大家居行業(yè)的營銷活動出現(xiàn)了一種新的現(xiàn)象，近兩年非常流行，大概做法是：
投入比較低的費用，請一些影響力可能不是非常大、不是非常紅的歌手、演員、運動員等明星，助陣門店的營銷活動。
這種活動的頻次非常高，大材研究曾跟一些經(jīng)銷商有過交流，遇到重大的活動節(jié)點，一次性可能同時請幾位這樣的明星，每天都有明星助陣活動，唱歌、互動等，很熱鬧，使得活動也多一些看頭，避免僅僅是促銷而已。
當然，也有廠家出面組織，也可能跟經(jīng)銷商合作，一起分擔費用，整個成本就會降得更低。很多時候傾向于邀請那種會唱歌、有過知名作品的角色。
廠家如果請了明星團隊，各種組合，就可能根據(jù)經(jīng)銷商的需求，安排明星到各個城市巡回助陣。一場接一場，加起來聲勢也不錯，比起請大牌明星，投入產(chǎn)出比會好很多。
可能有些人會覺得，這種低流量明星助陣活動的做法，已經(jīng)很傳統(tǒng)了，沒有太大的價值。事實上，有沒有效果，還得要企業(yè)怎么做。
僅是2022年1月到3月期間，大材研究就觀察到了上百起這種做法，其中大部分助陣活動的角色，都是低流量明星，可能很多人沒有聽說過，但不妨礙有些商家把活動辦得很成功。
僅有少部分品牌，請了大流量明星、當紅主角參加活動。
其實就小型的終端活動來講，請大流量明星的成本過高，可能并不劃算，除非活動規(guī)格很高，廠家著眼于品牌傳播價值。
以下，我們舉一些例子：
從2月26日至3月27日期間，富森美·萬人家博會如期而至，線上線下、全城9家門店共同開啟大促，打造四川標志性的家居商場大促活動。
在這場重量級的活動里，多家品牌商戶采用了明星助陣的形式，比如雅蘭的活動，請了歌手潘辰；絲漣精品館開業(yè)，請了羽毛球世界冠軍鮑春來；非同家居請了王錚亮，舉行時光音樂會。
什木坊：簽約三位品質(zhì)形象大使，分別是游泳世界冠軍唐奕；輪滑世界冠軍郭丹；跳水世界冠軍劉甜等。
舒達床墊：“驚折”第7季，邀請世界臺球冠軍潘曉婷助陣，全國召開啟動會，成都主會場，鄭州、長沙、寧波、太原、石家莊、沈陽、杭州、濟南等地設(shè)分會場。
喜臨門《11點睡吧》節(jié)目：在伊能靜、吳宣儀、張繼科、袁弘的宣誓中，喜臨門首期《11點睡吧》睡眠挑戰(zhàn)賽成功。
這是喜臨門聯(lián)合快手打造的節(jié)目，聚焦睡眠問題，提出“118計劃，倡導(dǎo)11點睡覺、睡夠8小時，養(yǎng)成早睡習(xí)慣，活到118歲。節(jié)目邀請黃子韜擔任發(fā)起人，共召集16位明星和快手老鐵，入睡成功且時間長的挑戰(zhàn)者，可加冕睡神。
瑪格小紅書蒲公英計劃：2月，2022瑪格小紅書蒲公英計劃第二站空降上海，多位定制家居紅人通過現(xiàn)場真實探店瑪格，分享瑪格家居好物與高品質(zhì)定制體驗。
今年，華東是瑪格新媒體新零售內(nèi)容營銷的重點幫扶地區(qū)，發(fā)動門店聯(lián)合真實老客戶沉淀更多的用戶曬單內(nèi)容，保證傳播的持續(xù)性。
據(jù)了解，2022年，瑪格將聯(lián)合全國10個標桿城市線下門店，通過KOL+KOC探店打卡和內(nèi)容種草。
歐派+朱廣權(quán)、謝穎穎：3月1號晚18：30，“央視來歐派，鑒證實力派”超級狂歡直播夜啟動，歐派邀請朱廣權(quán)、謝穎穎兩名央視大咖到場助陣。
直播推出9999元整廚套餐，包括3m整廚全包（3m地柜＋3m吊柜＋1m吊柜+煙機+爐灶+水槽龍頭），并能在六款熱銷愛家板、石英石花色中任選其一。
購買9.9元歐派品質(zhì)體驗卡，活動期間可得四大品質(zhì)權(quán)益，包括獲價值69元廚房不銹鋼工具三件套；享0元升級價值499元/米歐派Health+抗菌板；鎖定+999元惠送價值4999元惠而浦TWD061184BRT-9KG洗烘一體機限量名額。
中廣歐特斯+高圓圓代言：中廣電器集團旗下品牌“中廣歐特斯”官宣：高圓圓成為品牌形象代言人。
中廣歐特斯創(chuàng)建了2006年，產(chǎn)品覆蓋熱泵、暖通、凈水等品類。
惠達衛(wèi)浴+汪小敏：3月5日，惠達衛(wèi)浴智能新品首發(fā)暨40城巡展（鄭州站）活動亮相，Z系列智能馬桶新品盛大首發(fā)，歌手汪小敏現(xiàn)場助陣。
在成立四十周年之際，惠達正式推出“40年40城”全國智能新品巡展活動。
帝標：以星相待、誠惠3月的活動中，請了歌星胡小斐、許佳慧等，這家公司計劃每年組織超百場明星活動，賦能終端銷售。
好萊客：家居消費體驗升級計劃的發(fā)布會上，請了CBA八冠王、新生活體驗官王仕鵬。
大材研究預(yù)計，這種活動策略預(yù)計并不會減少，在未來數(shù)年里，依然是終端動銷的重要標配。
它的價值在于：滿足部分顧客近距離接觸明星的好奇心；部分明星擁有自己的粉絲群體；豐富現(xiàn)場活動的內(nèi)容，弱化促銷色彩；通過唱歌、表演等方式，增加活動的趣味性與參與價值等。
即使是低流量明星，但普遍還是具備獨到的能力、擁有精彩的作品，屬于社會上有所成就的群體，可以為營銷活動提供一定的助力。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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