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12月22日，皇朝定制整家生活方式發(fā)布會(huì)在2021成都定制展上盛大舉行。以“探索·有光”為主題，皇朝定制針對(duì)現(xiàn)今消費(fèi)人群，有針對(duì)性推出整家生活方式，為消費(fèi)者定制一種宜室宜居的整家生活方式。
本次發(fā)布儀式，也意味著皇朝定制正式從空間定制邁入整家定制。
此前，歐派家居、索菲亞、顧家家居等接連發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，多家家居公司對(duì)外釋放全品類、多渠道模式。隨著皇朝定制的正式進(jìn)軍整家定制，標(biāo)志著定制家居行業(yè)進(jìn)入“整家定制”混戰(zhàn)局面，將一發(fā)不可收拾。
多名業(yè)內(nèi)人士表示，目前頭部公司推出的“整家定制”可以看作是“全屋定制”和“整裝”的過(guò)渡模式，實(shí)質(zhì)上是對(duì)供應(yīng)鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來(lái)很好的流量導(dǎo)入切口。
但值得注意的是，這種“捆綁”銷售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導(dǎo)流作用，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)亦存在風(fēng)險(xiǎn)，如若合作公司出現(xiàn)狀況或合作出現(xiàn)分歧，或會(huì)直接損害品牌自身的形象。此外，“低價(jià)套餐”引流模式能否走遠(yuǎn)，亦待觀察。
“整家”是不是定制行業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)？
整體上看，整家定制是一個(gè)更高維度的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力雄厚的企業(yè)才有資格從頭到尾參與的競(jìng)爭(zhēng)，它樹(shù)立了行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。整家定制的競(jìng)爭(zhēng)目前來(lái)看，是頭部定制家居企業(yè)的游戲，但他給全行業(yè)的沖擊還是非常巨大的。
從操作層面來(lái)講，整家定制是一個(gè)系統(tǒng)性交付能力的體現(xiàn)，涉及到打通品類設(shè)計(jì)、對(duì)用戶的交互組合，以及供應(yīng)鏈管控、倉(cāng)儲(chǔ)物流等等，一系列的問(wèn)題。如果企業(yè)不具備復(fù)雜問(wèn)題的解決能力，就無(wú)法完成整家定制維度的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能突破性的解決復(fù)雜程度的交付問(wèn)題，那這個(gè)企業(yè)將會(huì)具備更大的未來(lái)。
當(dāng)然，整家定制業(yè)態(tài)，對(duì)于廠家的供應(yīng)鏈、交付、服務(wù)等等都提出了更高要求，對(duì)終端來(lái)講，整家定制需要全方位了解跨品類經(jīng)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、物流、交付都是全面提升。
整家定制更像一個(gè)以定制家居品類為基礎(chǔ)整合的超級(jí)供應(yīng)鏈，它賦能而高效，它是定制家居行業(yè)突破增長(zhǎng)的佳路徑之一。索菲亞副總裁楊鑫認(rèn)為，定制家居全面進(jìn)軍整裝是發(fā)展趨勢(shì)，但必須要經(jīng)歷整家定制的經(jīng)營(yíng)路徑。如果說(shuō)定制家居單品跨界整裝是突破經(jīng)營(yíng)能力的邊界，那么，整家之于定制家居，整家之于整裝，是定制進(jìn)階整裝之路上的必經(jīng)之路。
另外，整家定制還有一個(gè)突出的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，“整家”模式下，相當(dāng)于品牌之間互相背書(shū)，一旦聯(lián)盟的廠家自身出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)或者合作出現(xiàn)分歧，或會(huì)直接損害品牌原有的形象。合作出現(xiàn)問(wèn)題的先例之前并非沒(méi)有出現(xiàn)。
這樣的例子并不少見(jiàn)，整家、整裝超長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，只要某個(gè)單品出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)直接影響整個(gè)訂單甚至品牌。
中小定制家居玩家，是跟還是不跟，將是擺在面前的重大抉擇。
(文章來(lái)源：定峰匯 侵刪)
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