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近來，疫情再次在多個城市蔓延，再加上房產(chǎn)周期等因素相疊加，相對重資產(chǎn)的家居行業(yè)經(jīng)銷商壓力陡增。
作為行業(yè)頭部品牌的顧家家居，有溫度，有速度，更有力度！火速調(diào)集12億助商資金助力事業(yè)伙伴發(fā)展。
正道經(jīng)營，40年用匠心品質(zhì)，真正對用戶好
顧家家居此舉并不讓人意外，這與其一直堅(jiān)守的“正道經(jīng)營”理念遙相呼應(yīng)。今年是顧家家居40周年，據(jù)了解，公司明確提出品牌向上戰(zhàn)略。
落實(shí)到消費(fèi)者可感知的事情上面，就是始終堅(jiān)持匠心品質(zhì)、無套路銷售。如近期推出的“全自制，零增項(xiàng)，選擇多”品質(zhì)全屋套餐。
正道經(jīng)營的另一個體現(xiàn)是對于經(jīng)銷商不搞惡性價(jià)格戰(zhàn)，而是通過不斷提升全價(jià)值鏈經(jīng)營能力提高經(jīng)營質(zhì)量，同時(shí)堅(jiān)定向零售轉(zhuǎn)型，從SELL-IN到SELL-OUT。
廠商一體，發(fā)自內(nèi)心視經(jīng)銷商為命運(yùn)共同體
自2012年以來，顧家家居就開始把“經(jīng)銷商”叫做“事業(yè)伙伴”，不再是單純的代理經(jīng)銷合作，而是命運(yùn)共同體性質(zhì)的事業(yè)合作伙伴。
危機(jī)來臨時(shí)，大多數(shù)企業(yè)會采取緊縮策略。但顧家家居選擇了勇敢面對，和經(jīng)銷商一起共克時(shí)艱。在2019年首輪疫情爆發(fā)時(shí)，便耗資3億多率先推出全國干線物流免運(yùn)費(fèi)等政策。
本輪疫情則是采取了更為積極的策略，火速調(diào)集12億助商資金，助力各地事業(yè)伙伴持續(xù)發(fā)展。
其中6億助商專項(xiàng)資金用于解決經(jīng)銷商短期資金壓力，3億專項(xiàng)營銷補(bǔ)貼用于零售市場進(jìn)攻，3億渠道建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)貼用于逆勢擴(kuò)張。通過短期資金支持，中期零售突破，長期渠道擴(kuò)張的組合拳，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
堅(jiān)定看好，當(dāng)下10年是家居行業(yè)好的10年
除了對正道經(jīng)營理念的堅(jiān)持外，敢于在這個節(jié)點(diǎn)投入12億巨額助商資金，應(yīng)該也有其對行業(yè)長期看好的戰(zhàn)略判斷。顧家家居多位高管都在不同場合表達(dá)過“當(dāng)下10年是家居行業(yè)好的10年”這一觀點(diǎn)。
從這個角度來說，這是一筆助商資金，更是一筆戰(zhàn)略投入資金。在別人緊縮時(shí)大舉進(jìn)攻，提高市場占有率，是顧家家居堅(jiān)定看好行業(yè)未來的表現(xiàn)，這也符合顧家家居堅(jiān)持長期主義的戰(zhàn)略定力。
(文章來源：今日家居FurnitureToday 侵刪)
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【微家居早報(bào)】2021年11月27日 星期六
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