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做采購(gòu)配送的家居建材平臺(tái)，為何還能拿到20多億投資？

時(shí)間：2021-06-16 15:51:36 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5915

2021年以來(lái)，泛家居行業(yè)的投融資水波不興，并沒(méi)有太多案例。

不過(guò)，近小胖熊曝出的近4億美元融資信息，給平靜的湖面投入一塊巨石。

平臺(tái)僅創(chuàng)辦6年時(shí)間，連續(xù)有數(shù)家投資公司聯(lián)手入場(chǎng)，就能斬獲這樣一份融資戰(zhàn)績(jī)，不能不讓人格外重視。

究竟是怎樣的一種模式，又走到了哪一步？

都有誰(shuí)在投？

據(jù)公開(kāi)信息，小胖熊本次一共有兩輪融資，C輪、C+輪，總的資金額近4億美元，相當(dāng)于25.6億元人民幣。

乖乖，這筆資金，放到整個(gè)泛家居行業(yè)里，縱橫向比較，都屬于非?？捎^的。

很多上市家居企業(yè)，募集的資金也沒(méi)這個(gè)多。

就投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，普遍具備較高有影響力，比如C輪里的CMC資本、元生資本、騰訊投資、干嘉偉、正瀚投資、高鵠資本等。

C+輪里的：軟銀愿景基金2期、弘卓資本、波士頓ABI資本、經(jīng)緯中國(guó)、元生資本、干嘉偉、高鵠資本等。

做采購(gòu)配送的家居建材平臺(tái)，為何還能拿到20多億投資？

我們注意到，兩輪投資里，都出現(xiàn)了同一個(gè)人：干嘉偉，曾任阿里巴巴銷(xiāo)售副總裁，后來(lái)加入王興的美團(tuán)隊(duì)伍，組建地推鐵軍，升任COO。

再后來(lái)，干嘉偉又做起VC，擔(dān)任高瓴運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，在高瓴旗下的基金主體里，他有持股。

這并不是干嘉偉次投小胖熊，2020年的時(shí)候，他與齊家網(wǎng)聯(lián)手，就有一次投資。

在小胖熊之外，干嘉偉投了不少公司，比如輕氧、花生便利、番茄便利、怪獸充電、廚芯、牛墨科技、小滿茶田等幾十家，而且偏愛(ài)投資美團(tuán)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。

一個(gè)雙棲級(jí)別的、硬核的實(shí)干家與投資人。

另外，像騰訊投資、軟銀、經(jīng)緯等，都是投了非常多項(xiàng)目的公司，手中的成功案例不勝枚舉，此次聯(lián)合押注小胖熊，看中家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，或有更深層次的原因。

事實(shí)上，此輪投資之前，小胖熊已有幾輪融資。

2016年時(shí)，才創(chuàng)業(yè)一年時(shí)間，就獲得春泉?jiǎng)?chuàng)投近500萬(wàn)元天使輪。錢(qián)看起來(lái)不算多，但開(kāi)了一個(gè)好頭，而且家居行業(yè)里，剛創(chuàng)辦的新公司，很少有拿到投資的。

接著是2018年時(shí)，小胖熊A輪融資成功，主角是青松基金與經(jīng)緯中國(guó)。

再后來(lái)是2019年底的B輪與戰(zhàn)略投資，B輪有正瀚投資、云啟資本及老股東經(jīng)緯中國(guó)，合計(jì)1.3億元；戰(zhàn)略投資方式包括齊家網(wǎng)、干嘉偉，具體金額沒(méi)有公布，或在數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。

有統(tǒng)計(jì)顯示，小胖熊總的完成了6輪融資，總額超27億元。毫不夸張的說(shuō)，在泛家居行業(yè)里，該公司的團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是擅長(zhǎng)獲得投資支持的角色之一。

值得注意的是，經(jīng)緯中國(guó)跟進(jìn)了小胖熊幾輪投資，從A輪就已經(jīng)介入，而且B輪也投了。

加上C、C+輪，至少投了4次，堪稱鐵桿支持者，目前已是第二大股東。

實(shí)力派的投資機(jī)構(gòu)支持，無(wú)疑對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展，以及后續(xù)融資提供了充分的支持。

小胖熊做什么？

在對(duì)外資料里，小胖熊定位是：建材輔料一站式供應(yīng)B2B平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是提供全品類(lèi)家居建材、輔材供應(yīng)配送。

以前有一種這種模式的概念叫：S2B2C，全稱是：Supply chain platform to Business to Consumer。

做采購(gòu)配送的家居建材平臺(tái)，為何還能拿到20多億投資？

相當(dāng)于是一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)（S），整合供應(yīng)鏈，與商家一起服務(wù)終的業(yè)主客戶（小C）。小B服務(wù)小C，離不開(kāi)S的支持。而S平臺(tái)服務(wù)C，需要借助B來(lái)完成。

它的做很清晰，平臺(tái)一端連接家居建材供應(yīng)商，主要是品牌廠家；

另一端連接裝修公司、裝修隊(duì)長(zhǎng)（工長(zhǎng)、包工頭等），通過(guò)自營(yíng)（采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流）的方式，為客戶提供黃沙、水泥、油漆、電線、瓷磚等多種產(chǎn)品。

我們注意到，在2020年的介紹里，小胖熊提到的業(yè)務(wù)已不僅是材料供應(yīng)，同時(shí)涉及了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)一類(lèi)的服務(wù)，并打出了系統(tǒng)性解決方案。

2020年時(shí)，我們注意到，小胖熊陸續(xù)跟一些家居建材企業(yè)簽約，比如之前跟莫干山地板、兔寶寶等品牌達(dá)成了合作。

而在近召開(kāi)的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商大會(huì)上，其公開(kāi)信息里提到，有70多家供應(yīng)商到場(chǎng)，包括兔寶寶、施耐德、立邦、齊家網(wǎng)、中南建筑、浙江化建、愛(ài)康、三棵樹(shù)等。

據(jù)公開(kāi)信息，小胖熊的業(yè)務(wù)已覆蓋20個(gè)城市，包括北上廣深等一線城市以及成渝武漢等新一線城市。

服務(wù)范圍從水電、油、木等輔材供應(yīng)，擴(kuò)展至主輔材全品類(lèi)的采購(gòu)銷(xiāo)售、裝修設(shè)計(jì)、物流配送及安裝的一條龍服務(wù)，SKU超1萬(wàn)個(gè)，倉(cāng)庫(kù)面積超10萬(wàn)平方米。

按照小胖熊創(chuàng)始人牛大龍的計(jì)劃，將以數(shù)據(jù)和技術(shù)進(jìn)一步優(yōu)化集采產(chǎn)品與流程，重點(diǎn)是為客戶提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)，搭建線上購(gòu)買(mǎi)建材的便捷通道，打破地域限制，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，一鍵下單就能獲得高效快捷的配送服務(wù)。

在華為應(yīng)用市場(chǎng)搜索“小胖熊”，發(fā)現(xiàn)顯示有31萬(wàn)次安裝，其介紹是：

為裝修行業(yè)提供全品類(lèi)輔材供應(yīng)與配送，包括圖紙、安裝、瓦工、水電、管材、油漆、涂料、瓷磚等；

支持拍照下單功能，客戶直接上傳商品圖片，完善收貨信息后提交訂單。

為什么還能拿到大額投資？

作為家居建材行業(yè)里的人來(lái)看，小胖熊的模式并沒(méi)有特別獨(dú)到之處，B2B交易與一站式集采配送很早就有人做。

而且還有不少公司在做，包括中裝速配、筑集采、掌上輔材、搜輔材、斑馬倉(cāng)、工頭幫、居樂(lè)屋、天天開(kāi)工、好材等。

大部分做法都是一端整合家居建材供應(yīng)鏈，通過(guò)集采等形式獲得建材類(lèi)產(chǎn)品；另一端把產(chǎn)品配送給需求的客戶，重點(diǎn)是給中小裝企、工長(zhǎng)工人等供貨。

其中有些平臺(tái)，重點(diǎn)做裝修公司的生意，解決的是信息化水平低、供應(yīng)鏈整合能力差、主輔材議價(jià)能力不足等問(wèn)題。

比如中裝速配，定位家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，專門(mén)為裝企提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)賦能，不僅供應(yīng)產(chǎn)品，同時(shí)提供從前端設(shè)計(jì)展示、一鍵生成材料清單，到后端采購(gòu)服務(wù)的整體解決方案。

一些上市公司在也在做，比如尚品宅配的整裝云，給會(huì)員裝企銷(xiāo)售主輔材和定制家居，2020年底會(huì)員超3000家，渠道收入（全口徑，含家具配套）約4.67億元，同比增長(zhǎng)35%。

齊家網(wǎng)近兩年也在加碼供應(yīng)鏈，通過(guò)集采和價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引裝企，打造了主材、輔材和軟裝的供應(yīng)鏈體系，并配備信息技術(shù)打通線上采買(mǎi)、訂單管理、倉(cāng)儲(chǔ)、配送全流程，2020年該部分營(yíng)收5242萬(wàn)元。

有些公司，在該賽道上奮斗了很多年，可見(jiàn)機(jī)會(huì)就在其中。

除了在供應(yīng)鏈板塊做文章，提供集采配送服務(wù)，而且做延伸。

在信息化工具、管理工具、SaaS服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)引流、3D設(shè)計(jì)等方面提供服務(wù)，與裝企、工長(zhǎng)們展開(kāi)更全面的合作，實(shí)現(xiàn)全方位賦能。

整個(gè)來(lái)看，入場(chǎng)的公司中不乏實(shí)力選手，前景備受看好，成長(zhǎng)空間贏得了認(rèn)可。只不過(guò)，市場(chǎng)還非常分散，缺乏龍頭級(jí)的平臺(tái)亮相，體量都沒(méi)有上去。

或許正是這種前景廣闊、龍頭缺乏的市場(chǎng)格局，吸引了不少投資方進(jìn)入。

一些投資人認(rèn)為，裝修材料市場(chǎng)空間大，但采購(gòu)環(huán)節(jié)效率低，一站式采購(gòu)可以解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)商品開(kāi)發(fā)與供應(yīng)、IT系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)與便捷倉(cāng)配，幫助工長(zhǎng)和裝企降本增效、提升效果，改善體驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的價(jià)值非常大，成長(zhǎng)空間值得期待。

目前市場(chǎng)狀況，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的期待，預(yù)計(jì)是小胖熊贏得青睞的原因之一。

光市場(chǎng)因素自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前業(yè)務(wù)近似的公司中，融資比較強(qiáng)的主要是兩家，小胖熊、中裝速配。

而小胖熊能夠斬獲當(dāng)前如此大手筆的投資，或許跟創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)本身的融資能力有關(guān)，同時(shí)也跟早期的核心投資力量有關(guān)。

比如經(jīng)緯中國(guó)對(duì)該模式的看好、對(duì)小胖熊的認(rèn)可，以及連續(xù)力挺，還有干嘉偉的介入等，都起到了助推作用。

自然，跟小胖熊本身的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也有關(guān)系，畢竟在同類(lèi)平臺(tái)里，它的發(fā)展還是比較硬核的。

從公開(kāi)渠道了解到，近的消息顯示，小胖熊的人員規(guī)模超過(guò)了3000人，而且2020年期間，小胖熊上海子公司的7月銷(xiāo)售額曾突破1億元。

就業(yè)務(wù)布局上，我們注意到，小胖熊以上海為起點(diǎn)，深入長(zhǎng)三角與廣深市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)南京、徐州、廣州、深圳、余姚、慈溪等子公司。

2020年中時(shí)，曾提到有11家分公司，包括蘇州、合肥、杭州、嘉興、寧波、無(wú)錫、常州、紹興、南京、徐州、揚(yáng)州等。

同時(shí)，2020年招募到了近20位城市合伙人，包括義烏、蕪湖、南通、滁州、蒼南、宿遷、盱眙、阜陽(yáng)等。該擴(kuò)張措施還在繼續(xù)，預(yù)計(jì)此輪融資后，會(huì)有更大力度的推動(dòng)。

再看后端物流配送，500多輛車(chē)，配送司機(jī)近600人，探索出一日兩配、半日達(dá)、三小時(shí)達(dá)等模式，更好地滿足客戶需求。倉(cāng)庫(kù)基地也有提升，從原來(lái)的9600平方米擴(kuò)大到2萬(wàn)平方米，上線PAD揀貨功能，提高出倉(cāng)效率。

當(dāng)然，作為平臺(tái)型的企業(yè)，小胖熊前面，還有艱難而又充滿挑戰(zhàn)的路要走。

尤其是在相對(duì)低頻消費(fèi)的家居建材行業(yè)，整合供應(yīng)鏈或許不是難的，但要形成頭部品牌效應(yīng)、聚合規(guī)?；挠唵?，并能持續(xù)提供高效優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、成本可控的服務(wù)，其難度不可小視。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

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