Mr.C+ VS Fendi！6490億美元的奢品家居市場，中國奢品家居是如何迎浪而上的？

時間：2021-08-27 15:45:16 類型：全屋定制瀏覽量：3710

奢品家居眼下可謂風頭正勁。據Euromonitor歐睿國際在2018年的一項統(tǒng)計分析表明，全球高端家具及家居用品市場規(guī)模達到了6490億美元，預計2017年至2022年期間奢品家居裝飾及家具市場的銷售額以每年2.3%的速度增長。

FENDI 是個跨界家具領域的奢侈品品牌，于1984年創(chuàng)立家居品牌——FENDI CASA。在全新的家具領域，F(xiàn)ENDI不斷大膽做出創(chuàng)新嘗試，在奢品家居品牌中，有人說Armani冷艷，Gucci簡約，F(xiàn)ENDI則有一種“玩奢華于股掌之上”的驚人魄力。奢侈品時裝領域，F(xiàn)endi、Ralph Lauren與Giorgio Armani銷售品牌家居用品由來已久，而直到2017年，Gucci與Loewe才推出自己的家居用品系列。

進入這個價值高達6490億美元的市場無疑是有意義的，對奢侈品牌來說尤其如此。要把奢侈品賣出去，品牌商在努力推銷的是一種超越簡單衣服、手袋和鞋履的“生活方式”。國內由進口家居品牌組成的奢品家居市場，基本屬于代理模式，代理商依靠高端奢品品牌的影響力，精準的吸引了一部分對生活品質有極高追求的人群，但同樣存在著市場定價的混亂，售后服務缺乏等問題。
那么，面對這個肉眼可見的風口，中國奢品家居該如何迎浪而上？

Mr.C+，開辟中國奢品家居先河

中西合璧，由來已久。沉淀千年的文化古韻，滋養(yǎng)了在時間長河里源源流淌的東方美學；生機勃勃的自由土壤，催生了時尚現(xiàn)代的西式新潮。但是，從未有人成功將西方的家居文化與東方的國人審美融會貫通，直到2019年，由陳澤岑創(chuàng)立的Mr.C+奢品家居的正式發(fā)布，開辟中國奢品家居先河，才填補了這一缺憾。

作為晚安集團打造的高端生活美學家居品牌，致力于將全球家居文化精髓與國人審美的生活方式融合的Mr.C+奢品家居，一直以來專注于打造高端生活美學平臺，通過差異化的服務和打造高端圈層文化為中國高凈值人群提供高端生活體驗。

據了解，Mr.C+八星會員服務體系創(chuàng)新家居配送入住形式，將高端用戶心中家的美好想法，以用心的形式呈現(xiàn)，為高端客戶提供品質生活體驗，通過差異化的定制服務，用記錄客戶入住的方式提供新家大片拍攝、記錄喬遷這一人生重要時刻，提供的定制化喬遷HOME PARTY讓用戶感受到與奢品家居匹配高凈值服務。

再者，Mr.C+一直在思考的是如何圍繞用戶精準畫像，和用戶一起共創(chuàng)真正屬于自己的理想生活方式。據悉，Mr.C+奢品家居長沙旗艦店打破傳統(tǒng)家居門店依據產品劃分區(qū)域的慣例，整合全產品鏈資源，從傳統(tǒng)的售賣產品轉向售賣“產品+體驗+服務”——打造影院體驗模式、下午茶模式、高端圈層沙龍模式等，為用戶帶來一站式家居場景沉浸式體驗，以1:1全實景展示了不同類型的生活空間。

在今年8月，通過沉浸式的體驗模式，Mr.C+成為客戶求婚、約會、舉辦私宴的場所?！绑w驗+服務”模式的運轉，讓Mr.C+在長沙疫情這樣的特殊背景下，也收獲了眾多高端用戶的熱捧。

在范居士看來，通過新技術、新理念開始滲透并改造傳統(tǒng)的家居家裝產業(yè)，會是一場不可逆的技術賦能革命，背后的邏輯實則是效率流程的再造優(yōu)化和體驗感知的持續(xù)升級。Mr.C+奢品家居長沙旗艦店移步換景，交互體驗升級，還可以直接看一個空間里的所有家裝，按‘套’買回家，實現(xiàn)消費者和用戶‘所見即所得’。

Mr.C+奢品家居，開辟了中國奢品家居的先河，希望通過八星會員服務體系以及場景營造等服務、設計讓美去賦予家的每一個方寸，也希望通過美好生活平臺，讓品質生活觸手可得。

家居界的奢侈品-奢品家居xB端地產

奢侈品跨界，都是經過深思熟慮的計劃與行動。33年的磨練造就了FENDI CASA [八大頂奢家具之一]的稱號，足夠的家居經驗，讓FENDI在全球都涉足房產事業(yè)。然而，唯獨在中國市場， FENDI沒有家居獨立品牌運營團隊，也更沒有針對房產事業(yè)的運營，Mr.C+奢品家居深諳其道。

據不完全統(tǒng)計，2020年上半年，定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力大宗業(yè)務，工程配套成為新的增長點。2020年上半年歐派家居整裝大家居接單增速超 70%，志邦、金牌廚柜、皮阿諾亦收獲頗豐，2020H1分別實現(xiàn)大宗業(yè)務收入3.37 億、2.41億、2.79億，分別同增59.27%、39.46%、322.3%。對比上半年各家企業(yè)總體業(yè)務艱難的個位數(shù)增長，大宗業(yè)務的數(shù)據簡直“一枝獨秀”。可以看出，B端工程渠道代表著增量市場。

Mr.C+在工程渠道不斷布局，與B端深度融合，為高凈值人群保留了豪宅的奢華，帶來了Mr.C+的時尚，讓豪宅增添了更多可能性。2020年，Mr.C+與長沙地產深度合作，讓Mr.C+被看見，被喜歡。

兩年的時間里，Mr.C+從B端出發(fā)，以地產工程渠道發(fā)力新房市場，專攻本土房地產市場，與房企形成點對點的美居服務，在借助B端渠道的東風，尋求規(guī)模的迅速成長。在范居士看來，目前B端渠道占到整個市場份額中的60%-70%，Mr.C+從創(chuàng)業(yè)之初，便深耕地產版塊，是為了讓規(guī)模得以成長，規(guī)模成長后才能產生規(guī)模效應，提升制造供應鏈的效率。

毫無疑問，與B端深度融合，讓高凈值用戶擁有更精致的生活美學，成為Mr.C+在本土市場快速崛起的重要支撐點。

結語

隨著高凈值人群的不斷壯大、奢侈品牌多年來的市場培育，近年來，中國消費者對于奢侈品家居的需求愈加旺盛，特別是有錢有品的高端消費人群越來越樂衷于在高品質、高享受家具上投入，催生新一代風口。與此同時，在物質極為豐富的當下，文化精神的回歸也成為了主要訴求，中國高端消費者迫切需要具有自己民族和文化審美的家居產品。

Mr.C+奢品家居迎浪而上，迅速與國內市場接軌，搶占中國高凈值人群的消費心智，在激烈的市場競爭中開辟中國奢品家居的新“戰(zhàn)場”，并當之無愧地占領了梯位，在終端呈現(xiàn)出強大的爆發(fā)力。大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。讓我們一起期待Mr.C+未來的發(fā)展。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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