年銷1700萬(wàn)件、60%商鋪主推！巖板家具消費(fèi)報(bào)告

時(shí)間：2022-03-16 15:36:57 類型：全屋定制瀏覽量：4567

今天(3月15日)是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日。今天我們來(lái)分析一下巖板家具消費(fèi)市場(chǎng)。

2021年-2022年，陶城報(bào)全球巖板調(diào)研團(tuán)隊(duì)同樣實(shí)地走訪河北勝芳，重慶，江西南康，廣東佛山等線下家具市場(chǎng)并結(jié)合淘寶、京東、拼多多等線上商店與直播間進(jìn)行調(diào)研探訪，得出幾點(diǎn)判斷：

經(jīng)走訪家具賣場(chǎng)推測(cè)，目前超80%的家具大賣場(chǎng)有巖板家具出售，其中約60%的商鋪主推巖板家具。

目前巖板家具1700萬(wàn)件左右的年銷量，年滲透率達(dá)21.25%左右。如果巖板家具占家具整體滲透率超過(guò)35%，按平均1500元/件終端價(jià)，測(cè)算5年后市場(chǎng)空間在420-450億元之間。

2021年淘寶巖板餐桌市場(chǎng)銷售額約為56.92億元，占餐桌總銷售額24%左右。結(jié)合京東、拼多多抖音等其他電銷平臺(tái)，預(yù)估中國(guó)巖板餐桌線上電商市場(chǎng)總銷售額超141億元。

2021年消費(fèi)者在購(gòu)買巖板餐桌使用時(shí)，更多傾向的價(jià)格區(qū)間在1200-2400元之間,其中1200-1800元占比增至33%，1800-2400元占比增至20%。說(shuō)明消費(fèi)者愿意支付更多去購(gòu)買巖板家具。

餐桌500-50000元TOP100銷量種類占比：巖板71% 、實(shí)木22% 、大理石/人造石6% 、火燒石1%。

巖板家具的好評(píng)關(guān)鍵詞如下：

巖板家具差評(píng)關(guān)鍵詞如下：

全球家具消費(fèi)市場(chǎng)：

2025年或達(dá)到5.3萬(wàn)億元

據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Business Wire的預(yù)計(jì)顯示，全球家具市場(chǎng)從2020年的 5641.7億美元(折算約35656.1億人民幣)增長(zhǎng)到 2021年的 6710.7億美元(折算約42412.3億人民幣)，復(fù)合年增長(zhǎng)率 (CAGR) 為18.9%。

全球家具市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)有望延續(xù)，該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)市場(chǎng)將在2025年達(dá)到 8503.8億美元(折算約53744.9億人民幣)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 6%。

2020年-2025年預(yù)計(jì)全球家具市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：Business Wire、陶城報(bào)整理

以美國(guó)市場(chǎng)為例，據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Placer.ai的調(diào)查顯示，僅2022年1月，At Home、HomeGoods和Floor &Décor的客流量與2020年相比就分別增長(zhǎng)了2.8%、7.3%和58.4%。

歐洲方面，根據(jù)意大利木業(yè)與家具工業(yè)聯(lián)合會(huì)(FederlegnoArredo)公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年意大利家具行業(yè)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到490億歐元(折算約3423億人民幣)，較2020年增長(zhǎng)25.7%。

我國(guó)作為全球大的家具消費(fèi)大國(guó)，增長(zhǎng)同樣明顯。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)公布的2021年中國(guó)家具行業(yè)運(yùn)行概況顯示，2021年全年，中國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)6647家，累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入8004.60億元，同比增長(zhǎng)13.5%；累計(jì)利潤(rùn)總額433.70億元，同比增長(zhǎng)0.9%。

2017年-2021年中國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)家具協(xié)會(huì)、陶城報(bào)整理

巖板作為板材的出現(xiàn)也推進(jìn)了家具行業(yè)的迭代升級(jí)。2021-2022年期間，陶城報(bào)巖板調(diào)研團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪河北勝芳，重慶，江西南康，廣東佛山的線下家具市場(chǎng)得出，超80%的家具大賣場(chǎng)有巖板家具出售，其中約60%的商鋪主推巖板家具，未來(lái)我們預(yù)計(jì)，會(huì)有更多商鋪主推巖板產(chǎn)品。

通過(guò)企查查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)范圍帶有巖板家具銷售的新商家19年為92家，20年為233家，21年為301家, 呈逐年上漲趨勢(shì)。

2021巖板餐桌線上銷售額超141億

5年后巖板家具市場(chǎng)或達(dá)450億元

在線上，2021年我們統(tǒng)計(jì)11月在淘寶上巖板家具的銷售情況，僅巖板餐桌TOP20商家銷量累計(jì)已超7000萬(wàn)。產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)迅猛。對(duì)比 2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，(包含巖板餐桌、茶幾、電視柜銷量)約為6800萬(wàn)左右。

以巖板家具熱銷的餐桌為例。2021年淘寶平臺(tái)餐桌總銷售額234.7億元。淘寶TOP20巖板商家全年銷售額為7.4億元，若以TOP20的商家銷售額為市場(chǎng)銷售額13%計(jì)算(多多參謀顯示拼多多TOP前20占據(jù)市場(chǎng)在10-15%以內(nèi))，則淘寶巖板餐桌市場(chǎng)銷售額約為56.92億元，占餐桌總銷售額24%左右。而京東TOP前20銷售額為5.9億元，巖板市場(chǎng)銷售額約為45.38億元。拼多多巖板餐桌銷售額為37.65億元。

結(jié)合抖音、快手等其他電銷平臺(tái)，預(yù)估中國(guó)巖板餐桌線上電商市場(chǎng)總銷售額超141億。線上增速明顯高于行業(yè)。

巖板家具已經(jīng)成為疫情以來(lái)家具行業(yè)增速快的品類之一，與智能家具成為當(dāng)下品質(zhì)生活的新標(biāo)配。

我們估算，國(guó)內(nèi)餐桌、茶幾、電視柜年需求量大概在8000萬(wàn)件左右(包括住宅、餐廳、辦公室、酒店、公共等)，按照目前巖板家具1700萬(wàn)件左右的年銷量，年滲透率達(dá)21.25%左右。

5年后我們預(yù)計(jì)巖板家具占家具整體滲透率超過(guò)35%。按平均1500元/件終端價(jià)，測(cè)算5年后空間在420-450億之間，目前是255億左右的市場(chǎng)規(guī)模。

數(shù)據(jù)：陶城報(bào)整理

除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)外，直播、眾籌等線上渠道也在高速拓展。根據(jù)抖音平臺(tái)查詢數(shù)據(jù)顯示，在2021年618大促一個(gè)月內(nèi)超過(guò)4200個(gè)巖板家具訂單成交，合計(jì)金額約290萬(wàn)元。今年我們統(tǒng)計(jì)1月到3月抖音直播TOP10直播間90天銷量為847.4萬(wàn)元。銷售額高的直播間90天直播222場(chǎng)獲得236.1萬(wàn)銷量，平均每天開(kāi)播3次銷量額為2.62萬(wàn)元，直播帶貨積極。

另外2020年在小米有品的一個(gè)巖板餐桌眾籌項(xiàng)目上，售價(jià)929元的巖板餐桌終共有1.8萬(wàn)人參與，籌得資金441萬(wàn)元。2022年巖板家具(餐桌和茶幾)連續(xù)三年在小米有品住宅家具行業(yè)銷量。

數(shù)據(jù)：陶城報(bào)整理

巖板餐桌消費(fèi)用戶分析

2大重要傾向值得關(guān)注

從消費(fèi)用戶的角度進(jìn)行分析，我們統(tǒng)計(jì)了近200位巖板餐桌的用戶人群數(shù)據(jù)，約有92名男性，108名女性，年齡主要分布在26-40歲之間。其中女性消費(fèi)者在購(gòu)買巖板餐桌購(gòu)買時(shí)，好評(píng)主要傾向于以下性能：

數(shù)據(jù)：陶城報(bào)整理

而男性消費(fèi)者在購(gòu)買巖板餐桌購(gòu)買時(shí)，好評(píng)主要傾向于以下性能：

數(shù)據(jù)：陶城報(bào)整理

從消費(fèi)傾向的角度來(lái)看，有2大傾向：

，消費(fèi)者愿意支付更多

2020年我們調(diào)研銷售TOP100的巖板餐桌平均價(jià)格為1378元；2021年為1671元。

2020年有77%的消費(fèi)者購(gòu)買巖板家具集中在1800元以下的價(jià)格區(qū)間，其中高比例有31%的消費(fèi)者會(huì)選擇600元-1200元價(jià)位的巖板家具產(chǎn)品。

2021年消費(fèi)者在購(gòu)買巖板餐桌使用時(shí)，更多傾向的價(jià)格區(qū)間在1200-2400之間,其中1200-1800元占比增至33%，1800-2400元占比增至20%。說(shuō)明消費(fèi)者愿意支付更多去購(gòu)買巖板家具。

數(shù)據(jù)：陶城報(bào)整理

第二，消費(fèi)者開(kāi)始注重品牌

消費(fèi)者除了搜索巖板家具關(guān)鍵詞外，還對(duì)其巖板品牌進(jìn)行搜索，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，巖板家具品牌在淘寶搜索量前5里面，德利豐是巖板家居品牌，依諾，拉米娜，蒙娜麗莎為巖板廠家，歐派是定制家居品牌。另外我們發(fā)現(xiàn)西班牙德賽斯，國(guó)內(nèi)諾貝爾，馬可波羅，東鵬等并沒(méi)有大量進(jìn)入巖板家具領(lǐng)域，更多進(jìn)入了櫥柜，浴室柜等定制領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)：陶城報(bào)整理

用戶使用評(píng)價(jià)“好評(píng)榜”：

巖板家具差評(píng)關(guān)鍵詞如下：

用戶使用評(píng)價(jià)5大“差評(píng)榜”：

碰瓷、假冒？

注意“仿巖板”產(chǎn)品

在調(diào)研過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)一些值得關(guān)注的問(wèn)題。首先是“仿巖板”家具概念的出現(xiàn)。在一些電商平臺(tái)上可以看到，1米4規(guī)格的仿巖板餐桌平均價(jià)格在300元左右，不少消費(fèi)者因?yàn)榈蛢r(jià)愿意試一試。

這種所謂的仿巖板產(chǎn)品，實(shí)際上為復(fù)合型材料(鋁板、木板、UV板)上貼膜或者涂藝術(shù)漆，并不具備真正的巖板的物理性能。有不少購(gòu)買仿巖板的消費(fèi)者反饋到，到貨不久，就出現(xiàn)了破損、磕壞、不耐火等情況。

另外不少商家在宣傳時(shí)都會(huì)加上“進(jìn)口”或者“意大利進(jìn)口”等字樣，但售價(jià)卻在千元以下。據(jù)了解，目前真正的進(jìn)口巖板售價(jià)穩(wěn)定在千元一平方以上，加上加工及運(yùn)輸?shù)瘸杀荆嬲倪M(jìn)口巖板家具參考零售價(jià)不會(huì)低于2千。

由于目前大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)如何分辨巖板沒(méi)有足夠的鑒別力，大家購(gòu)買巖板家具的時(shí)候要小心，謹(jǐn)防被騙。