海爾智家聯手家居賣場雙巨頭打造未來終端門店的行業(yè)樣板

時間：2022-02-23 09:00:22 類型：全屋定制瀏覽量：6144

當下家裝消費市場呈現新舊交替的態(tài)勢。一方面行業(yè)增速下降，傳統市場趨向飽和，另一方面年輕一代成為消費主流群體，催生出新的業(yè)態(tài)。消費者在裝修時不只考量單一產品的性能、價格，更青睞于全屋整體解決方案消費，消費前置化的情況十分普遍。家居和電器存在著非常大的消費交集，近年來，家電和家居、家裝的產業(yè)融合更是成為新風潮，單一品類不再能滿足消費者一站式購物的需求。

其中家電巨頭海爾先發(fā)制人，通過家電場景化率先打通了家電、家具、家裝三大行業(yè)，并更名為海爾智家，還在2022年9月首創(chuàng)行業(yè)的場景品牌三翼鳥，開辟了從賣產品到賣場景的新賽道，提供陽臺、廚房、浴室、全屋空氣、全屋用水、視聽等智慧家庭全場景解決方案。海爾智家作全球智能家居的領導品牌，在2022年新春開年以來就利好不斷，先是2月15日，海爾智家三翼鳥與居然之家戰(zhàn)略合作再升級，三翼鳥再添346家體驗店，100%進駐居然之家商場；其次是2月21日，海爾智家與紅星美凱戰(zhàn)略合作全面加速落地，2022年實現新增三翼鳥觸點360家100%進駐，布局1+2門店優(yōu)組合；融合渠道節(jié)奏聯合營銷、共創(chuàng)渠道競爭力，實現門店全覆蓋、用戶全觸達、零售規(guī)模三倍速增長的共贏目標。

海爾智家與居然之家、紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，是市場需求與用戶需求的“雙向奔赴”。市場方面，場景化布局更符合現有市場經營邏輯，促使合作雙方共贏。用戶方面，一站式定制智慧家平臺更加省心方便、同時個性化需求得以滿足。同時也反映出了家居賣場進軍高端電器市場的決心，成為智能家居家電行業(yè)與中國高端家居新零售巨頭的融合創(chuàng)新共贏發(fā)展的新范例。海爾智家三翼鳥在2021年的不俗市場表現，是開年這兩波戰(zhàn)略合作升級的有力推手，高端智能電器品牌與家居賣場合作強強聯合也無疑給線下實體轉型提供了新思路。

行業(yè)龍頭之間的合縱聯合，往往能夠增強競爭優(yōu)勢，進一步帶來商業(yè)增量，海爾智家和居然之家、紅星美凱龍的深度戰(zhàn)略合作也不例外。

對居然之家或者紅星美凱龍而言，與海爾智家的合作，可以強化公司在智能家居領域的競爭優(yōu)勢，公司也有望迎來三大利好：首先，雙方合作將有利于家居賣場更好地進入智能家居千億新藍海；其次能夠更快的完成家居產品的高端升級，帶來更高的客單價，增加賣場坪效；后加大智能家居布局，也能帶動賣場內多個品類的銷售，提升聯單率。

而對于海爾智家來說，得益于居然之家、紅星美凱龍的賣場資源，海爾智家可以實現更多用戶覆蓋，其銷量也有望實現更快增長。伴隨著高端電器前置化趨勢到來，賣場也是海爾智能獲取前置用戶的重要端口。

據相關數據顯示，全球消費者在智能家居產品和服務上的支出在今年將達1230億美元，同比增長44%。且未來幾年繼續(xù)保持強勁增長，預計到2025年，智能家居市場將增長至1730億美元。海爾智家與家居賣場的合作戰(zhàn)略升級，帶來的不僅僅是家居產品的售賣，而是全新的生活方式的開啟，是攜手共耕萬億市場的起始。通過優(yōu)質資源互補“組合打法，海爾智家與居然之家或紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，有望發(fā)揮1+1>2的乘數效應。

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(文章來源：搜狐焦點家居侵刪)

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