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設(shè)計師品牌如何突圍市場？兩位陶瓷加盟商直指三大核心要素

時間：2021-08-31 09:29:57 類型：瀏覽量：7132

任何一個品牌，不管是大牌還是小眾，都是由自己的靈魂和特點來支撐發(fā)展。而找到自身特點，并且這個特點是符合自己想要占領(lǐng)的市場需求，這是一條很重要的途徑。

以素色產(chǎn)品為核心亮點的歐文萊，可以說是掌握了“流量密碼”的品牌之一。

作為行業(yè)細(xì)分市場的頭部品牌，歐文萊歷來深得行業(yè)老將的認(rèn)可與喜愛，品牌加盟商團隊中不乏功力深厚的常勝將軍，也有跨界而來的佼佼者。

我們在歐文萊不同新晉加盟商代表的分享中，探尋到歐文萊品牌突圍的邏輯關(guān)鍵詞：始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于創(chuàng)新。

01.

長垣范衛(wèi)衛(wèi)： “本來是項目自用，一了解產(chǎn)品，就非常喜歡！”

加入歐文萊，對長垣加盟商范衛(wèi)衛(wèi)是一次意外的接觸，也是一次跨界的嘗試。

對設(shè)計審美，范衛(wèi)衛(wèi)有女性天然的細(xì)膩，也有自己的態(tài)度：“我從2012年開始做我樂櫥柜，2016年便發(fā)展為做我樂全屋定制。一開始接觸歐文萊，是以項目自用為目的，結(jié)果一了解產(chǎn)品，就非常喜歡！”

瓷磚是空間的背景、肌膚和表情，高品質(zhì)感的瓷磚會讓整體空間因為細(xì)節(jié)而生動。簡單純粹的格調(diào)，素色瓷磚HOLD住了作為素凈背景更容易被挑剔的“細(xì)節(jié)”；產(chǎn)品充沛的“表現(xiàn)力”滿足人觸覺、視覺等維度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的襯托下，亦更能凸顯空間其他細(xì)節(jié)和亮點。

“我樂這個品牌是以‘原創(chuàng)設(shè)計’為核心優(yōu)勢，主張‘我樂，設(shè)計讓家更美’，這一點和歐文萊‘以源技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)客戶新需求’是很吻合的，都是以原創(chuàng)、以產(chǎn)品為一個亮點特色。”吸引范衛(wèi)衛(wèi)從購買者到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)身，與歐文萊不斷研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品擁有可持續(xù)性的競爭活力有很大關(guān)系。

歐文萊每年聚焦所有資源打造一款符號性新品，高度聚焦推廣資源，形成產(chǎn)品系統(tǒng)的新高度的記憶點。近幾年，更是深耕觸感維度，建立“瓷磚觸感實驗室”，研究人與瓷磚界面的體感交互，將觸感概念導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，引眾多行業(yè)品牌跟進參考；推出自主研創(chuàng)設(shè)計、生產(chǎn)的新產(chǎn)品品類“歐文萊精品巖板”，為消費市場提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。

對選擇品牌，她自有一套標(biāo)準(zhǔn)：“我會看（產(chǎn)品）品質(zhì)，（產(chǎn)品）有沒有設(shè)計感，以及公司企業(yè)文化和發(fā)展前景?！?/span>

多年的商場拼搏，也組建起了一支能力扎實的團隊，因此，“剛好也有團隊支撐運營，就決定上了！”

對于未來的發(fā)展，范衛(wèi)衛(wèi)直言：“本來是想弄一個大店，但是理想位置可遇不可求，暫時采取了一牌兩店的方案。在瓷磚行業(yè)，始終還是‘小白’，得多學(xué)習(xí)多請教。當(dāng)然，我們有自身的優(yōu)勢。我相信，也有自信，運營路上的困難可以迎刃而解！”

始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于創(chuàng)新。因產(chǎn)品而接觸，繼而堅定選擇，歐文萊惠陽加盟商楊軍也是其中之一。

02.

惠陽楊軍：

“歐文萊將是我開辟惠灣區(qū)市場有利并先進的武器！”

2002 年退役后，歐文萊惠陽加盟商楊軍先在深圳從事陶瓷行業(yè)，“2003-2007這幾年時間，我（在深圳）主要是學(xué)習(xí)跟進以工程板塊為主的業(yè)務(wù)；2008年，來到惠州惠陽建店，開始以家裝零售為主、工程為輔的經(jīng)營模式?！睆?003年至今，沉淀了十多年的瓷磚品牌運營經(jīng)歷，經(jīng)驗豐富。

楊軍表示：“加盟品牌，我個人比較注重企業(yè)文化、發(fā)展方向，特別是企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求、產(chǎn)品特色等，對這幾方面關(guān)注程度高?！?/span>

選擇歐文萊，順其自然，又順理成章?！拔沂窃?2007 年知道歐文萊品牌的，但真正深入了解（歐文萊）是在 2016 年，之后一直有關(guān)注歐文萊的企業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品動向。”初的了解和終的堅定，是歐文萊的產(chǎn)品打動了他。

楊軍認(rèn)為，當(dāng)下的市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)，疫情影響給實體經(jīng)濟帶來了重創(chuàng)，但“我們這個行業(yè)越是艱難時刻，機會越多！”今年 3 月加盟歐文萊后，楊軍花重資打造終端旗艦店，力求將歐文萊的產(chǎn)品特色充分發(fā)揮出來。他直言：“我們目的很簡單，就是想打造惠灣區(qū)高端設(shè)計師瓷磚選購平臺，設(shè)計師帶客戶進展廳后，能讓客戶瞬間感受到，他的設(shè)計師有品位、有調(diào)性、有能力完成好他家的工程?！?nbsp;

楊軍分享道：“新展廳完成后的一周，我邀請了一位不是建材行業(yè)的朋友過來喝茶聊天，她是做教育行業(yè)的，后面聽她提起朋友的自建別墅正在裝修，正在為裝修用磚發(fā)愁，看了無數(shù)瓷磚展廳就是沒有感覺，介紹她來感受一下。業(yè)主是一對年輕有為的夫婦，來展廳感覺是對了，對了，這就是想要的感覺，想要的東西。（他們）初次來就想下單，但經(jīng)過考慮，我讓他們多感受幾次，先不急交定金，結(jié)果在第三次的時候，（他們）交完定就離開了，讓（他們）再看看，他們說‘不看了，不看了！這就是我們想要的，等放到家里再慢慢看！’”

“這個案例讓我感受到了產(chǎn)品魅力，讓我更具信心！”

關(guān)于未來發(fā)展，楊軍有了明確的方向：“我們未來主要致力服務(wù)惠灣區(qū)域中高端設(shè)計師以及使用歐文萊瓷磚客戶轉(zhuǎn)換為朋友的一個過程，讓更多人了解歐文萊，因歐文萊主動找我們合作！”

一入行業(yè)深似海，“除了產(chǎn)品實力，經(jīng)過后續(xù)的深入講解，更是被歐文萊企業(yè)文化及公司的管理方式所打動，讓我更加堅定信心，加盟歐文萊！”

“唯有不斷向前才有無限可能，歐文萊將是我開辟惠灣區(qū)市場有利并先進的武器！”

03.

歐文萊：致力做設(shè)計師的“佳拍檔”

隨著新時代的消費者對于個性化與定制化服務(wù)的追求，開辟設(shè)計師渠道，“做設(shè)計師品牌”在行業(yè)是熱度很高的話題，優(yōu)質(zhì)材料與優(yōu)秀設(shè)計師儼然已發(fā)展成“佳拍檔”。

瓷磚產(chǎn)品專業(yè)細(xì)分的催化，不僅把普通消費群體精細(xì)的產(chǎn)品口味培養(yǎng)起來，特別是對精致品質(zhì)的判斷都進入了潛意識里的設(shè)計師群體，會更重視材質(zhì)對設(shè)計的附加值。

特別是在目前的發(fā)展方向下，未來高端工裝對于高品質(zhì)、有顏值、有特色的選材需求會越來越多，有專業(yè)特色的瓷磚材質(zhì)往往具有不可替代性，更是設(shè)計群體的心頭好。

歐文萊致力設(shè)計師渠道，被稱為“設(shè)計師品牌”，不僅是因為具有21年沉淀的產(chǎn)品經(jīng)驗，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)相對完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，正符合當(dāng)下流行趨勢；不斷研發(fā)創(chuàng)新，使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力；也是“美貌與質(zhì)感并重”高度匹配設(shè)計師、高端業(yè)主等圈層需求。

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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