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家居家裝行業(yè)搶占10月消費(fèi)熱度，富森美、宜家、舒達(dá)、好萊客、新中源等激戰(zhàn)國(guó)慶假期

時(shí)間：2022-10-06 15:30:37 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7861

對(duì)于某些公司、某些人來(lái)講，一年里的任何時(shí)間點(diǎn)，都是獲取訂單的大好契機(jī)。

尤其是國(guó)慶長(zhǎng)假這種節(jié)點(diǎn)，一些人已經(jīng)在休息，而另外一些人，正是他們加倍努力的時(shí)期。

據(jù)大材研究的觀察，家居家裝行業(yè)面向國(guó)慶的促銷(xiāo)，普遍在9月就已開(kāi)始，集中在促銷(xiāo)、直播、推新品、微爆等，力圖抓住十月開(kāi)局的消費(fèi)熱度。

方法本身并沒(méi)有顛覆式創(chuàng)新，一切考驗(yàn)創(chuàng)意力、行動(dòng)力，以及面向精準(zhǔn)客戶的把握力。

富森美：國(guó)慶期間繼續(xù)力推“1+3行動(dòng)”，多家商戶的店長(zhǎng)、一線銷(xiāo)售顧問(wèn)等參與錄制短視頻，在社交媒體上分享圖文筆記。

包括一些未曾接觸短視頻的從業(yè)者，開(kāi)始了從零開(kāi)始的新流量獲取之戰(zhàn)；另有部分小紅書(shū)達(dá)人走進(jìn)地板品牌店面，創(chuàng)作筆記，為2022地板生活節(jié)造勢(shì)引流。

同時(shí)，10月5日繼續(xù)落地“富森美大課堂”，由實(shí)戰(zhàn)派分享如何通過(guò)直播獲取630個(gè)線索的做法，提供場(chǎng)抖音直播、0成本讓直播間有人的方法。

值得關(guān)注的是“1+3”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，被視為家居商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的又一次突破。

這套計(jì)劃是指依托商場(chǎng)場(chǎng)景，天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn)。其中，1是具有場(chǎng)景感的家居商場(chǎng)；3是天地人網(wǎng)。

天網(wǎng)是新的內(nèi)容形式+新的傳播媒介，由抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)等媒體構(gòu)成渠道，由圖文+短視頻+長(zhǎng)視頻+直播+廣告等內(nèi)容構(gòu)成抓手；

地網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和成交的門(mén)店和活動(dòng)；

人網(wǎng)是人員、朋友圈和社群的裂變，全員皆銷(xiāo)售、全員可裂變。

對(duì)此，富森美副總經(jīng)理吳寶龍強(qiáng)調(diào)，要讓富森美平臺(tái)上的老板、經(jīng)理人、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師與安裝師傅，每個(gè)人都是廣告，每個(gè)人都是銷(xiāo)售，每個(gè)人爭(zhēng)做達(dá)人。

結(jié)合近期的舉措來(lái)看，富森美確實(shí)正在用行動(dòng)告訴外界，1+3計(jì)劃已處于緊鑼密鼓地推進(jìn)期，成果正在逐步顯現(xiàn)。

愛(ài)依瑞斯：從9月3日到10月9日，愛(ài)依瑞斯舉行第9季“女神愛(ài)當(dāng)家”，并安排在10月7日上線抖音直播，愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng) 范珊珊，千萬(wàn)粉絲大V、前央視著名主持人王小騫，紅星美凱龍北京北四環(huán)商場(chǎng)總經(jīng)理高玲聯(lián)手帶貨。

其中配備動(dòng)銷(xiāo)措施包括：

（1）購(gòu)物贏4999免單大獎(jiǎng)，全國(guó)100個(gè)免單名額；

（2）19999元搞定時(shí)尚家，即女神甄選套餐，包括客廳1號(hào)Young布沙發(fā)、曉夢(mèng)布床、茶幾、餐桌、餐椅；

（3）99元搶愛(ài)尚家卡獲4198優(yōu)惠特權(quán)；

（4）試躺27周年床墊10分鐘，即可免費(fèi)領(lǐng)取699元睡8枕（每天限前3名）。

曲美家居：國(guó)民美家日活動(dòng)，據(jù)曲美家居官微，其中涉及超值秒殺，如8.8元秒殺4平方米墻板；88元秒殺1樘木門(mén)；各種客、餐廳套餐；皮床、餐桌椅、等爆款；16800元全屋定制20平米套餐。

同時(shí)包括全房煥新整家套餐，包括39999拎包套餐（24平米定制+11件成品+4平米墻板）；59999元整家套餐（26平米定制+10件成品+4平米墻板+送7延米櫥柜）。

以及櫥柜套餐（耐磨板櫥柜套餐8666元、聚酯板套餐9999元）；木門(mén)套餐（5899元2+1樘、實(shí)木復(fù)合6999元2+1樘）；背景墻套餐2980元（10平米，1.5平米格柵+8.5平米平板）。

頂固：20周年慶，定29800元抵5萬(wàn)元，+1元送華帝灶具。

其中29800元套餐包括20平米凈純竹香板家具+7m其樂(lè)系列廚柜（3m+3m+1m）+華帝灶具（+1元送）。

定制產(chǎn)品共6種花色，如流光印、半山煙云蠟?zāi)?、攬星入?mèng)UV等。

宜家家居：國(guó)慶滿額返券，10月1日到7日，每滿1000元獲贈(zèng)100元電子券。商場(chǎng)餐廳消費(fèi)，滿139減10元。

公眾號(hào)舉行了有獎(jiǎng)互動(dòng)，評(píng)論區(qū)抽3位粉絲，每人送出價(jià)值149元的馬凱帕衣帽架1個(gè)。

據(jù)官微信息，宜家推行了粉絲群措施，可以通過(guò)企業(yè)微信名片加入粉絲社群，獲得贈(zèng)運(yùn)費(fèi)券、特惠活動(dòng)等專(zhuān)屬福利。

圍繞國(guó)慶活動(dòng)，宜家家居官微推送了至少四篇頭條文章，平均閱讀量約3.5萬(wàn)+。

箭牌家居：十一黃金周嗨購(gòu)，搶輕紋大板享豪禮。

滿3000元可享小地磚超低優(yōu)惠價(jià)；到箭牌復(fù)合輕紋磚旗艦店，預(yù)存10.1元，可享福利，持好物卡到店，獲禮品一份；持體驗(yàn)卡購(gòu)750X1500mm規(guī)格以上產(chǎn)品，享十倍增值。

另外，購(gòu)任意750X15以上規(guī)格瓷磚、巖板，可送中板；三人成團(tuán)享9折優(yōu)惠；滿額砸金蛋；9999元全屋大板（客餐廳+廚房+衛(wèi)生間，面積為45平米+8平米+12平米。）

新中源陶瓷：第三季“星秀新中源&靚家居全省聯(lián)動(dòng)”，9月19日至10月7日，凡在靚家居門(mén)店下訂新中源陶瓷產(chǎn)品，即可按照工廠特批價(jià)升級(jí)套餐產(chǎn)品。

其中10月1日，落地廣東惠州隆生靚家居，“八姑”與“裁縫佬”再次擔(dān)任產(chǎn)品“體驗(yàn)官”。

2022年初，新中源陶瓷與靚家居商定了年度合作架構(gòu)，以江門(mén)、清遠(yuǎn)、惠州為雙方聯(lián)盟活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，輻射周邊地區(qū)，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

3月時(shí)，季在江門(mén)落地，張珊珊、陳柯宇亮相；6月第二季，在清遠(yuǎn)舉行，《七十二家房客》的“八姑”與“裁縫佬”首次擔(dān)任產(chǎn)品“體驗(yàn)官”。

好萊客：潮趣國(guó)慶，凈醛萬(wàn)家，19888元全屋套餐免費(fèi)升級(jí)（22平米），原態(tài)板升級(jí)為原態(tài)凈醛板、門(mén)板升級(jí)22mm、門(mén)板升級(jí)免拉手造型。

萬(wàn)元床墊0元試睡（斯林百蘭），填寫(xiě)信息提交預(yù)約，抽取5個(gè)名額999元拍付訂單，分享試睡體驗(yàn)并集贊300，可全額退款并獲得床墊。

瑪格：安排于10月7日，華中旗艦店開(kāi)業(yè)盛典X李行亮音樂(lè)私享會(huì)，10.7元搶VIP門(mén)票+全屋定制首平免費(fèi)；下定抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)，秋季新品華中首發(fā)嘗鮮價(jià)。

金可兒：9月26日至10月23日，金可兒“呵護(hù)季III”揭幕，集合了旗下經(jīng)典系列和KIDS成長(zhǎng)系列，打造出覆蓋全年齡段和全需求的睡眠組合。主推新品“金喜Surpass”與“可兒Satisfy”兩款全新床墊。

以“專(zhuān)業(yè)護(hù)脊”的形象，聯(lián)動(dòng)全國(guó)數(shù)百城市的終端門(mén)店，迎戰(zhàn)“金九銀十”旺季市場(chǎng)，動(dòng)銷(xiāo)措施包括爆款產(chǎn)品享折扣、第二張金可兒床墊享立減千元等。

舒達(dá)：開(kāi)倉(cāng)日，從9月6日持續(xù)到10月7日，主題“要想睡得好，枕頭要換好”，舒達(dá)七孔枕“以舊換新”全國(guó)征集2萬(wàn)戶，原價(jià)399元以舊換新29.9元。

此外，唐尼床墊享萬(wàn)元補(bǔ)貼，可通過(guò)小程序預(yù)付500元領(lǐng)取開(kāi)倉(cāng)補(bǔ)貼券，鎖定16999元購(gòu)買(mǎi)唐尼床墊的名額（原價(jià)31180元）。鎖定后需要前往當(dāng)?shù)亻T(mén)店核銷(xiāo)，補(bǔ)足16499元尾款，補(bǔ)貼券全國(guó)限量3000張。

源氏木語(yǔ)：依托京東新百貨，在9月30日到10月7日期間舉行周年店慶。

于沈陽(yáng)京東MALL開(kāi)辦線下體驗(yàn)店，搭建歡樂(lè)頌主題場(chǎng)景打卡區(qū)，滿200減20，預(yù)存50抵200（滿300起用）等。

基于對(duì)年輕消費(fèi)群體的了解，聯(lián)手京東小魔方新銳品牌日，推出純實(shí)木簡(jiǎn)約夜光床、實(shí)木床、實(shí)木沙發(fā)、實(shí)木餐桌、書(shū)柜、化妝桌、茶幾、床墊等；總裁直播帶貨。

京東新百貨：開(kāi)啟第二屆家具潮品節(jié)，聯(lián)合依諾維紳、Kartell、尖叫設(shè)計(jì)、梵幾等，每滿200減30。

其中，京東國(guó)民家居聯(lián)合依諾維紳上新反向定制的積木沙發(fā)；合和舍HESHECASA帶來(lái)B&B UP50設(shè)計(jì)師款扶手椅，造型類(lèi)似“媽媽的懷抱；此外還有Vitra潘頓美人椅以及Kartell LOUIS GHOST 幽靈椅等人氣潮品。

瑞士家具品牌USM入駐Cabana旗艦店，以模塊化家具著稱(chēng)，上新可移動(dòng)迷你茶幾邊桌、臥室床頭柜、餐邊柜等，攜手樂(lè)高推出場(chǎng)景購(gòu)，構(gòu)建樂(lè)高花植與USM餐邊柜、樂(lè)高豪車(chē)與USM多功能展示柜等。

點(diǎn)石家裝：全國(guó)76店國(guó)慶總裁簽售，征集年度超級(jí)工藝?yán)夼_(tái)賽樣板房，提供歐系墅級(jí)精工工藝、免費(fèi)升級(jí)無(wú)塵化工地+可視化管理、6大工程10年質(zhì)保等；50項(xiàng)施工不達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，砸掉重做。

該活動(dòng)從9月已開(kāi)始，以超級(jí)品牌日的主題落地，聲稱(chēng)提供億元聯(lián)合補(bǔ)貼。

紅螞蟻裝飾：舉行當(dāng)代生活美學(xué)沉浸式設(shè)計(jì)展，展出作品為所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的案例，配套活動(dòng)如精選主材包每平米699元；指定銀行裝修貸款12期0息0手續(xù)費(fèi)（100萬(wàn)元以?xún)?nèi)）；設(shè)計(jì)費(fèi)5折。

星杰裝飾：據(jù)官微信息，10月1日至7日，推出2022潮流墅裝億元狂歡節(jié)活動(dòng)，300+設(shè)計(jì)大咖專(zhuān)屬服務(wù)，11000+套實(shí)景案例可觀賞。星杰原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽TOP30作品集結(jié)。到場(chǎng)有機(jī)會(huì)贏取20倍設(shè)計(jì)膨脹券，材料免費(fèi)升級(jí)。

星藝裝飾：10月8日辦第二場(chǎng)“好飾連城”直播，8月26日到10月16日期間簽單且工程造價(jià)8萬(wàn)以上的業(yè)主，可參與直播抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品涉及東芝全屋中央空調(diào)、九牧智能馬桶、慕思聯(lián)名款床墊、慕思抗菌枕、斯密特智能保溫杯等。

蝶繡軟裝：從9月23日到10月18日，墻布窗簾放價(jià)。

瑞寶全屋軟裝：壁布買(mǎi)三送一，買(mǎi)窗簾送紗簾，全屋窗簾僅千元、快裝墻板僅千元。全屋軟裝包括11件家具、壁布、窗簾及相應(yīng)的壁布輔料、安裝費(fèi)等，共3.9萬(wàn)。

以上信息來(lái)自部分企業(yè)官微的推送，預(yù)計(jì)國(guó)慶長(zhǎng)假之后，或有更多企業(yè)給出國(guó)慶長(zhǎng)假的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧。

頗有緊迫感的是，到2022年結(jié)束還有不到100天，當(dāng)前各地疫情依然多點(diǎn)散發(fā)，對(duì)市民收入、家居消費(fèi)信心、線下逛店等，都有或多或少的影響。

如何在不利的市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地，既是擺在工廠、經(jīng)銷(xiāo)商面前的存亡課題，更是對(duì)一線銷(xiāo)售顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師們的考驗(yàn)。

大材研究認(rèn)為，不浪費(fèi)每一點(diǎn)時(shí)間，不浪費(fèi)每一次機(jī)會(huì)，服務(wù)好每一位客戶，顯得更為重要。經(jīng)營(yíng)方式已沒(méi)有神秘之處，更關(guān)鍵的是，我們的行動(dòng)力如何進(jìn)一步提升，如何把細(xì)節(jié)做得好，進(jìn)而在相對(duì)有限的存量市場(chǎng)上，獲得訂單機(jī)會(huì)。

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