品牌全新升維 | 這個陶瓷品牌年輕客戶激增，高值產(chǎn)品好賣的秘笈是？

時間：2021-12-03 10:37:49 類型：全屋定制瀏覽量：8573

“從小做大，到如今做強，新明珠已成為陶瓷行業(yè)頭部企業(yè)，占據(jù)的市場份額和流量越來越大，也更具話語權。自然，無論在產(chǎn)品，還是營銷模式方面，新明珠都成為行業(yè)爭相學習的榜樣?！?/span>

這是一個在新明珠工作二十多年的資深陶瓷人——金朝陽品牌營銷總經(jīng)理王智勇的肺腑之言。他深知企業(yè)發(fā)展歷程中的不易，話語中也傳達出一種由衷的信仰和自豪感。

△金朝陽品牌總經(jīng)理王智勇（右）接受陶瓷資訊采訪

作為新明珠旗下的實力品牌，今年，金朝陽品牌全新升維，主攻90后年輕消費群體，開啟了顛覆傳統(tǒng)的煥新之路。作為此次品牌煥新的主推手，王智勇基于自己多年來對市場、行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷與洞察，深入分享了金朝陽品牌全新升維的優(yōu)勢、競爭力和全新面貌。

品牌形象煥新

精準聚焦年輕消費群體

隨著90后、95后成為瓷磚消費主流人群，他們更愿意為顏值、個性、設計買單。金朝陽正是基于這樣的大背景下進行品牌形象煥新。

王智勇介紹，關于品牌文化的人文空間設計，金朝陽的VI形象有了顛覆性轉變，更加年輕化、簡潔化。金朝陽形成“GOLDEN SUN”為主體的品牌文化圖譜，構筑“美好新生活、空間新次元、品牌新潮勢”三位一體的核心價值體系。

在品牌煥新下，金朝陽以朝陽橙、健康綠的VI色系進行美學設計，凸顯年輕、新潮的態(tài)度主張。

在“再好不如剛好”的品牌基調下，金朝陽發(fā)布充滿張力、動感的煥新形象片，演繹新生代、新次元潮派空間時尚。

金朝陽聚焦新時代多樣化的人居需求，品牌“新次元空間”系列組圖令人眼前一亮。貓空間、元氣休閑空間、社交娛樂空間、電競潮玩空間、盲盒手辦空間、潮男空間、手作玩藝空間、圍合式客廳、智能廚房、開放式烹飪空間、綠植陽臺空間、太空靜音臥室、BOX衣帽間、潮流夢幻浴室、潮玩兒童房......

用空間民主化、生活新次元的價值主張，不斷迭代與革新的產(chǎn)品設計，既滿足新生代“朋克”的潮派生活，亦為年輕爸媽、寵物之家、銀發(fā)一族締造理想空間，凝結國民對美好新生活的真實向往，契合不同世代對裝飾的新鮮熱愛。

產(chǎn)品升級

聚焦中國當代新人居

關于產(chǎn)品升級，王智勇強調，金朝陽洞察先機，把目光聚焦于中國當代新人居，以“剛好”的裝飾理念、“潮派”的空間主張，通過設計重塑產(chǎn)品屬性，滿足國民新需求。

眾所周知，新明珠在行業(yè)內率先做大板、巖板產(chǎn)品。早在2017年就開始做大板產(chǎn)品，經(jīng)歷了2019、2020年的巖板熱潮，更是領先行業(yè)。2021年正處于鞏固階段，正在探索如何將上游下游這種行業(yè)聯(lián)盟的加工、鋪貼、物流等環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，令巖板未來重新站在高的平臺發(fā)展。

作為新明珠旗下品牌，金朝陽十分重視巖板產(chǎn)品。王智勇指出，金朝陽巖板產(chǎn)品根據(jù)客戶群體的局限性、小眾化，在終端渠道方面的定位更精準，基本趨于板材使用的渠道，比如實驗桌、廚房的桌面，近多用于學校、醫(yī)院使用的桌面。此外，還應用于一部分家裝的板材。所以，金朝陽在巖板產(chǎn)品方面走出了一條差異化之路。

在“新美學潮風尚”的裝飾主張下，也隨著品牌巖板的持續(xù)熱銷，金朝陽 1500×750mm巖板、2600×800mm純色巖板火熱上新。通過對潮流色彩的完美呈現(xiàn)，將色彩之美與應用場景緊密聯(lián)接，刷新了居家生活的無限可能。

目前，金朝陽已形成高中低價位段完整的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品涵蓋大規(guī)格巖（薄）板、仿大理石瓷磚、噴墨滲花磚、仿古磚、拋釉磚、拋光磚、瓷片、外墻磚等品類，共有2000多個花色，包括45×45（mm）的超小規(guī)格至1600×3200（mm）的超大規(guī)格產(chǎn)品，厚度薄的只有3mm，以不同的系列產(chǎn)品滿足不同的細分市場。

品牌建設政策支持的轉變

線上線下全面賦能

隨著電商的崛起，以及消費者消費習慣的改變，當前，傳統(tǒng)零售面臨極大挑戰(zhàn)。尤其是后疫情時代，建陶行業(yè)正面臨一輪艱難的渠道與終端轉型。圍繞渠道資源、新流量、新消費群體的爭奪，渠道同質化情況嚴峻，挑戰(zhàn)與壓力都非常大。

王智勇強調，企業(yè)對品牌建設政策支持的轉變，也是金朝陽品牌全新升維的關鍵所在。從建店、渠道開拓、經(jīng)營管理方面針對客戶進行全面的支持和服務，讓客戶先賺到錢，這樣，客戶才有忠誠度，才能長期發(fā)展。

12月1日，金朝陽瓷磚在佛山總部召開了主題為“搶位新明珠創(chuàng)富金朝陽”2022年品牌跨年招商啟動會。金朝陽瓷磚提出“十力”競爭系統(tǒng)和招商六“0”政策，針對空白市場，吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟，以“朝陽”贏利系統(tǒng)賦能經(jīng)銷商，用實力保障經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展。

王智勇透露，今年經(jīng)過品牌全新升維之后，品牌新增眾多優(yōu)秀終端門店。目前，金朝陽全國終端門店基本集中于二、三線城市，接下來將發(fā)力三、四線城市，促成更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟金朝陽。

除此之外，面對行業(yè)新周期的營銷變陣，金朝陽發(fā)散線上移動商學院、線下深度傳習的賦能組合，開展“TOP人才計劃”、銷售精英訓練營等系列培訓，全面激活品牌營銷的動能，強化終端的銷售戰(zhàn)斗力，打造專業(yè)化、自成體系的鐵軍勁旅，以銳不可當?shù)淖藨B(tài)，在新一輪市場競爭中力拔頭籌。

高值產(chǎn)品銷售增長率高

做好客戶服務是根本

作為新明珠旗下的實力品牌，金朝陽在硬實力、軟實力方面雙管齊下，今年交出了較好的成績單。王智勇透露，金朝陽自主研發(fā)凈化磚、發(fā)熱磚、防滑磚、耐磨磚等自帶功能屬性的高值新產(chǎn)品，打造更具有核心競爭力的產(chǎn)品效能。今年金朝陽的高值產(chǎn)品銷售增長較快，其完成率在集團營管中心是高的，究其原因，他作了深入分析，主要有以下三個方面：

，產(chǎn)品是有針對性地去做，年輕化，適合客戶的需求。每次做活動時，都會推廣新產(chǎn)品、高值產(chǎn)品，而不只是推廣傳統(tǒng)產(chǎn)品。比如大板，以及抗菌、降甲醛、耐磨防滑等功能瓷磚，其市場需求較大；

第二，在終端推廣方面也提高要求，在新產(chǎn)品的故事包裝方面做得好，更有吸引力，更生活化；

第三，在推廣落地時，廠商市場配合更好?，F(xiàn)在業(yè)務經(jīng)理層面掌握了技能去推廣，手把手指導經(jīng)銷商，配合總部落實活動政策，讓活動效果更好。

總之，今年金朝陽走的是精準的差異化路線，在終端的銷售情況有質的飛躍。

據(jù)介紹，依托新明珠集團的雄厚實力，金朝陽擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產(chǎn)基地，基地總面積近9000畝，共50多條自動化智能化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超2億平米。

除了背靠新明珠集團雄厚實力之外，王智勇強調，做好客戶服務是根本。他坦言，客戶是我們的上帝，一定要敬畏它，愛護它！新明珠之所以能發(fā)展壯大，突出的一點就是敬畏客戶、全方位服務好客戶。

今年，根基深厚、勢頭正勁的金朝陽瓷磚從產(chǎn)品賦能、品牌溫度、營銷破圈，緊跟時代潮流趨勢，在行業(yè)變革中，不斷擊碎市場痛點、把握機遇，在垂直領域外求生存內求發(fā)展中不斷尋求新的突破。

2021年快接近尾聲，關于2022年金朝陽的布局，王智勇強調，主要是提升消費者的認知度，就是所謂的品牌美譽度有新的提升，借助于經(jīng)銷商平臺繼續(xù)傳遞品牌價值和文化。

潮時代，新未來！2022年，在國民新消費和國際潮流大行其道的背景下，相信穩(wěn)健發(fā)展19年的金朝陽瓷磚將繼續(xù)主動出擊，搶占行業(yè)先機，再創(chuàng)輝煌！

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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