高定家居第二條賽道開跑，門窗行業(yè)又一種財富機會到來

時間：2021-09-26 15:48:27 類型：全屋定制瀏覽量：8765

高定已成為建材家居行業(yè)關(guān)注的焦點，目前全屋定制、全屋整裝等行業(yè)誕生諸多品牌，并加速影響到門窗、衛(wèi)浴等多個品類。

據(jù)不完全統(tǒng)計，上述行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)的高定已有數(shù)百個品牌，其中少數(shù)品牌的影響力快速提升，比如圖森、木里木外、威法等。此外，已有多家龍頭企業(yè)陸續(xù)布局高定品牌或業(yè)務，比如歐派、頂固等。

此外，在門窗領(lǐng)域，已出現(xiàn)OEZER歐哲這樣的專注于別墅、大平層的高端系統(tǒng)門窗品牌，并贏得高凈值群體和頂流設(shè)計師的認可。門窗行業(yè)的高速發(fā)展，注定在定制家居之后，門窗有潛力成為高定的第二條賽道，成為行業(yè)的新風口。

高定家居跑通條賽道

就目前的高定家居市場而言，一方面，大量品牌崛起，提供從定制到全屋整裝的解決方案；另一方面，眾多經(jīng)銷商經(jīng)營高定品牌可避開傳統(tǒng)業(yè)務的同質(zhì)化競爭，成功突圍破局。

具體而言，該賽道已形成五大典型特征：

一是頭部品牌、頭部大商的格局逐漸形成，在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、終端、服務等環(huán)節(jié)，圍繞高定標準建立起系統(tǒng)競爭優(yōu)勢。以O(shè)EZER歐哲門窗為例，渠道體系里已出現(xiàn)年銷售額5000萬的牛商。

二是跳出原來的市場局限，從服務金字塔尖的高凈值人群、富裕家庭，擴大為高收入中產(chǎn)家庭，通過打造獨立新品牌、推出新系列產(chǎn)品的形式，做大市場空間。

三是設(shè)計美學的豐富表現(xiàn)，以顏值為主線，跳出風格限制，在細節(jié)上做足功課，推出一系列極致窄邊框的門窗產(chǎn)品，體現(xiàn)高定的美學價值與個性化價值。

四是高定的價值鏈正在形成，與普通定制形成明顯區(qū)別，比如材質(zhì)、設(shè)計、功能、個性化、交付服務等環(huán)節(jié)，主力品牌都在想辦法做到極致，進而實現(xiàn)高定超越普通定制的價值。

五是高定渠道逐漸成熟，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門經(jīng)營高定業(yè)務，并且頗有成就的經(jīng)銷商，面向特定客戶提供全系列服務。這些經(jīng)銷商以高端用戶為核心，展開品類的延伸。

（每年都有多個歐哲門窗專賣店舉辦設(shè)計師沙龍活動）

品類方面，高定品牌普遍向一站式全屋家居空間解決方案看齊，涉及廚房、入戶、客餐廳、臥室、衣帽間、書房等空間，產(chǎn)品包括電視柜、衣柜、書柜、成品家具、整裝衛(wèi)浴、智能家居、收納系統(tǒng)等。

再結(jié)合市場表現(xiàn)來看，不少主力品牌都曬出了可觀的成績單，比如部分公司的營收同比增長速度超過30%，即使2021年也保持高增長。同時，不少高定家居品牌的經(jīng)銷商已突破100家，覆蓋了所有一二線城市，以及經(jīng)濟較強的三四線城市。

據(jù)觀察，不少高定家居品牌近日公開新一輪招商計劃，展現(xiàn)出雄心勃勃的進取姿態(tài)，力圖全面覆蓋中國有潛力的城市。其中，以O(shè)EZER歐哲為代表的高定系統(tǒng)門窗品牌，給出了一攬子幫扶措施，孵化千萬級大商。

門窗或成高定下一個增長點

為什么門窗有可能成為高定家居下一個增長通道？

背后至少存在三方面的原因，一是門窗本身的價值重新被認識，重要性不用過多強調(diào)，但以前被部分家庭忽略了?，F(xiàn)在的高收入圈層，更多地關(guān)注門窗，愿意投入。

典型現(xiàn)象是，主流品牌都在推系統(tǒng)門窗，原因就在于它的價值更大，體現(xiàn)在水密性、氣密性、隔音、隔熱、抗風壓等功能更強，可以給業(yè)主營造更好的體驗。并且重視設(shè)計美學，打造高顏值的產(chǎn)品，更能提升整個家的居住體驗。

（像這種超大尺寸的玻璃中間沒有框阻礙視線，只有像歐哲這樣的高端品牌才能做到）

二是消費者持續(xù)增加門窗的投入，以前安裝雜牌就行，后來要求有品牌、有售后保障，而現(xiàn)在的情況是，普通品牌已不能滿足需求，部分家庭傾向于有影響力的大品牌、更有品質(zhì)感的高定品牌。

能夠出現(xiàn)OEZER歐哲這樣的高定品牌，根本原因就在于購買力升級、高收入群體擴大。在不少客戶案例中，我們發(fā)現(xiàn)，有些業(yè)主僅門窗就能投入幾十萬，甚至數(shù)百萬，這已經(jīng)超出傳統(tǒng)門窗的理解范疇。

三是門窗產(chǎn)品的特殊性，可以做到所見即所得，但用起來怎么樣，就需要完善的交付體系來保證，也需要漫長的使用期才能驗證。

怎么做才有保障？要求品牌化，降低消費者的選擇成本；要求口碑，大量客戶案例的見證支撐起一家品牌的可信任度；要求高定，提供全流程的產(chǎn)品與服務保障。

作為高端門窗里的領(lǐng)跑者，OEZER歐哲不僅是系統(tǒng)門窗的實力派，而且率先打開中國高定門窗的賽道，明確定位為“全球一流高端建筑系統(tǒng)門窗標桿”，向中國高端消費群體提供頂級環(huán)保節(jié)能系統(tǒng)門窗和配套服務。

按OEZER歐哲的理解，高定意味著更高的品質(zhì)，而品質(zhì)涵蓋產(chǎn)品、設(shè)計、服務等整個系統(tǒng)。所以，OEZER歐哲自2013年就全力以赴構(gòu)筑的高定優(yōu)勢，已體現(xiàn)在品牌形象塑造、設(shè)計、供應鏈、安裝服務等多個環(huán)節(jié)，比如品牌形象上，突出超強醒目辨識度，并且終端形象由亞洲知名設(shè)計師邵唯晏操刀，運用現(xiàn)代審美和消費心理的智慧，打造出識別度高、吸引力強的門窗體驗空間，展現(xiàn)了高定品牌應有的形象，并獲得世界知名建筑網(wǎng)站Archdaily首頁推薦。

設(shè)計環(huán)節(jié)，聘請知名設(shè)計大咖邵唯晏參與產(chǎn)品打造，以高顏值為理念，提升整體空間的美感；與琚賓、劉小康等合作未來之家項目；舉辦設(shè)計進階研修班，助力年輕設(shè)計師發(fā)展。

供應鏈環(huán)節(jié)，則整合3M、德國HOPPE、比利時Sobinco、德國HAUTAU、意大利Thesan、南玻等全球頂級資源，并采用高精度數(shù)控技術(shù)、T連接工藝、折邊工藝等技藝，經(jīng)128道工序，打造出符合豪宅需求的產(chǎn)品。

落地交付方面，我們同樣看到了歐哲區(qū)別于傳統(tǒng)門窗的做法，其核心表現(xiàn)就是推行系統(tǒng)化的門窗安裝標準，涉及安裝前期準備、中期門窗安裝操作、勞保裝備、后期售后等環(huán)節(jié)，并就工人保護、規(guī)范安裝、工具使用、服務規(guī)范、售后保護等進行詳細規(guī)范，通過安裝水平的提升實現(xiàn)門窗更好的隔熱、保溫、隔音水密性，進而從細節(jié)處改善客戶的居住體驗。而這種專注細節(jié)的做法，正好體現(xiàn)高定門窗的優(yōu)勢，更能讓業(yè)主感受到高端門窗的真正價值。