今日熱點
- 從富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達等實力派的新年寄語里，我們發(fā)現(xiàn)了一些重要信息！
- 2022又有五大定制家居企業(yè)亮出上市計劃，這條賽道還有多大的想象空間？
- 重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長質(zhì)量獎
- 建材家居市場受沖擊，未來兩月不樂觀，局面何時反轉(zhuǎn)？我們的四點思考！
- 武漢建材家居企業(yè)與紅星美凱龍博弈，結局將如何？
- 這次中央的戰(zhàn)略規(guī)劃，給家居家裝行業(yè)至少帶來六點利好！
- 頂墻+開道、全屋配齊業(yè)務被寄寓厚望，新一輪攻勢啟動！
- 智能家居市場，再添四把熊熊烈火！
- 整裝大家居的另一股力量：亞度、A家、合生雅居、詩尼曼
- 自營家居賣場長年滿租：兩極分化下的能力大考
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開門紅、315、多場大展扎堆：家居消費增長迅速
2月以來，繁榮的景象正在出現(xiàn)，生活秩序正常，商場客流回暖。整個行業(yè)已快速按下啟動鍵，各種動作陸續(xù)登場，眾多品牌工廠與經(jīng)銷商,借助315大促、開門紅、開年峰會等主題，實現(xiàn)第一輪流量爆破。僅公開渠道里，就有數(shù)百建材、家居、裝修類企業(yè)發(fā)布了開工信息，場面熱鬧。部分公司舉辦了經(jīng)銷商峰會或者全員大會，解讀新年度的部署，并給出了頗具挑戰(zhàn)的目標，讓外界看到了奮力向上的雄心。此前已有信息顯示，受多種因素影響，部分
時間：2023-02-09
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老客戶如何成為業(yè)績來源？梳理近十位大商的做法，我們總結出這些經(jīng)驗
對于家居建材經(jīng)銷商來說，老客戶維護是否重要？對于這一經(jīng)營課題，市場上依然存在爭議，形成了兩種觀點：一種觀點是，家居建材產(chǎn)品屬于低頻次消費，復購率較低，復購周期較長，導致回報率低、回報周期較長，投入太多精力在老客戶身上，并不能產(chǎn)生相匹配的價值。另一種觀點是，有必要重視老客戶資源，通過首次服務，塑造好印象、形成好口碑，建立起與客戶間的長期聯(lián)系。同時，在交易完成后，也應該通過各種辦法，與老客戶保持長期聯(lián)
時間：2023-02-08
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大家居行業(yè)被寄予厚望，多項政策出爐對市場的影響有多大？
近年來，跟大家居產(chǎn)業(yè)有關的政策，陸續(xù)出臺、家居消費被寄予帶動整個消費熱潮的期望，家居產(chǎn)業(yè)則被視為經(jīng)濟繁榮的重要支柱。最近的一則消息是，2023年2月2日，商務部相關負責人表示，消費方面，將繼續(xù)強化政策引領，聚焦汽車、家居等重點領域，推動出臺一批新的政策，謀劃重點活動，形成一波接一波的消費熱潮。該消息的公布，在家居行業(yè)里引發(fā)熱議。一種期望是，或許新的家居消費激活政策出爐，有可能帶動市場的繁榮，進而有
時間：2023-02-06
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一組數(shù)據(jù)曝光！看清家居賣場、線下商戶如何聯(lián)手發(fā)起新營銷攻勢？
受整裝、電商、精裝配套等多渠道影響，門店業(yè)務正面臨分流，那么，家居賣場與線下商戶又該如何應戰(zhàn)，繼續(xù)鞏固線下流通渠道的價值？對于這一問題，已有搶先行動的廠商找到了答案，一些有效的解決辦法與成功案例得以公開。2023年初以來，富森美連續(xù)披露多家商戶的新營銷戰(zhàn)報，一些長年深耕線下渠道的商家與銷售人員，成功借助直播、短視頻、小紅書、社群等新渠道，收獲數(shù)十萬觀看量、上百客戶線索，進而成功打開了新流量局面。這
時間：2023-02-04
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2023年開工籌備：經(jīng)銷商、一線銷售們的行動清單！
從正月初七開始，就也就是1月28日開始，陸續(xù)就有經(jīng)銷商開工上班，到目前，基本上大多數(shù)商家已正常營業(yè)，銷售人員已全員到崗，春節(jié)后的搶單競爭拉開帷幕。據(jù)大材研究的觀察，近日來，陸續(xù)已有多家品牌推出營銷活動或者經(jīng)銷商年會，部分經(jīng)銷商已有參戰(zhàn)，但大規(guī)模的營銷動作尚未鋪開，預計到2月5號之后，更多計劃才會落地。作為一個籌備期、啟動期，無論是經(jīng)銷商，還是銷售人員，提前做好一些工作，對后面迎戰(zhàn)新年開門紅將至關重
時間：2023-02-02
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從富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達等實力派的新年寄語里，我們發(fā)現(xiàn)了一些重要信息！
從2022年底以來，陸續(xù)有多家公司發(fā)布2023年寄語，既有總結的篇章，也有對新年度的期望與戰(zhàn)略思考。大材研究梳理了幾家比較典型的龍頭企業(yè)寄語，包括富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達等，從中能夠看到行業(yè)變化的關鍵走向，也能看到龍頭企業(yè)們發(fā)力的重點。夢天家居的新年寄語里提到，堅持良才精工、匠心品質(zhì)的同時，不斷加強產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，立足于市場，立足于需求，立足于以用戶為中心的前提下，為用戶提供木作價值。依托
時間：2023-01-31
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2022又有五大定制家居企業(yè)亮出上市計劃，這條賽道還有多大的想象空間？
時下，定制家居行業(yè)已出現(xiàn)了10家公司，包括：歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝（德爾未來）、頂固集創(chuàng)、金牌廚柜、志邦家居、我樂家居、好萊客、皮阿諾。此外，還有一些綜合型的上市家居企業(yè)，也涉及定制家居業(yè)務，比如夢天、兔寶寶、圣象、菲林格爾、箭牌家居等。尤其是夢天家居，正全力推動門墻柜一體化業(yè)務，柜類定制業(yè)務表現(xiàn)出色，正成為定制家居板塊的一支勁旅。作為一個幾千億規(guī)模的行業(yè)，除了上述公司外，其他定制實力派選
時間：2022-12-31
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重磅喜訊！索菲亞榮獲廣州市市長質(zhì)量獎
近日，經(jīng)廣州市市長質(zhì)量獎評審委員會審定，廣州市政府公布了“2022年度廣州市市長質(zhì)量獎”獲獎單位名單。在今年五家榜上有名的企業(yè)中，索菲亞憑借20多年來在定制家居行業(yè)的領先表現(xiàn)以及優(yōu)異的企業(yè)管理成效、自主創(chuàng)新能力獲此殊榮。"廣州市市長質(zhì)量獎"以提升城市競爭力為目標，以打造世界級卓越企業(yè)為核心，是廣州市人民政府設立的綜合性的質(zhì)量領域高獎，由市政府表彰和獎勵。自2010年舉辦至今，每
時間：2022-12-31
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建材家居市場受沖擊，未來兩月不樂觀，局面何時反轉(zhuǎn)？我們的四點思考！
近日，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，引發(fā)廣泛關注。其中提到，2022年11月，全國規(guī)模以上建材家居賣場11月銷售額為608.70億元，環(huán)比下跌26.22%，同比下跌52.58%。冬日淡季是重要影響因素，但同比下跌幅度如此大，自然不能全部歸因于淡季。多個主力城市11月面臨的疫情沖擊與防控，是主要原因。該協(xié)會發(fā)布的公告里提到，一些地區(qū)因封控原因，建材家居賣場閉店時間平均在兩周以上，家裝入戶、物流
時間：2022-12-27
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武漢建材家居企業(yè)與紅星美凱龍博弈，結局將如何？
12月23日，武漢市裝飾建材家居發(fā)展商會對武漢紅星美凱龍股份有限公司發(fā)出停業(yè)通知書，在家居建材行業(yè)引起軒然大波，有兩方觀點值得關注：01雙方博弈聚焦的觀點一方認為，在大環(huán)境不好的條件下，經(jīng)銷商已經(jīng)面臨生存問題，武漢這家建材商會的商家集體關門停業(yè)，是對于紅星美凱龍這樣的強勢賣場的最后抗爭與掙扎。商家集體抗爭，人多力量大，有點“道德綁架”的意思。另一方則認為：給商戶免租與否取決于企業(yè)的實力，免房租是情
時間：2022-12-27
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這次中央的戰(zhàn)略規(guī)劃，給家居家裝行業(yè)至少帶來六點利好！
近日，一項就中央公布的《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》，引起了廣泛關注。在這份規(guī)劃里，跟家居家裝相關的內(nèi)容出現(xiàn)了一些，或?qū)π袠I(yè)未來十年的發(fā)展，起到一定的推動作用。我們先把相關的條款摘選出來，供大家參看。直接的關聯(lián)內(nèi)容集中在兩個板塊，一是第（八）項，持續(xù)提升傳統(tǒng)消費。其中有一句話是，促進家庭裝修消費，增加智能家電消費，推動數(shù)字家庭發(fā)展。二是第（十六）項，積極推動農(nóng)村現(xiàn)代化，其中提到
時間：2022-12-16
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頂墻+開道、全屋配齊業(yè)務被寄寓厚望，新一輪攻勢啟動！
頂墻整體定制、頂墻門柜整家定制、門墻柜一體化定制這種模式，已成市場熱點，被眾多龍頭企業(yè)寄寓厚望，力圖將其打造成為擁抱家居新消費、孵化新增長的突破口。據(jù)不完全統(tǒng)計，這三大賽道里，已有上百家一二線品牌入場，典型如夢天、法獅龍、圣象、今頂、海創(chuàng)、品格、尚品本色、百得勝、皮阿諾、勞卡、霍爾茨等。主營業(yè)務不同的公司，其專注的集成模式有所區(qū)別，比如木門起家的公司，往往是走門墻柜一體化賽道。典型如夢天家居，用三
時間：2022-12-15
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智能家居市場，再添四把熊熊烈火！
智能家居市場的熱度，近年居高不下，從養(yǎng)在深閨到名動天下，完成了第一階段的躍變。即使是家居消費面臨嚴峻沖擊的近三年里，部分智能家居品類依然表現(xiàn)出色，實現(xiàn)了可觀的增長。從京東、天貓給出的成交數(shù)據(jù)，到部分實力派們發(fā)布的戰(zhàn)報，再到第三方機構的研判，都呈現(xiàn)出對該賽道的足夠看好。IDC曾連續(xù)幾年發(fā)布報告給出統(tǒng)計結果，2021年中國智能家居設備出貨量超過2.2億臺，同比增長9.2%。到2022年第一季度，出貨量
時間：2022-12-13
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整裝大家居的另一股力量：亞度、A家、合生雅居、詩尼曼
當前，一提到整裝大家居模式，提及率高的無疑是歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等上市公司。尤其是搜索可見度、媒體曝光度、營收規(guī)模等指標上，歐派的整裝大家居都屬于非常搶眼的角色，無法繞開。事實上，如果我們細細了解，還有一些值得重視的企業(yè)，已耕耘多年，或者正在發(fā)力整裝大家居，構成了一股不容小視的力量，例如亞度、A家、合生雅居、詩尼曼等。2022年里，洋臣集團A家整裝大家居啟動發(fā)布會舉行，5000平米整裝家居
時間：2022-12-12
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自營家居賣場長年滿租：兩極分化下的能力大考
最近數(shù)年里，家居賣場滿租現(xiàn)象明顯減少，一些中小商場甚至因為出租率過低，而不得已轉(zhuǎn)型，甚至關停。據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會發(fā)布的《2021年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》，2021年里，賣場出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。如果把出租率提高到95%以上，能夠達到的家居賣場或許不足50%。以滿租考量，其占比無疑極小。大材研究注意到，在幾次回復公開提問時，富森美均
時間：2022-12-12
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門墻柜終端落地提速，團隊面臨大考，能力如何重塑？
數(shù)十家頭部品牌入場門墻柜賽道后，終端落地明顯提速，典型表現(xiàn)為門墻柜經(jīng)銷商大幅增加，門店改造升級現(xiàn)象變得普遍，并且交付品質(zhì)得到更好的保障。新局面的形成，傳統(tǒng)經(jīng)營策略或許已難以應對。圍繞門墻柜業(yè)務需求，重塑終端團隊能力，已成為繞不開的核心課題。畢竟，即使最為高明的戰(zhàn)略，最終都要依靠團隊打開局面。從銷售團隊的洽談力、設計師的方案力，到安裝師的交付力、售后團隊的服務力，都面臨新的大考。而這些能力的背后，則
時間：2022-12-08
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看志邦、歐派、索菲亞等如何玩轉(zhuǎn)世界杯營銷？
卡塔爾世界杯于11月21日拉開帷幕，現(xiàn)今已成為全球關注的焦點之一。本屆世界杯不僅是足球愛好者的體育狂歡，與此同時，亦是一場全世界全行業(yè)的營銷大戰(zhàn)！隨著世界杯的開幕，一場又一場的花式營銷也正式上演，體育營銷成為熱點話題！家居、家電企業(yè)也紛紛跳入該流量池，推出不同營銷玩法。志邦志邦家居經(jīng)過多輪評標議標的嚴格篩選,憑借強有力的品牌影響力、高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)履約服務,最終贏得瑰麗酒店旗下豪華公寓項目,成為
時間：2022-12-08
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原歐派家居總裁營銷助理陳勤顯入職歐哲門窗任高管
原歐派家居集團總裁營銷助理陳勤顯已于近期入職廣東歐哲門窗，任副總經(jīng)理。陳勤顯2021年1月正式加入歐派集團，擔任總裁營銷助理，入職后分管創(chuàng)新發(fā)展部、集團品牌部等，2022年2月份被任命分管集團衛(wèi)浴事業(yè)部、客服與營銷督導中心、品牌管理中心等。原歐派家居總裁營銷助理-陳勤顯陳勤顯入職歐派前，在新中源擔任高管，在新中源工作期間，陳勤顯歷任總經(jīng)理助理、區(qū)域經(jīng)理、市場部總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、董事長助理等。成功
時間：2022-12-06
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門店改造升級浪潮洶涌，夢天、歐派、貝殼美家、東鵬、大自然們這樣干！
交鋒不止，終端競爭力提升的力度不減。而終端戰(zhàn)場的一大抓手，就是門店的留客能力，從裝修的硬環(huán)境、產(chǎn)品展呈的場景化，到銷售團隊的洽談力、設計師們的方案力，每個環(huán)節(jié)都扮演特定的角色。步步為營，抓牢門店的每個關鍵點，也就有了競爭優(yōu)勢的突顯。其中，以門店改造升級為主線的戰(zhàn)術打法，是近年來繞不開的終端謀略。據(jù)大材研究的觀察，幾乎所有一二線品牌，均在探索新一代門店的構建，無論是單品類業(yè)務，還是多品類集成、拎包入
時間：2022-12-05
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瓷磚行業(yè)的未來之路如何走？走訪四大品牌后，我們發(fā)現(xiàn)了一些答案！
經(jīng)歷多年持續(xù)增長后，瓷磚行業(yè)正進入瓶頸期，市場規(guī)模出現(xiàn)下滑，規(guī)上企業(yè)高比例淘汰，與此同時，新的品類變局、渠道變革正席卷而來。據(jù)紅星美凱龍《瓷磚品類發(fā)展趨勢報告》顯示，近五年里，瓷磚行業(yè)的規(guī)模從5000多億下降到4000億左右，容量的收窄，必然意味著部分企業(yè)的生存空間萎縮，從2017到2021年，規(guī)上陶企出局505家。形成反差的是，數(shù)家流量品牌及新勢力品牌正頑強崛起，蒙娜麗莎、帝歐家居（歐神諾）、東
時間：2022-12-05
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