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年輕化賽道，被視為家居零售戰(zhàn)場的又一個突破口，多家實力品牌都在推行年輕化戰(zhàn)略，深挖年輕消費者的需求。
同時，據(jù)大材研究的觀察，2021年里，出現(xiàn)了一些年輕化的新銳品牌，有些是一二線實力企業(yè)孵化的新品牌，有些是從互聯(lián)網(wǎng)走出來的新銳力量，我們初步統(tǒng)計了8家。
富森美：動物交響團、焦糖盒子
2020年底的時候，富森美正式啟動自營零售業(yè)務(wù)，旗下試跑店“動物交響團”開業(yè)。截至目前，該項目持續(xù)推進。
該品牌明確定位服務(wù)90后新人群，打造新零售時代的中國版宜家。所以，在自營產(chǎn)品的研發(fā)上，偏向高顏值與高性價比。
在品類方面，提供一站式配齊的服務(wù)，包括沙發(fā)、桌椅、床等相對大件的產(chǎn)品，也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產(chǎn)品。
在一次機構(gòu)調(diào)研里，富森美的高管透露，富森美的新零售，本質(zhì)是面向新人類（90后/新世代）的新消費模式，觸達傳統(tǒng)渠道無法觸達的人群；并營造線下的浸入式場景和線上各種可視化、有趣及目標受眾相對聚集的場景；借助數(shù)智化驅(qū)動、快速迭代，以及新的技術(shù)、內(nèi)容、設(shè)計等工具，成為年輕人喜歡的家居品牌。
而近的消息顯示，富森美另一家自營家居新零售店“焦糖盒子”計劃在8月面世，其預(yù)熱片已發(fā)布。從名字來看，相當(dāng)潮流，符合富森美自營零售鎖定4億年輕消費群體的用戶戰(zhàn)略。
麗維家：Hi House、尼莫菲
2021年初，麗維家在成都梵木發(fā)布了定制家居新業(yè)態(tài)“麗維家家居生活館”，該生活館有兩種業(yè)態(tài)，一是麗維家PLUS生活館，二是Hi House。
與傳統(tǒng)的定制家居存在明顯差別，該生活館提供全屋定制整裝方案，及“定制家具+成品+生活用品”的一站式配齊方案。
借助高頻生活品和中頻成品家具，帶動低頻定制家具，打破固有定制家居賽道。
大材研究注意到，麗維家的品牌手冊里明確提到，Hi House致力于打造年輕人的理想家居生活。不局限于風(fēng)格化，而是兼顧年輕人的功能需求及審美追求，進行量身設(shè)計；以年輕人的審美進行MIX家居搭配。
所以在具體業(yè)務(wù)策略上，麗維家充分考慮了高性價比的售價優(yōu)勢、高顏值的年輕人審美需求，以及全屋定制、成品家具、生活配飾的一站式家居產(chǎn)品服務(wù)。
近，麗維家聯(lián)手福人森工推出板材品牌“尼莫菲”的時候，再次明確為追求時尚與健康環(huán)保的家居群體、為追求家居審美高標準的年輕群體，打造更完美的高顏值高健康家居環(huán)境。
也就是，再次重點鎖定年輕消費群體的市場。
白兔瓷磚：年輕化形象、年輕化IP
從客群定位、品牌形象、產(chǎn)品、營銷方式等角度入手，白兔瓷磚正系統(tǒng)布局年輕化，做的件事情是：品牌形象的年輕化。
一是品牌視覺嫁接符合新生代審美偏好的品牌形象，突出潮酷個性、國際時尚、陽光親和的設(shè)計元素；借助大膽、時尚、年輕的品牌VI顏色，從視覺上打動新生代。
二是超級IP能量兔的打造，一個符合年輕人審美的潮玩IP，力圖贏得新生代們的喜愛。
同時，在產(chǎn)品與營銷上走年輕化路線：
一是產(chǎn)品的年輕化，“墻地磚+馬賽克+外墻磚”三磚并驅(qū)的全能產(chǎn)品體系，滿足一站式購齊的便捷需求;巖板、大理石瓷磚等趨勢級產(chǎn)品的打造。
多元組合與鋪裝應(yīng)用，實現(xiàn)多風(fēng)格、符合潮流審美的空間布局，滿足新生代客群對家居環(huán)境的期望。
二是營銷方式的年輕化，圍繞能量兔進行原創(chuàng)內(nèi)容、周邊產(chǎn)品的輸出，并以能量兔為紐帶，采用新媒體營銷方式，與用戶建立連接。
此前在4月的佛山形象展廳開業(yè)儀式上，白兔瓷磚請來了數(shù)名網(wǎng)紅主播，現(xiàn)場直播，用好年輕人喜歡的新媒體。
索菲亞：米蘭納
2021年，索菲亞繼續(xù)發(fā)力米蘭納，比如在中國建博會（廣州）上，宣布5年補貼5億元，提供699元/㎡的高性價比定制產(chǎn)品。
這家品牌定位互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌，突出年輕時尚、功能實用、高質(zhì)低價，目標客戶是年輕時尚人群和大眾剛需市場。
據(jù)說已經(jīng)在近300個城市布局，其中有140個城市開始接單。年底有望實現(xiàn)400個城市落地，目標是第二年實現(xiàn)盈虧平衡。
以全屋柜類定制為主，同時經(jīng)營家具家品（軟裝配飾、沙發(fā)、床、茶幾電視柜、餐桌椅、床品等全系列家具產(chǎn)品），風(fēng)格主打現(xiàn)代、簡歐和輕奢等。
漾美家居：樣子生活
在中國建博會（廣州）現(xiàn)場，樣子生活、三翼鳥、志邦一起，搭了“新都市生活方式”展區(qū)，要探索智慧生活的100種樣子。
這家品牌帶來了客、餐、臥全空間、8大系列、超30款產(chǎn)品。
同時，樣子生活還與魔方、瑰悅兩家公寓品牌一起，呈現(xiàn)新租住時代，比如跟魔方一起打造4.0樣板間，突出可變形和收納力。
樣子生活是Mexarts漾美家居旗下的品牌，明確定位是給都市年輕人提供家居生活方式產(chǎn)品和解決方案。
同時，又突出了整合多個國家設(shè)計力量的優(yōu)勢，在很多時候，都會強調(diào)產(chǎn)品的顏值與美學(xué)，同時融入中國文化元素。
樣子生活在2020年時有幾個業(yè)績爆點，就是2款眾籌產(chǎn)品，銷售額超過1200萬，618全渠道銷售額破1600萬，產(chǎn)品線豐富，有床、電視柜、餐桌椅、鞋柜等。
詩尼曼：AI家居
詩尼曼在AI家居身上投入了不少精力，這是2019年就問世的品牌，不過2021年繼續(xù)活躍在一線。
在公開介紹里，AI家居明確自己服務(wù)25—45歲的時尚、精致人群，定位“輕時尚、快定制家居品牌 ”。
圍繞國潮、個性等關(guān)鍵詞，AI家居推行成本領(lǐng)先、快速交付、設(shè)計牽引的策略，專注高性價比、高設(shè)計感的產(chǎn)品，2021年發(fā)布的新品包括輕奢極簡風(fēng)、現(xiàn)代簡約風(fēng)與簡歐三種。
引人矚目的是，在年初的時候，AI家居喊出“打造成為中國家居社區(qū)品牌的”豪言，并在招商方面表示，5萬元可加盟，低30平方米開店。
伊戀：寬窄智家
一家成都的品牌，定位于輕時尚潮流定制家居品牌，隸屬于伊戀家居。
在公開資料，針對寬窄智家有這樣的描述：
面向25-40歲的年輕、時尚人群，順應(yīng)用戶對時尚、精致家居生活的追求，追尋“輕奢、極簡、精致”的產(chǎn)品理念，致力于提供時尚、潮流、個性、舒適、環(huán)保的定制家居產(chǎn)品。
目前推出意式輕奢、現(xiàn)代新奢、新歐式、新北歐四大風(fēng)格系列，產(chǎn)品涵蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、多功能房、陽臺8大空間。
而產(chǎn)品線涵蓋衣柜、櫥柜、木門、兩廳、軟體、窗簾、地板、燈具、智能家居九大產(chǎn)品品類，除定制外，同時布局大家居，滿足客戶一站式全屋配齊的家居需求。
在賣點呈現(xiàn)上，重點聚焦幾個點：
一是潮，也就是精致、簡約、輕奢的潮流設(shè)計。
二是惠，顏值與性價比同存，提供更加優(yōu)惠的家裝方案。
三是智，共享伊戀5G智慧工廠，從設(shè)計到安裝全流程信息化服務(wù)。
四是優(yōu)，保證顏值與實用性，不出錯、品質(zhì)保障。
歐派家居：歐鉑麗
歐派家居旗下的歐鉑麗，定位輕奢時尚品牌，提出聚焦Me世代，也就是強調(diào)自我主義的消費時代。
年輕心態(tài)與輕奢態(tài)度，要求家居易用易打理、高級感高顏值、個性化生活方式。
在此判斷上，歐鉑麗發(fā)布簡、雅、奢3大主題，提供全房定制，全品類一體化。
2021年的變化是，上線意式輕奢產(chǎn)品；邀請張繼科助陣直播活動等。在輕奢線里，形成了現(xiàn)代輕奢、新歐輕奢、意式輕奢、北歐輕奢、國潮輕奢等系列。
另外，歐鉑麗提出要重新定義年輕，年輕是一種不局限于年齡的心態(tài)，而是一種生活態(tài)度和方式。
互聯(lián)網(wǎng)家居品牌：半日閑、菠蘿斑馬
2021年，睡眠家居品牌“半日閑”獲得超千萬元的天使輪融資，投資方為險峰K2VC和住范兒。
該公司以養(yǎng)生懶科技”床墊為切入點進入睡眠產(chǎn)品市場，希望幫助年輕消費者在睡眠中調(diào)養(yǎng)身心。
SKU主要有兩款，分別是定價4000元左右的基礎(chǔ)款“撐腰”床墊和約6000元的旗艦款“養(yǎng)生”床墊，首發(fā)產(chǎn)品上線三日銷量據(jù)說突破400萬元。
營銷上的年輕化很明顯，重點借助KOL、社群團購等形式，據(jù)說團購群規(guī)模超過4000人，開賣4小時內(nèi)轉(zhuǎn)化率達到15%。
另一家值得關(guān)注的是菠蘿斑馬，公開信息顯示，2021年拿到了數(shù)千萬元A+輪融資。
這是一個自媒體起家的品牌，2018年開始經(jīng)營護頸枕頭、護脊床墊等，有過A輪融資，據(jù)說銷售額在2020年過億。
該公司很多產(chǎn)品都是給年輕人和亞健康人做的，比如一款腰帶，給25—35歲女性設(shè)計。
營銷上以天貓渠道、京東、微信商城、自媒體渠道為主，自然主要也是年輕一點的群體購買，全網(wǎng)擁有數(shù)百萬粉絲，曾經(jīng)入選年輕人愛的家庭生活品牌TOP10。
當(dāng)然，泛家居行業(yè)里走年輕化路線的品牌，還有更多，比如全友、志邦、歐派等，都在想辦法通過年輕系列的產(chǎn)品，或者面向年輕群體打造獨立品牌，力圖贏得年輕買家的喜愛。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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