漲聲來(lái)襲，降本比漲價(jià)更可控

時(shí)間：2022-03-30 15:35:58 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8405

涂料在產(chǎn)業(yè)集中度不高，市場(chǎng)需求減少的情況下，俄烏沖突導(dǎo)致的原材料價(jià)格暴漲還在繼續(xù)……

當(dāng)這些不可控的利空事件疊加來(lái)襲時(shí)，如何發(fā)布漲價(jià)函，將增加的成本轉(zhuǎn)移、分?jǐn)偨o下游客戶，不應(yīng)成為涂企考慮問(wèn)題的關(guān)鍵。如何不斷降本增收，更應(yīng)成為有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的涂企需要考慮的重點(diǎn)。

因?yàn)榻当驹鍪毡葷q價(jià)更可控。漲價(jià)只是暫時(shí)的，降本才是長(zhǎng)期的，漲價(jià)這種事，是階段性的，隨大流即可，不落下即可。降本增收這種事卻是要要天天做年年做的。

今天的原材料價(jià)格，相比十幾年前，其實(shí)并不算高，差別在于十幾年前盡管原料、涂料價(jià)格都很高，但市場(chǎng)仍然供不應(yīng)求。

目前的問(wèn)題在于，行業(yè)的景氣度大不如前，市場(chǎng)需求不足，涂料供大于求，大企業(yè)和小企業(yè)日子都不好過(guò)。

想把企業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的涂企，可以把注意力從漲價(jià)轉(zhuǎn)移到降本增收上來(lái)了。

其實(shí)，每個(gè)涂企都有常規(guī)的降本增收手段，減少浪費(fèi)，裁員降薪，集中采購(gòu)，優(yōu)化配方，改良工藝等等等等。只是在面對(duì)原料不可理喻的快速上漲時(shí)，這些常規(guī)手段顯然還有些不夠。

中外涂料網(wǎng)搜集了幾個(gè)主要涂企降本增收的舉措，希望拋磚引玉帶給大家一些借鑒或有益的啟發(fā)。

立邦：線上線下協(xié)同出擊

立邦1992年進(jìn)入中國(guó)，一路高歌猛進(jìn)，成為中國(guó)涂料市場(chǎng)大的風(fēng)向標(biāo)，其面對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度不高、市場(chǎng)需求不足，涂料供大于求等市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)，是是相當(dāng)迅速有效的。

深耕中國(guó)市場(chǎng)多年的立邦，在線下?lián)碛旋嫶蟮慕?jīng)銷(xiāo)商體系。面對(duì)疫情和市場(chǎng)需求不足帶來(lái)的線下門(mén)店訂單的減少，立邦把門(mén)店開(kāi)到了線上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面在線化。

立邦篩選旗下1000家優(yōu)秀門(mén)店上云，讓每個(gè)數(shù)字化門(mén)店實(shí)現(xiàn)全時(shí)全域經(jīng)營(yíng)。為了鼓勵(lì)門(mén)店展開(kāi)線上業(yè)務(wù)，立邦憑借一系列的激勵(lì)政策，例如推行末尾淘汰制、以及對(duì)優(yōu)秀門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì)廣告流量扶持等，實(shí)現(xiàn)門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的全面煥新。

立邦邀請(qǐng)專業(yè)達(dá)人設(shè)計(jì)師，搭檔金牌導(dǎo)購(gòu)，組合主播陣型，為會(huì)員提供貼合區(qū)域消費(fèi)者家居需求的私域直播。每場(chǎng)直播以產(chǎn)品介紹+抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的張弛有度節(jié)奏，結(jié)合秒殺+半價(jià)的組合打法，選品以貼合私域客群偏好的竹炭抗甲醛產(chǎn)品為主，提升整場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播訂單數(shù)高達(dá)4000單的業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在的立邦用線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，來(lái)應(yīng)對(duì)疫情常態(tài)化對(duì)線下經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的沖擊。待疫情過(guò)去，市場(chǎng)復(fù)蘇，這種線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，將會(huì)成為立邦新的增長(zhǎng)點(diǎn)。增收是永遠(yuǎn)的王道。

展辰：降本增效是工作習(xí)慣

展辰新材在控制成本方面，一是打造內(nèi)部生態(tài)鏈，做好流程管理、人員培訓(xùn)、數(shù)字化建設(shè)、技術(shù)支持等工作，讓降本增效成為一種工作習(xí)慣。同時(shí)，盡可能把瓶頸型供應(yīng)商、杠桿型供應(yīng)商向戰(zhàn)略型供應(yīng)商轉(zhuǎn)換，在業(yè)務(wù)上相互支持，通過(guò)緊密合作達(dá)到雙贏。二是打造外部生態(tài)鏈，加強(qiáng)物資供應(yīng)商準(zhǔn)入、退出管理，聯(lián)同上下游攜手并進(jìn)。

疫情限制了面對(duì)面的線下交流，卻阻止不了大家在線上交流分享的熱情。

面對(duì)變幻莫測(cè)的疫情和瘋狂上漲的原材料，展辰學(xué)院聯(lián)合喬諾商學(xué)院，組織了持續(xù)近2個(gè)月的降本線上訓(xùn)練營(yíng)，精心推出“端到端降本的29個(gè)關(guān)鍵方法”線上學(xué)習(xí)，通過(guò)“線上學(xué)習(xí)+線下研討”相結(jié)合的方式，組織學(xué)員利用碎片時(shí)間反復(fù)學(xué)習(xí)、吸收、內(nèi)化，線下專門(mén)開(kāi)展小組研討會(huì)，學(xué)員們學(xué)以致用、知行合一，找出本單位降低成本的改善措施，并形成可落地的行動(dòng)計(jì)劃。

展辰新材董事長(zhǎng)陳冰在訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)儀式上表示，公司要長(zhǎng)足穩(wěn)健發(fā)展，必須找到應(yīng)對(duì)成本上漲的工具和方法，構(gòu)建起成本競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，打贏這場(chǎng)降本攻堅(jiān)戰(zhàn)。

隨著原材料的不斷上漲，涂企對(duì)成本的管控程度在不斷提高，增強(qiáng)著抵御原料漲價(jià)的免疫力。降本增效不再是生產(chǎn)和采購(gòu)等部門(mén)的自選動(dòng)作，也成了眾多管理部門(mén)的規(guī)定動(dòng)作和重要日常。

趨勢(shì)：向智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在中國(guó)制造2025的行動(dòng)綱領(lǐng)指導(dǎo)下，以三棵樹(shù)、亞士、立邦、東方雨虹等品牌為代表的涂料企業(yè)紛紛響應(yīng)，對(duì)傳統(tǒng)的制造進(jìn)行了智能化的改造。

傳統(tǒng)的涂料企業(yè)是人越多規(guī)模越大，隨著企業(yè)向智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，工廠的智能化越高，需要的工人就越少。

筆者曾去過(guò)阿克蘇諾貝爾在蘇州一個(gè)生產(chǎn)粉末涂料工廠，在他們一個(gè)5000平米的粉末涂料智能車(chē)間，只能看到2個(gè)工人，還是在控制室里。車(chē)間里從上料到生產(chǎn)、灌裝、碼垛，都是全自動(dòng)生產(chǎn)線和機(jī)械手在操作，工人更多的是在監(jiān)控室里監(jiān)控著一個(gè)個(gè)電子屏上數(shù)據(jù)的變化，偶爾進(jìn)行一下相關(guān)操作。

在湖北立邦，立邦的工作人員告訴我們，“目前乳膠漆的產(chǎn)能是15萬(wàn)噸，從罐車(chē)接入管道、自動(dòng)打料，到后續(xù)的生產(chǎn)過(guò)程中，只需要三名工作人員，兩名在中控室負(fù)責(zé)打量和混合（指令），另有一名員工負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)巡檢機(jī)器?！蓖犬a(chǎn)能的車(chē)間完成上述工作流程，傳統(tǒng)涂料廠一般需要80名工人。這種智能化程度越高，降低的人工成本就越多，對(duì)原料漲價(jià)等突發(fā)事件的免疫力就越強(qiáng)。

巴德士也在著手組建涂料的智能化生產(chǎn)線，他們?cè)诠傥l(fā)文稱，隨著巴德士邁向“工業(yè)4.0”時(shí)代，人力、物料、生產(chǎn)設(shè)備、各種生產(chǎn)管理系統(tǒng)以及價(jià)值鏈上的眾多協(xié)同都將全面升級(jí)，而引入智能制造系統(tǒng)能將生產(chǎn)中的供應(yīng)，制造，銷(xiāo)售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，后達(dá)到快速，有效，個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)，對(duì)巴德士未來(lái)的產(chǎn)能健康發(fā)展具有重大意義。

智能化降本增效是好，也符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)方向，但局限性是前期的高投入，更適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。

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