捷報！索菲亞直營整裝提前完成2022目標業(yè)績

時間：2022-11-08 16:06:47 類型：全屋定制瀏覽量：7305

提前60天開“慶功宴”是一種什么體驗？

11月5日，索菲亞直營整裝提前完成了全年的業(yè)績目標，為回饋團隊一年來的努力付出，事業(yè)部提前60天開“慶功宴”，也為2023年的戰(zhàn)略布局留足了時間。

根據(jù)《索菲亞：2022年第三季度報告》數(shù)據(jù)顯示，索菲亞整裝渠道收入同比增長120.66%，這也是索菲亞整裝連續(xù)3年實現(xiàn)了倍速增長，實現(xiàn)了集團對新渠道的穩(wěn)定布局。

在疫情肆虐的3年里，定制家居行業(yè)進入存量時代，各頭部定制品牌紛紛開辟新賽道，以換取新的業(yè)績增長。索菲亞作為行業(yè)TOP品牌，順勢開啟了整裝渠道拓展，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)的標桿。那么，索菲亞整裝做對了什么？

依托索菲亞集團優(yōu)勢，總部直營合作短路徑賦能

PART01

中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南介紹，2021年，一站式整裝需求激增達160%。在快節(jié)奏的生活中，越來越多的人舍棄“輕包”和“半包”的傳統(tǒng)模式，選擇了包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的“全屋整裝”。

傳統(tǒng)裝企轉型已經(jīng)走在了十字路口上，整裝乃是大勢所趨。

依托索菲亞集團的優(yōu)勢，索菲亞直營整裝在品牌、設計、營銷、生產(chǎn)、供應、物流等多方面的承接應用，擁有天然的獨特優(yōu)勢。

索菲亞擁有41年的定制經(jīng)驗，從衣柜到整家，始終引領行業(yè)的發(fā)展。當前以柜類定制為核心，帶動整家生態(tài)發(fā)展，從衣柜到整家，掀起定制家居消費新風向。

索菲亞品牌圖

基于索菲亞強大的綜合優(yōu)勢，整裝渠道始終堅持以“直營”為核心，以集團總部的“視角”與各大裝企直簽合作，以總部的標準統(tǒng)一向各大合作裝企輸出產(chǎn)品，保障裝企選擇的定制與零售渠道品質(zhì)一致；總部直營合作，縮短營銷賦能路徑，裝企直接對接總部營銷團隊，助力裝企實現(xiàn)業(yè)務的快速嫁接，縮短轉型過渡期。

頭部裝企深度戰(zhàn)略合作，打造全國多個標桿門店

PART02

經(jīng)過前期的模式探索，索菲亞直營整裝已經(jīng)和愛空間整裝、圣都家裝、貝殼被窩家裝、點石家裝、滬尚茗居、唐卡裝飾等建立了深度合作，創(chuàng)造了多個年產(chǎn)值破億、破千萬的標桿店面。

索菲亞直營整裝部分合作裝企

以深愛居裝飾集團為例，將索菲亞的產(chǎn)品套餐直接融入硬裝的套餐之后，形成一個整裝的服務套餐，不僅讓套餐更加合理化，在擴大單值的同時，也讓客戶在裝修的時候至少少跑10趟建材市場。

圣都家裝是索菲亞直營整裝的重要戰(zhàn)略合作伙伴，在全國上百個城市均設有索菲亞整裝的合作門店，為了給客戶更好的交付體驗，圣都家裝與索菲亞直接在浙江金華合資投建4.0智能工廠，產(chǎn)品專供給圣都的客戶，目前工廠已經(jīng)于3月正式生產(chǎn)運營。在提升客戶交付體驗的同時，這也開創(chuàng)了定制企業(yè)與裝修企業(yè)深度合作建廠的先河，重倉跨界，大有可為。

索菲亞&圣都合資的4.0數(shù)智工廠

中小裝企轉型步伐跟上，整裝滲透國內(nèi)二三線城市

PART03

目前，一線和新一線城市大型裝企已經(jīng)紛紛踏上了轉型之路，并嘗到了甜頭。隨著二三線城市的經(jīng)濟發(fā)展，民眾消費潛力逐漸被釋放，消費觀念也在發(fā)生變化，這也倒逼二三線城市的裝企快速轉型，抓住時代的“風口”，而搶占一線定制品牌的合作席位，無疑是裝企轉型升級的優(yōu)解。

縱觀當前全國家裝行業(yè)發(fā)展狀況，二三線城市乃至一些下沉區(qū)域的客戶消費群體依然龐大，且家裝面積普遍較大，整體單值并不比一線城市低。然而，在部分下沉城市，裝企仍然面臨品牌力較弱，市場號召力欠缺的問題。

面臨如此困境，選擇與品牌力和產(chǎn)品力更強的定制品牌進行合作，成為一個新的整裝破局之道，而索菲亞作為定制家居頭部品牌，無疑是值得裝企選擇的“香餑餑”。

與索菲亞直營整裝合作的裝企，首先可以借助索菲亞的品牌知名度，攫取更多客戶流量，減少客戶成交阻力；第二，憑借索菲亞集團的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，做到柜門墻一體化，每年推陳出新滿足客戶喜好；第三，在滿足柜門墻一體化之后，軟裝搭配同樣可以供應，如床墊、沙發(fā)、廚電等成品家具家電；第四，基于索菲亞整裝的直營屬性，全國的合作裝企可以利用索菲亞龐大的人才資源，如區(qū)域運營、產(chǎn)品設計師、主動營銷、培訓老師等團隊資源，實現(xiàn)段路徑、全鏈路的經(jīng)營幫扶，提高成交量、均單值，進而提升整體業(yè)績。

索菲亞整裝旗艦店|門墻配地電一體化

在一線城市大型裝企已經(jīng)轉型成功，嘗到了甜頭之后，二三線城市快馬加鞭趕上“風口”，占領一線定制品牌合作席位是裝企轉型升級的必由之路。

走對，走穩(wěn)之后，2023年將更進一步

PART04

疫情常態(tài)化之下，新渠道增長成為破局之道。索菲亞直營整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵透露，通過這幾年模式的探索與實踐，市場業(yè)績的不斷增長、合作裝企的健康運營以及消費者的良好口碑反饋，確認我們走對走穩(wěn)了直營整裝的道路。2023年，我們事業(yè)部整體大幅擴編，在區(qū)域運營、培訓支持、營銷幫扶、產(chǎn)品設計等崗位進行擴招，走對、走穩(wěn)之后，2023年將是“起飛”的一年。