的活力就在于百家爭鳴，各自發(fā)揮所長?！靶抡b”是歐派整裝大家居提供的解題思路，迎合新時代的美好家居需求，以零售的邏輯做整裝，能夠完全打通產(chǎn)品、裝企、消費者的價值鏈條，是對行業(yè)的一次巨大引領(lǐng)。

從另一緯度來看，“新整裝”在做重的道路上還需要持續(xù)完善，這不僅是一個循序漸進的過程，也是一個非常難的過程，因為整裝本身就很難。

誠然，鋪裝平整的大道大家都想走，也有很多正在走，但亦步亦趨很難在九死一生的競爭中存活。做難而正確的事，才會成為一個企業(yè)未來有力的競爭武器。

好在，歐派整裝大家居一直做的是難而正確的事。在多年與裝企的合作中，形成了領(lǐng)先的產(chǎn)品力、模式力、品牌力三大核心競爭力，并打造出一套完善的裝企賦能系統(tǒng)，助力裝企發(fā)展。相信，在“新整裝”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，歐派整裝大家居持續(xù)探索更多產(chǎn)業(yè)可能性其時已至，劍指整裝黃金時代亦其興可待。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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