2021中國建博會 | 林氏木業(yè)廖昌旭：更懂年輕人引領新風尚

時間：2021-07-27 09:01:35 類型：全屋定制瀏覽量：5203

7月20日，萬眾矚目的第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會如約而至。作為國內大家居建裝行業(yè)的“冠軍企業(yè)首秀平臺”，本屆展會匯集了眾多行業(yè)的頭部品牌，共計2000余家品牌集體亮相。

林氏木業(yè)攜全屋定制業(yè)務熱勢登場，并帶來互聯網家居綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式，以“超感·新進界”為主題首次獻禮，帶來了令人耳目一新的展位設計風格和主題寓意，從品牌感染力、用戶感知力、空間感官力三個維度全方位呈現出林氏木業(yè)的年輕活力與品牌價值。

展會現場，網易家居獨家專訪林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經理廖昌旭。廖昌旭指出，林氏木業(yè)將不斷回歸年輕消費群體對家和生活的理解，把定制和成品、家居用品高度融合，為廣大年輕人打造理想的家。

以下為專訪實錄：

網易家居：在本次展會中，林氏木業(yè)帶來了哪些亮點新品，為消費者呈現什么樣的生活場景和生活方式？

廖昌旭：這次參展的主題是“超感·新進界”，是基于年輕消費群體去制定的。設計的元素是多米諾骨牌，把我們這次主推的定制產品、成品家居，再加上家居用品組合與之相匹配，形成多樣化空間，呈現給中國的消費者或意向經銷商。

整個展館根據衣、食、住、行、工作、娛樂形成六個主題空間，其中比較亮眼的一個就是輕奢的“熱情摩登”系列，契合消費人群年輕、熱情、奔放、時尚的特點。還有北歐系列也是主推產品，我們希望表達讓生活方式回歸到原生態(tài)的狀態(tài)，所以更多用木紋、木質感比較強的材料去表達。

網易家居：林氏木業(yè)一直都很懂年輕人，未來在品牌年輕化、產品年輕化方面，會有哪些動作？

廖昌旭：這就回歸到林氏木業(yè)的品牌定位，我們的目標消費者是25歲到35歲之間的年輕消費群體，首先在品牌的表達上我們會有別于傳統(tǒng)的家居企業(yè)，堅持成為年輕人的同行者，而不僅僅是把自己當成一個家具品牌來做推廣營銷；

第二點，產品其實是我們跟消費者之間溝通的介質，在產品展示上，我們整體的空間表達也會回歸到服務的人群，表達他們對家和生活的理解；

第三點，我們用線上線下新零售的方式讓消費者在他可見之處就能找到我們，并能很快跟我們建立聯系。

網易家居：當下定制家居行業(yè)競爭激烈，產品同質化、渠道同質化形勢嚴峻。對林氏木業(yè)而言，如何在其中確立自己的特色和優(yōu)勢？

廖昌旭：現在進入了競爭激烈階段，這個行業(yè)目前是紅海一片，我們的優(yōu)勢還是回歸到以下幾點：

，品牌調性與受眾匹配上，我們是專注于年輕人精心置家的一個品牌。

第二，在產品的思考上，我們不僅僅落在產品材質上的運用和表達，我們更強調空間里面所有產品的高度融合，符合年輕人的生活方式，就是定制和成品、家居用品的高度融合。

第三，我們現在推新零售的線下業(yè)務板塊，是我們這么多年沉淀出來一個能力，就是線上給線下的門店引流的能力。現在我們自己的數據監(jiān)測到大概70%是線上給線下引流的。

第四，渠道策略，我們采用一個城市+一個店+一個經銷商的方式去推進，先重點打造一百個標桿城市標桿店，明年進行覆蓋推進。

網易家居：目前行業(yè)呈現開拓大家居和專注細分領域兩大流派，您如何看待這個趨勢？未來是否會有進一步行動？

廖昌旭：不管是大家居還是做專業(yè)領域都是企業(yè)選擇的方向。但是對我們而言，我們更多的是以客戶的思考角度出發(fā)，也就是說我們去思考我們的品牌為誰服務，為哪個人群服務?；诖耍麄兊漠a品需求是什么，對家的需求是什么，我們會圍繞他的需求去搭建整體產品跟服務的范圍。

林氏木業(yè)本身在做成品的時候就強調過這些，其實無論是做多風格全品類的產品還是做定制，都是會采取這樣的方向去做。我們還是要回歸到品牌定位跟人群定位。

網易家居：林氏木業(yè)是典型的互聯網企業(yè)，對于定制經銷商合作，都有哪些標準？

廖昌旭：對經銷商的要求大概有幾點，就是他的能力、經驗，要做過定制行業(yè)；第二個是資金要求，這是毋庸置疑的；還有就是他的經營思路，加盟或者代理林氏木業(yè)后他們整體的經營思路和城市經營思路是什么樣的，這很重要。后一個也是重要的一點，就是跟我們企業(yè)的價值觀要吻合，這是雙方能夠持續(xù)往前走多遠一個很重要的合作的基本點。

網易家居：林氏木業(yè)會通過哪些方式賦能經銷商？

廖昌旭：從確定好雙方意向、并達到選商的要求之后，從選址開始賦能，再到設計、店鋪的建店的籌備、人員培訓、開業(yè)活動籌備，包括開業(yè)之后整體的梳理，日常經營的管理，盈利的推進，我們整個鏈路一些核心節(jié)點都會有相關的部門小伙伴，有針對性的去賦能他們。在這個過程中比較重要的一點，也是跟行業(yè)比較大的一個差異點，就是我們有一個新零售運營部門，可以給這些門店做線上的引流。除了引流，還能夠根據互聯網活動的節(jié)點，以及線下重大節(jié)假日的活動節(jié)點，每月推出一場大的活動，做活動營銷的成交。

目前，林氏木業(yè)正在全速布局全國新零售戰(zhàn)略版圖，持續(xù)推進「全國百城千店計劃」，并隆重推出嶄新的全國招商計劃：不僅提供拎包賦能、全程跟蹤、建店設計和專業(yè)培訓，更重要的是通過數字化BI驅動，掌握市場動脈，指導終端經營改善，以及線上+線下全渠道多媒體矩陣投放引流，輻射終端流量開拓。

網易家居：林氏木業(yè)上半年有哪些比較亮眼的業(yè)績的表現，下半年的規(guī)劃目標是什么？

廖昌旭：表現亮眼的地方主要是618的大促，我們做了10.6億的業(yè)績，這其實是對上半年一個比較重要的答卷，我們還是挺滿意的。下半年重點在定制綜合店這個板塊，會推進100個標準城市的標桿店，同時在成品這個板塊會繼續(xù)深化達到千店覆蓋。

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(文章來源：網易家居侵刪)

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