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或許出乎很多人的意料，2022年居然如此坎坷。
疫情引發(fā)的封控變數(shù)、房地產(chǎn)市場遭遇的大面積降溫，以及高溫導(dǎo)致長時(shí)間限電等因素，使得家居消費(fèi)市場面臨更為糟糕的形勢。
一些重點(diǎn)城市，如上海、成都、北京、深圳、大連、沈陽、廣州、杭州、武漢等，都因疫情因素，采取過一兩個(gè)月或三五個(gè)月較為嚴(yán)格的管控。
對家居市場的影響自然不容小視，比如活動(dòng)舉辦受阻、消費(fèi)者裝修或翻新意愿弱化、放棄進(jìn)賣場選購等。
多家大型房企遭遇困難，導(dǎo)致家居建材供應(yīng)商的結(jié)算停滯，其破壞力極大。加之新建商品住宅面積、銷售面積等，都出現(xiàn)了下滑，其直接后果就是裝修客戶減少，可供商家開發(fā)的訂單不及往年的豐裕。
就目前的形勢而言，依然有多個(gè)城市發(fā)生疫情，部分大型房企仍然沒有恢復(fù)正常，住宅的成交量恢復(fù)乏力，不難判斷，9月到12月共四個(gè)月時(shí)間，市場將不容樂觀。
一線家居人，將繼續(xù)面臨艱辛?xí)r刻。
即使有部分經(jīng)銷商曝出不錯(cuò)的戰(zhàn)果，但這只是少部分企業(yè)的收獲，也只是部分家居人的回報(bào)。
受總量收縮與競爭加劇等因素影響，預(yù)計(jì)將有更多的一線家居人無法獲得比肩往年的收入。
另一個(gè)挑戰(zhàn)在于，獲取新客戶線索的難度將增加，成本將上升，極大地考驗(yàn)設(shè)計(jì)師與銷售顧問們的耐心。
艱辛之處還體現(xiàn)在，資源優(yōu)勢相對突出的公司，將通過高頻次營銷活動(dòng)、線上線下全渠道引流、價(jià)格優(yōu)勢等多種做法，搶奪份額。
這種局面下，一方面導(dǎo)致自身經(jīng)營成本的加重，對團(tuán)隊(duì)能力形成新的考驗(yàn)，同時(shí)也將帶來對中小商家的擠壓，后者的日子或?qū)⒏y。
不容小視的影響是，受外部環(huán)境的影響，業(yè)主對未來收入增長并不樂觀，加之一些行業(yè)的裁員發(fā)生，將影響家居消費(fèi)意愿的激活。
本該翻新裝修，可能推遲到明年再看看；本來可以更換的老舊產(chǎn)品，也可能暫時(shí)擱置，或者挑選價(jià)格較低的產(chǎn)品。
消費(fèi)需求不振的情況下，將有更多人因此而受到不利影響。
或許，市場的溫度我們已經(jīng)感受到。我們認(rèn)為，其艱辛不用過多強(qiáng)調(diào)，唯有在三件事情上做足功課，方有脫困的機(jī)會(huì)：
一是保持對未來的信心，艱辛?xí)r刻，信心是黃金，才能支撐我們走下去，尋找出路。
二是節(jié)省成本，整合資源，調(diào)配資金，蓄積能量，應(yīng)對隨時(shí)可能出現(xiàn)的沖擊。
三是應(yīng)勢而變，調(diào)整策略，探索出適合新環(huán)境下的經(jīng)營辦法，比如線上流量的開發(fā)，已是必須邁過的門檻；以數(shù)字化作為支持的精細(xì)化運(yùn)營，已顯得重要；對老客戶資源的沉淀與挖掘，有潛力帶來驚喜。
畢竟整個(gè)需求總量依然保持一定的規(guī)模，疫情總會(huì)間斷性得到控制，買家出現(xiàn)于線上線下的各種渠道，能夠快速掌握新技能的一線家居人，照常可以把業(yè)務(wù)做起來。
哪怕是在線服務(wù)，提供在線設(shè)計(jì)、在線看效果圖、在線講解產(chǎn)品與方案，你的專業(yè)表現(xiàn)與誠意，也能打動(dòng)一些買家。
以店長、設(shè)計(jì)師、銷售顧問等組成的小團(tuán)隊(duì)，在線服務(wù)客戶，你的全力以赴也可能打動(dòng)買家。
直播+社群的活動(dòng)爆破，配合生動(dòng)的主播帶貨、干貨內(nèi)容輸出、優(yōu)惠措施設(shè)計(jì)，也能吸引一些訂金。
找到小區(qū)里的關(guān)鍵人，借助他們組建社群、獲取線索、打造樣板間，也能打開一個(gè)小區(qū)的局面。
還有跟老客戶們建立聯(lián)系，回訪，提供力所能及的增值服務(wù)，也可能激活復(fù)購或老帶新。
這一切，都要靠我們的信心、專業(yè)能力、全力以赴的投入等驅(qū)動(dòng)力，才有可能實(shí)現(xiàn)。
即使是艱辛?xí)r刻，施展空間依然廣闊，關(guān)鍵的決勝因素在于，我們有沒有能力跨過難關(guān)。
這種能力，與我們的品牌優(yōu)勢、公司服務(wù)能力有關(guān)，更與我們每個(gè)人所掌握的新技能有關(guān)。
世界一直在變化，行業(yè)也不可能一成不變。要想渡過艱辛，只有靠我們自己的認(rèn)知與行動(dòng)。
不如降低預(yù)期，冷靜思考，找一些自己能做的事情，抓緊去推動(dòng)。儲(chǔ)備一定的糧食，努力地探索，尋找到屬于自己的出路。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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