針對新流量的挖掘與運營，正成為大家居行業(yè)的核心課題。
近一則消息引起大材研究的關注，3月17日，富森美2022流量王直播競賽頒獎典禮舉行，現(xiàn)場有47個直播品牌、3個標桿聯(lián)盟獲得表彰。
作為龍頭級別的線下家居商場，投入資源扶持商家參與直播引流，并視之為一項重點工作，落地到實處，拳拳到肉，看到效果，放到目前的大流通板塊，并不多見。
而這種創(chuàng)新，正帶給行業(yè)新的生機活力。
大材研究認為，此項做法并不是孤立的個案，至少反映出三點信息：
一是直播的價值贏得了大家居企業(yè)的高度認可，從業(yè)者清醒地認識到工具的現(xiàn)實作用，值得做，甚至是必須做好。
二是眼光敏銳與視野前瞻的家居賣場，跳出傳統(tǒng)經(jīng)營邊界，不遺余力地尋找新流量，打開新流量的局面，在流量獲取上跟隨市場形勢變化，立于不敗之地。
三是賦能商戶的措施又有增加，激活每名商戶加入到新戰(zhàn)場，開辟新賽道，提升新的流量競爭優(yōu)勢。
結合近幾年的動作看，富森美正全力推進新流量格局的構筑，借助新業(yè)態(tài)的探索、新渠道的開發(fā)、傳統(tǒng)資源的激活等手段，創(chuàng)新策略，突破傳統(tǒng)流量邊界，擴大流量資源，涉及直播、短視頻、小紅書、小程序商城、美術館等，已取得了一定的成績。
在本篇文章里，我們主要梳理了“直播+短視頻+藝術場景”的新戰(zhàn)法。
直播提速：三年沉淀，鋒芒漸露
2022年，被視為富森美的直播年，開年首戰(zhàn)，多項成果問世，已露鋒芒。
首戰(zhàn)就是此輪萬人家博會，直播競賽+店播+抖音探店，堪稱全面開花。
其中的直播競賽收獲頗豐，援引其官微說法是，通過培訓、激勵、資源扶持組合拳，全力協(xié)助場館品牌開啟店播。從2022年2月12日至2月28日，南北商場共開啟168場店播，觀看人數(shù)超過12萬人次。
而在此輪競賽的勝出者里，出現(xiàn)了華帝、夏盟、金管家聯(lián)盟、精優(yōu)聯(lián)盟等成果頗豐者。
來自現(xiàn)場的分享里提到，目前富森美平臺上的商家，已總結出多種直播玩法，比如定點定播，持續(xù)輸出；不同品類的品牌聯(lián)合，共享流量，相互轉(zhuǎn)化；工地現(xiàn)場直播，呈現(xiàn)真實場景，建立信任；將直播間做成純福利活動現(xiàn)場。
成績并非是偶然取得的，一年就已有戰(zhàn)果浮出水面。
時間推回到2021年，富森美曾經(jīng)以公告的形式曬出了直播戰(zhàn)績，比如2021上半年，富森美通過快手、小程序商城等直播平臺，組織24場直播，獲客超8萬，訂單轉(zhuǎn)換超萬單，直播帶貨量8萬多件。
據(jù)大材研究的觀察，目前曬出直播成績單的家居商場，非常少。能夠亮出戰(zhàn)報，一定程度上說明公司的重視程度，以及較強的競爭力。
取得當前的成果，經(jīng)歷了幾年的探索與打法完善，2019年涉足，2020年亮出計劃、發(fā)動商戶，并簽約快手；再到2021年里落地探索，完善體系。
2022年已有清晰計劃出爐，計劃圍繞直播培訓和模式板版，不會的帶著做，不熟的教著做，熟練的配合做，助推品牌達成店播常態(tài)化。
大材研究認為，加碼直播，并發(fā)動商戶力量的做法，其價值是多方面的，既可以鎖定直播平臺的公域流量，擴大客戶資源；再者，通過場景+解說+演繹的形式結合，完成用戶種草、鎖客與轉(zhuǎn)化。
同時，借助門店做直播，是非常好的展示場景；再者，獲客成本相對較低，入門要求不高，大部分商戶與導購其實都可以加入。
短視頻發(fā)力：探店、達人團、網(wǎng)紅主持孵化，系統(tǒng)戰(zhàn)的登臺
近段時間以來，以“成都必逛家居店”為主題的多組短視頻，吸引了眾多觀看者。
視頻采取主播逛店的形式，清新靚麗的主播小陳一邊逛店，一邊講解產(chǎn)品與搭配，風格活潑，表達清晰流利，內(nèi)容生動，給人留下深刻印象。
這正是富森美出品的系列作品，主動走進各家品牌門店，錄制1分多鐘的視頻。經(jīng)過精致剪輯之后，再陸續(xù)通過視頻號等渠道推出，既能夠為有興趣的觀眾提供家居題材，同時助力賣場擴大流量，賦能商戶。
此前較長時間里，富森美家居的視頻號上，已有上百段短視頻，部分作品的點贊量上千，大多數(shù)保持在300—600之間，可見擁有一定的傳播量。
當新的短視頻出現(xiàn)后，富森美的部分高管及部分商戶、導購等，普遍參與轉(zhuǎn)發(fā)，可以內(nèi)部對此項工作重視。
堅持精品內(nèi)容持續(xù)輸出的背后，則是富森美已搭建基本的短視頻自媒體矩陣，至少包括：富森美家居、富森美、焦糖盒子等賬號，在微信視頻號、抖音等渠道均有運營。
據(jù)大材研究的觀察，近年里，陸續(xù)有家居品牌成功孵化短視頻大號，粉絲從數(shù)萬到千萬不等，既成了企業(yè)提升影響力的動力，又帶來了實實在在的業(yè)務機會，轉(zhuǎn)化的線上客咨線索少則數(shù)十、多則數(shù)萬。
可以肯定的是，短視頻自媒體運營的打法，配合精彩視頻作品的連續(xù)投放，在大家居行業(yè)已跑通模式，不僅值得品牌企業(yè)全力以赴，而且適合經(jīng)銷商、從業(yè)者們量力而行，探索視頻獲客的辦法。
并駕于短視頻內(nèi)容的打造、自媒體的運營，富森美今年啟動了抖音達人團探店的計劃，組織了數(shù)十名抖音達人進商場，與商戶合作直播、錄制短視頻，集中力量提升熱度，在本地業(yè)主圈里搶占注意力資源。
在第三方達人之外，富森美還有一支力量，就是多名“富森優(yōu)選官”，通過短視頻出鏡，分享家居產(chǎn)品選購等知識。
大材研究認為，一批優(yōu)選官脫穎而出后，既可以助推賣場活動，帶動流量增長，又能下沉到有需求的商戶，提供支持。
家居+藝術拓荒：近十萬的流量擴容
以開放的心態(tài)，保持對任何新事物的興趣，并能保持學習和成長，這是眾多基業(yè)長青型公司的共同特征。
在大家居賽道里，可供我們探索的領地依然非常廣闊。往往誰先邁出了步，就可能開墾荒原，擁有意想不到的收獲。
富森美在家居+藝術跨界融合業(yè)態(tài)方向上的努力，以“內(nèi)容+策展”的模式擴大賣場流量，屬于一種拓荒之舉。
其具體做法是，以富森美術館為平臺，推行策展型家居新零售的計劃，一方面在富森美術館里舉辦藝術作品展與論壇，另一方面聯(lián)動藝術家與策展人，在不同家居品牌的展廳里，與家居場景融合呈現(xiàn)。
此舉的價值明顯，有助于實現(xiàn)兩項目標：增強家居門店與產(chǎn)品銷售的粘性；吸引藝術類客戶進店，進而擴大有價值的客流量。
據(jù)富森美術館的官微信息，2020年投入運營，1年多時間就舉辦數(shù)十場藝術作品展，8.9萬多觀眾進場，成功打響了輪藝術流量擴容戰(zhàn)。
整個2021年的節(jié)奏并沒有變慢，一份展覽報告給出了多項關鍵信息，從4月到12月均有不同題材的藝術展登臺，比如：
4月的【破·防】藝術現(xiàn)場突圍展；尹鐵淋繪畫作品展；7月的四川美術學院青年藝術家邀請展；9月的曾元偉作品展；12月聯(lián)合文軒美術館以“時光”做展陳等。
多種題材的組合、不同方向的藝術創(chuàng)作者云集，使得活動有能力吸引各個興趣群體關注。樹起藝術展的旗幟，打響美術館的名頭，就奠定了源源不斷的流量基礎。
按富森美的計劃，2022年將為家居品牌提供兩個場，一是線下體驗、特色活動結合的線下實體賣場；一個是覆蓋內(nèi)容、社群、直播、IP聯(lián)名等多元化組合的線上營銷場。
個場，富森美已跑在了前面，以裝修一個家為中心的全業(yè)態(tài)、跟隨市場節(jié)奏而變的品類品牌組合、舒適的購物環(huán)境、一二梯隊品牌商戶構成的主流消費選擇、保障度高的交付與服務，以及方便的購買途徑等，加速前進，占領大家居流通渠道的制高點。
第二個場的布局，早開始行動，框架完成構建，內(nèi)容正在豐富，對新流量場的攻勢一輪高過一輪，富森美正在重新勾勒一幅波瀾壯闊的畫卷，在大變局中把握歷史性的新機遇。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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