基路伯：火力全開

時間：2021-11-19 15:50:38 類型：全屋定制瀏覽量：7801

“冠軍領(lǐng)跑，火力全開”，這是藝術(shù)涂料領(lǐng)軍品牌CIELOBLU基路伯以簽約越野滑雪世界冠軍滿丹丹為契機，提出的市場發(fā)展路線與目標。

所謂“冠軍領(lǐng)跑”，也就是將品牌代言人的“冠軍”標簽延續(xù)到CIELOBLU基路伯品牌的渠道和終端建設(shè)中去，通過一系列強有力的市場動作，樹立渠道標桿加盟商，一方面讓渠道的高端形象與“冠軍代言人”形成有機的結(jié)合，另一方面也是讓“冠軍”的熱度得以持續(xù)與放大，直至落地并成就藝術(shù)涂料領(lǐng)域“冠軍品牌”的事實。

當然，對于基路伯來說，“冠軍品牌”依然是一個需要持續(xù)加碼的目標。為了達成這個目標，“火力全開”是基本的態(tài)度，更是它在接下來的市場運作中的制勝法寶——基路伯已經(jīng)在加速行動。

品牌輸出力度加碼，“沖上云霄”

當一年一度的“雙十一”商戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣的時候，意大利CIELOBLU基路伯也沒有閑著——近日，CIELOBLU基路伯與藍色星空傳媒簽約，強勢登陸全國五大衛(wèi)視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機廣告。

基路伯銷售總監(jiān)周青華（左）、藍色星空傳媒市場總監(jiān)楊雷（右）簽約

“我們此次將集中投放20架飛機180天航空廣告，在5大主流衛(wèi)視將統(tǒng)一投放廣告，投放時間也為180天。”意大利CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運營中心CEO馮星俊告訴《涂料經(jīng)》記者，此次簽約的航空廣告將在11月中下旬率先上線，而衛(wèi)視廣告由于有審核機制，上線時間會略有延遲。

對于藝術(shù)涂料品牌乃至涂料品牌來說，CIELOBLU基路伯的這一行動都堪稱大手筆。無論是航空廣告還是衛(wèi)視廣告，一個寓意著搭載飛機沖上云霄，另一個則通過“虛擬”的衛(wèi)星云端傳輸，兩者相結(jié)合將給CIELOBLU基路伯品牌形象帶來全新的高度，彰顯意大利原裝進口藝術(shù)涂料領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品實力及品牌魅力。

不僅僅有高度，還有寬度。根據(jù)CTR洞察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，飛機作為現(xiàn)代生活的主要交通方式之一，每年中秋國慶春節(jié)假期，在機場來往的人流量可達到上億人次，傳播范圍廣、力度大；而出入機場的旅客大多以商務差旅人士、工薪白領(lǐng)階層為主，主要匯聚“高學歷”“高收入”“高職位”的中青年社會精英人士，且九成以上機場旅客的目的是旅游度假和商務出差。另外，安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江是時下熱門的衛(wèi)星電視頻道，它們的受眾越來越年輕化，與藝術(shù)涂料主要的消費群體高度重合。

基路伯銷售總監(jiān)周青華（左）、藍色星空傳媒市場總監(jiān)楊雷（右）

“機場媒體覆蓋高端消費人群，地方衛(wèi)視覆蓋渠道消費人群，機場廣告+衛(wèi)視廣告能夠幫助CIELOBLU基路伯品牌精準定位品牌目標人群，打通廣告與消費快速通道，從而實現(xiàn)對目標人群的精準規(guī)?；癄I銷，提升品牌消費轉(zhuǎn)化，并進一步擴大品牌傳播的版圖?！痹诤灱s儀式現(xiàn)場，意大利CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運營中心銷售總監(jiān)周青華表示。

因此，此次CIELOBLU基路伯強勢登陸全國五大衛(wèi)視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機廣告，采用機場廣告+地方衛(wèi)視相結(jié)合，必將憑借極具視覺沖擊力的廣告畫面吸引大眾目光，實現(xiàn)24小時持續(xù)性品牌曝光。這也是其繼央視、全國高鐵廣告，在品牌投入上的又一次實力加碼！

冠軍訓練營：尋找渠道引領(lǐng)之路

早在與滿丹丹簽約之前，CIELOBLU基路伯在重慶率先舉辦了一場“冠軍，你好！”訓練營，打響了“冠軍終端”的槍。

2021年6月，CIELOBLU基路伯在重慶舉辦了一場“冠軍，你好！”訓練營

當時的一個背景就是：CIELOBLU基路伯已經(jīng)敲定了跟滿丹丹的代言合作，只差官宣；然而受到廣州等地局部疫情反彈等因素的影響，CIELOBLU基路伯需要等待一個官宣簽約的時機——本打算在7月的廣州建博會期間舉辦，終推遲到8月基路伯亞太區(qū)運營總部喬遷至大自然家居總部大樓“N”字大樓時才終成行。

與此同期，2021基路伯標桿加盟商峰會也成功舉辦。馮星俊在峰會上表示，“2021年是基路伯的‘冠軍終端年’，也許有人會說基路伯現(xiàn)在還說不上業(yè)界冠軍，但我們首先要具備成為冠軍的態(tài)度，積累冠軍的能量，只有這樣才能練就冠軍的實力。”“從今天（峰會舉辦當時）開始，我們不能再追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量。聚焦原裝進口藝術(shù)涂料是基路伯接下來要做的事情，但我們要跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出藝涂做藝涂?！?/span>

在那之后，CIELOBLU基路伯便“按部就班”地大力度展開“冠軍終端”落地攻勢。從東北到華東再到華中、華南，從沈陽到江浙再到長沙、廣州等，以“冠軍，你好！”訓練營為先導，“2021基路伯冠軍訓練營終端賦能集訓”系列活動全面鋪開，生動闡釋了“火力全開”的真正意義所在。

11月16-17日，基路伯“冠軍領(lǐng)跑·火力全開”終端落地集訓（江浙站）正式啟動

目前，該系列活動仍在進行當中。不難發(fā)現(xiàn)：CIELOBLU基路伯廣告即將現(xiàn)身的安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江五大衛(wèi)視，剛好覆蓋正在開展的“冠軍訓練營”的市場區(qū)域。

而在“冠軍終端年”之后，意大利CIELOBLU基路伯還有更遠的規(guī)劃——2021年是擁抱C端，服務B端；2022年賦能終端，鏈接生態(tài)；2023年建立“產(chǎn)品+服務+模式”的綜合實力，建立大家居總部圈層生態(tài)鏈。而根據(jù)今年初公布了“五年中期發(fā)展規(guī)劃”，CIELOBLU基路伯力爭2021年實現(xiàn)一個銷售小目標，勢必實現(xiàn)3年突破一個新臺階；3-5年內(nèi)進入藝術(shù)涂料行業(yè)前茅；爭當原裝進口涂料的引領(lǐng)者。

馮星俊接受《涂料經(jīng)》采訪

“現(xiàn)在我們做的每一件事，都在按照既定規(guī)劃在走?！瘪T星俊說道：“如果說過去基路伯依靠原裝進口藝術(shù)涂料自帶‘產(chǎn)品力’、通過入華4年的努力建立起‘品牌力’的話，那么接下來我們要建立‘終端力’，讓基路伯真正成為藝術(shù)涂料領(lǐng)域的先行者和引領(lǐng)者，甚至躋身行業(yè)前三甲。這完全是有可能的?！?/span>

“一個有溫度的藝術(shù)涂料品牌”

在CIELOBLU基路伯進入中國市場4周年之際，還提出了一個全新的品牌理念：“做一個有溫度的藝術(shù)涂料品牌！”乍一看，這一理念似乎跟今年主打的“冠軍”標簽相去甚遠，但現(xiàn)在回過頭去細細品味，你會發(fā)現(xiàn)兩者之間其實一脈相承。

品牌理念是一個企業(yè)或者品牌發(fā)展過程中高于具體的市場策略的綱領(lǐng)，是企業(yè)或品牌長期發(fā)展目標的描述。它是籠統(tǒng)的、“虛”的，其內(nèi)涵是隨著企業(yè)的發(fā)展變化而不斷豐富和擴充的；而對于它的呈現(xiàn)，實際代表的是一個企業(yè)或者品牌負責人對于經(jīng)營運作的思考與目標成型的一個過程。

馮星?。ㄓ遥┡c越野滑雪世界冠軍滿丹丹簽約，后者成為基路伯亞太區(qū)品牌大使

馮星俊表示，“溫度”這個詞很早就在他的腦海中出現(xiàn)。CIELOBLU基路伯進入中國市場4年，這期間的發(fā)展可謂一年一個臺階，勢如破竹，品牌的熱度也因此不斷升騰，從一個寂寂無聞的進口藝術(shù)涂料品牌到市場的領(lǐng)先者，獲得越來越多的市場關(guān)注度?！斑@是我所希望看到的，我們整個團隊努力的一個結(jié)果。但這就可以滿足了嗎？”顯然沒有。

CIELOBLU基路伯將2021年定義為“冠軍終端年”，事實上也是其對于“溫度外延”的一種表現(xiàn)。用馮星俊的話來說，品牌自身的“溫度”提升了，那么如何讓你的經(jīng)銷商、消費者也能因此獲得“溫度”，讓他們能夠從意大利CIELOBLU基路伯這個品牌及其產(chǎn)品身上獲益——這是他在2021年思考得多的事情，并終得出要做“冠軍品牌”、打造“冠軍終端”的具體措施。

基路伯渠道開拓披荊斬棘，至今已成功開發(fā)400多家品牌加盟店

具體到執(zhí)行層面，2022年北京冬奧會臨近帶來的運動熱潮，恰好讓CIELOBLU基路伯抓住呈現(xiàn)“冠軍”標簽的一個出口，于是簽約越野滑雪世界冠軍滿丹丹便變得順理成章；而推出“運動色系”，則是從“冠軍”到“運動”的再進一步的延伸，以及與藝術(shù)涂料、家居生活的巧妙聯(lián)系。

“其實可以這樣理解：‘一個有溫度的藝術(shù)涂料品牌’，這個理念本身它是‘虛’的；而我們今年簽約冠軍代言人、推出‘冠軍訓練營’甚至是總部的喬遷，這是都是‘實’的，旨在讓我們的經(jīng)銷商、消費者看到CIELOBLU基路伯致力于與渠道和終端互贏互利的一個決心。這可以解讀為一種情懷，而情懷是有溫度的?！被凡▉喬珔^(qū)）運營中心市場總監(jiān)黃惠明這樣解釋道。

基路伯在亞太區(qū)總部喬遷儀式上發(fā)布行業(yè)首創(chuàng)“運動色”，并由新簽品牌大使、越野滑雪世界冠軍滿丹丹（右四）與運動造型模特共同演繹

“虛”“實”結(jié)合，或者更好地解釋了CIELOBLU基路伯當前及接下來的每一個具體的發(fā)展步驟，包括近的這一場與全國五大衛(wèi)視（安徽、湖南、廣東、江蘇、浙江）暨海陸空包機廣告的簽約——多舉措“火力全開”，將進一步提升CIELOBLU基路伯品牌的“溫度”，并向終端傳導加速發(fā)展的信心與決心。

“等到CIELOBLU基路伯集齊并持續(xù)強化了‘產(chǎn)品力’‘品牌力’和‘終端力’，那么將意味著一個‘冠軍品牌’的練就。”一名行業(yè)人士這樣評價道。而距離這一天，越來越近。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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