一件事情做10年、一場(chǎng)活動(dòng)辦8年，好萊客做對(duì)了什么？

時(shí)間：2022-05-13 10:47:27 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：4987

很多頂級(jí)高手，都是長(zhǎng)期主義者。其中蘊(yùn)含了一種道理，就是優(yōu)勢(shì)積累效應(yīng)。從剛開(kāi)始嘗試性的布局，經(jīng)過(guò)時(shí)間長(zhǎng)河的奔騰，逐漸磨礪出鋒利的刀刃，披荊斬棘，脫穎而出。

能做到這點(diǎn)并非易事，需要戰(zhàn)略的前瞻性與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)性，還有營(yíng)銷(xiāo)打法的創(chuàng)新與長(zhǎng)久性，而這樣的品牌能積蓄無(wú)限動(dòng)能，厚積薄發(fā)，在行業(yè)書(shū)寫(xiě)出一頁(yè)頁(yè)輝煌的篇章。

今年是好萊客提出原態(tài)的第十年，也是“世界無(wú)醛日”的第八年，好萊客在原態(tài)與世界無(wú)醛日上的堅(jiān)持，淋漓盡致地詮釋了長(zhǎng)期主義的內(nèi)涵。

一路長(zhǎng)跑，兩項(xiàng)堅(jiān)持，成就先鋒20年

一件事情做十年、一場(chǎng)活動(dòng)辦八年，這是很有魄力的行為。

整個(gè)過(guò)程中，有兩次關(guān)鍵的開(kāi)局，次發(fā)生于10年前，好萊客在定制家居行業(yè)率先使用MDI生態(tài)粘合劑，推出基材零甲醛添加的“原態(tài)板”。這一舉措，打開(kāi)了搏擊環(huán)保家居浪潮的窗口期，更重要的是，把握住了消費(fèi)者環(huán)保家居意識(shí)大覺(jué)醒的脈搏。

分析認(rèn)為，板材是家居行業(yè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品單元，把它做好了，就相當(dāng)于打牢了產(chǎn)品的地基。正是以原態(tài)板作為連接點(diǎn)，好萊客的格局得以打開(kāi)，從衣柜到櫥柜、木門(mén)、護(hù)墻等，不斷孵化出迎合新消費(fèi)風(fēng)口的產(chǎn)品，并構(gòu)建起全屋原態(tài)定制解決方案。過(guò)去十年，好萊客年均復(fù)合增長(zhǎng)率始終保持在行業(yè)前列。

另一個(gè)開(kāi)局發(fā)生在2015年，好萊客首發(fā)倡導(dǎo)“世界無(wú)醛日”，隨后堅(jiān)持辦了八年，每年投入重量級(jí)資源，聯(lián)動(dòng)全國(guó)上千經(jīng)銷(xiāo)商，將其打造成為大家居領(lǐng)域的超級(jí)符號(hào)，并通過(guò)救助白血病兒童等公益行為，上升為一起有溫度的社會(huì)現(xiàn)象。

2022年又顯得特殊，好萊客二十周年、原態(tài)之路十周年、原態(tài)公益第十年等三大重要節(jié)點(diǎn)匯聚，好萊客給予了更高的重視程度，并針對(duì)426世界無(wú)醛日做了周密布局，其中的典型措施體現(xiàn)在邀約品牌摯友許茹蕓共同創(chuàng)作主題片《云》，致敬十年原態(tài)精神。

好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)親身出鏡演繹原態(tài)十年主題片《路》，以原態(tài)守護(hù)者的身份，回顧好萊客追尋十年原態(tài)之路。此外，好萊客原態(tài)十周年三大主題片之原態(tài)公益篇《愛(ài)》也即將于6月上線。

有規(guī)律可循的是，圍繞426世界無(wú)醛日，今年邀請(qǐng)?jiān)S茹蕓加入好萊客大家庭，更是因?yàn)殡p方對(duì)“堅(jiān)持”的態(tài)度十分契合。許茹蕓透過(guò)多年職業(yè)生涯，用獨(dú)具特色的“蕓式唱腔”，演繹了許多膾炙人口的經(jīng)典作品。對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛、對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)守、對(duì)自我的挑戰(zhàn)，以及堅(jiān)持做對(duì)的事情，在這些要點(diǎn)上，雙方找到了共鳴。事后輿論反饋顯示，網(wǎng)友普遍給予了好評(píng)。

原態(tài)G6新品的發(fā)布，成為今年426無(wú)醛日期間的看點(diǎn)，背后是10年7次迭代的技術(shù)努力，在工藝、性能、環(huán)保等層面均上升到新高度。

來(lái)自中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家及新產(chǎn)品鑒定委員會(huì)代表給出的評(píng)定是，原態(tài)G6達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。對(duì)原態(tài)G6的成功問(wèn)世，行業(yè)給予了高度認(rèn)可，認(rèn)為好萊客原態(tài)家族又增添一名好手，有助于對(duì)終端市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

幾乎與此同步，好萊客原態(tài)家族另一重量級(jí)成員“原態(tài)凈醛竹板”經(jīng)嚴(yán)格鑒定，成功入選中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)“無(wú)甲醛家居建材封樣庫(kù)”。

至此，原態(tài)板、原態(tài)凈醛竹板、原態(tài)G6三大主力會(huì)師，完成了好萊客原態(tài)家族的組建，不同梯隊(duì)的產(chǎn)品為不同需求的消費(fèi)者提供多樣化選擇。

此外，好萊客繼續(xù)發(fā)揮明星力量，邀請(qǐng)洪欣、李行亮、伍珂玥、郭沅君等陸續(xù)助陣全國(guó)十三城落地活動(dòng)，并于426當(dāng)天發(fā)起全網(wǎng)原態(tài)健康潮直播；更是加碼社交媒體的運(yùn)營(yíng)，并在官方微博、微信公眾號(hào)共同發(fā)起“十年堅(jiān)持做一件事是種怎樣的體驗(yàn)”互動(dòng)話題，其中微博話題閱讀量高達(dá)2000多萬(wàn)，進(jìn)一步深化了好萊客“十年堅(jiān)守原態(tài)初心”的品牌形象，并實(shí)現(xiàn)了關(guān)于堅(jiān)持、奮斗等社會(huì)正能量的傳播。

往回看，好萊客歷年426世界無(wú)醛日都有獨(dú)特看點(diǎn)，比如2018年攜手Angelababy發(fā)起“這就是原態(tài)style”抖音挑戰(zhàn)賽、2020年的原態(tài)名人堂、跨界合作KEEP解鎖國(guó)民居家“宅家+運(yùn)動(dòng)”正確姿勢(shì)、2021年聯(lián)合蔚來(lái)啟動(dòng)7天6夜318川藏線原態(tài)探索之旅等，無(wú)論是品牌價(jià)值還是社會(huì)效應(yīng)層面，都產(chǎn)生了深刻而有意義的影響。

好萊客做對(duì)了什么？

八年426世界無(wú)醛日活動(dòng)、十年原態(tài)藍(lán)圖布局，直至成為行業(yè)里有代表性的標(biāo)桿事件，離不開(kāi)企業(yè)的長(zhǎng)期投入。那么，好萊客這么做出于怎樣的戰(zhàn)略考慮？

答案或許來(lái)自兩個(gè)方向：其一，從好萊客本身來(lái)講，孵化獨(dú)有的環(huán)保公益IP，傳遞品牌主張，推動(dòng)公益事業(yè)，彰顯品牌精神。更何況，各個(gè)城市的配套活動(dòng)，可助力終端擴(kuò)大客流，提振銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其二，從行業(yè)來(lái)講，此舉可樹(shù)立活動(dòng)打造的標(biāo)桿形象，為同行提供鮮活的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)案例；并借助多項(xiàng)措施增強(qiáng)原態(tài)影響力，帶動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的環(huán)保進(jìn)化。

一場(chǎng)看似常見(jiàn)的品牌動(dòng)作，為什么好萊客可以做好，成為脫穎而出的現(xiàn)象級(jí)事件？其中原因眾多，比如源于生活引發(fā)消費(fèi)者共鳴的主題設(shè)計(jì)、足夠強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力、整合傳播的攻勢(shì)、各大城市聯(lián)動(dòng)的滲透力，配合新產(chǎn)品的爆發(fā)力、流量轉(zhuǎn)化機(jī)制等，都是影響成敗的因素。

共鳴的主題：一項(xiàng)戰(zhàn)略、一起活動(dòng)要想成功，它必須源于生活，可能是社會(huì)痛點(diǎn)，也可能是人類(lèi)的期望與興趣，確保激發(fā)大多數(shù)人的共鳴。好萊客的原態(tài)路線，以環(huán)保、無(wú)醛作為核心，本身是大眾關(guān)注的話題，長(zhǎng)盛不衰。

足夠的定力：淺嘗輒止的行為，成不了大事。硬核的戰(zhàn)略定力，是基業(yè)長(zhǎng)青的前提。好萊客無(wú)疑擁有這樣的定力，十年死磕原態(tài)，從綠色選材、綠色智造、原態(tài)產(chǎn)品、原態(tài)大家居、原態(tài)設(shè)計(jì)，到原態(tài)服務(wù)，塑造了完整的原態(tài)價(jià)值鏈，喚醒了社會(huì)認(rèn)識(shí)，贏得了口碑。即便是每年世界無(wú)醛日的舉辦時(shí)間也非常固定，進(jìn)而給社會(huì)大眾形成了清晰明確的記憶。

持續(xù)迭代：每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在進(jìn)步，比如原態(tài)板材10年7次迭代，從板材環(huán)保、產(chǎn)品環(huán)保到空間環(huán)保，盯準(zhǔn)每個(gè)關(guān)鍵時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì)；活動(dòng)從線下聯(lián)動(dòng)到線上線下融合，從明星助陣、廣告覆蓋到社交媒體的互動(dòng)，破圈而出，影響面輻射社會(huì)各領(lǐng)域。

整合傳播的攻勢(shì)：傳播面的擴(kuò)大，使得426世界無(wú)醛日贏得了更多人的認(rèn)可。以2022年的部署為例，好萊客線上線下全場(chǎng)景覆蓋，線下?lián)屨紮C(jī)場(chǎng)高鐵陣地，高頻率爆光，塑品牌高度；線上通過(guò)微博、微信、抖音、小紅書(shū)等社交媒體進(jìn)行滲透，線上線下協(xié)同，配合明星助陣，破勢(shì)出圈。

不容忽視的是，圍繞426世界無(wú)醛日，好萊客組織了越來(lái)越多跳出大家居圈的跨界行動(dòng)，吸引社會(huì)各個(gè)圈層的用戶參與，并配套專(zhuān)項(xiàng)套餐、產(chǎn)品優(yōu)惠等措施，激發(fā)更多人一起關(guān)注與營(yíng)造健康家居生活，使得原態(tài)的影響面進(jìn)一步擴(kuò)大，滲透力增強(qiáng)。

正如好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)在主題片《路》里所說(shuō)“原態(tài)追尋，就像一場(chǎng)馬拉松，路程很長(zhǎng)，持之以恒很重要。堅(jiān)持做正確的事情，時(shí)間會(huì)給予你答案。”在眾聲喧嘩的定制時(shí)代，好萊客傾力而為的這些事情與所取得的良好成效，時(shí)間確實(shí)已經(jīng)給出了好的答案。

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