門窗行業(yè)“春秋戰(zhàn)國(guó)”論，以新豪軒、皇派、飛宇、新標(biāo)、派雅等為例

時(shí)間：2021-05-25 15:52:01 類型：全屋定制瀏覽量：6524

早前，新豪軒門窗“煥新空間構(gòu)筑理想人居”武漢運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)盛典仍歷歷在目，這是一場(chǎng)不僅僅是關(guān)乎門窗，更是關(guān)乎人居的主題活動(dòng)，我們不得不感概，門窗行業(yè)開(kāi)始發(fā)力并見(jiàn)效了。近年來(lái)，它仿似從一個(gè)不起眼的附屬品類做起來(lái)了，而消費(fèi)者對(duì)于門窗的認(rèn)知也早已不只是糊住窗口的基本品，門窗企業(yè)的品牌活躍度不斷提升，無(wú)論是品牌影響力的強(qiáng)化，還是銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的擴(kuò)大，都明顯有了升級(jí)改變，門窗行業(yè)的品牌效應(yīng)在不斷加強(qiáng)，而門窗行業(yè)的家居江湖正在激烈上演！

泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生也曾在其視頻號(hào)有感而發(fā)，他表示，門窗行業(yè)的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期正當(dāng)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在不斷崛起了，而其中的一些頭部品牌，如新豪軒、皇派、飛宇、新標(biāo)、派雅等，他們也在不斷崛起了！

，當(dāng)下正是門窗行業(yè)的黃金時(shí)代，新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示門窗行業(yè)市場(chǎng)容量高達(dá)八千多億，是繼全屋定制產(chǎn)業(yè)之后的又一藍(lán)海；

第二，當(dāng)下也是門窗行業(yè)的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，年銷售額過(guò)10億的門窗企業(yè)屈指可數(shù)；

第三，相信在未來(lái)幾年里，門窗行業(yè)會(huì)像全屋定制行業(yè)一樣，將涌現(xiàn)出幾家優(yōu)秀的上市公司。

下面，范居士將基于這三大點(diǎn)，新豪軒、皇派、飛宇、新標(biāo)、派雅這五大代表企業(yè)進(jìn)行一些論述，以窺門窗行業(yè)一二。

此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模自2012年以來(lái)便呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，2013年其市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4589億元，比2012年增長(zhǎng)了近800億元；2014-2016年三年門窗行業(yè)市場(chǎng)增速較之前有所下降。2017年門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6605億元。2018年受益于我國(guó)樓市市場(chǎng)發(fā)展，門窗行業(yè)發(fā)展亦更進(jìn)一步，全年規(guī)模為7300億元，預(yù)測(cè)2020-2021年我國(guó)門窗行業(yè)全年規(guī)模能達(dá)到10000億元。

如此看來(lái)，未來(lái)可期，各大門窗企業(yè)仍需努力，如何布局搶先更大市場(chǎng)份額，依然是深耕產(chǎn)品以外的重中之重。近年來(lái)，我們也不斷看到了門窗企業(yè)的奮戰(zhàn)，門窗品牌不斷涌入大眾視野，日漸成為人們家居消費(fèi)的一大關(guān)注點(diǎn)。

戰(zhàn)略路徑，各有差異

新豪軒近便是大動(dòng)作頻頻，此前受邀成為CCTV《品牌責(zé)任》與新浪家居戰(zhàn)略簽約儀式的家居企業(yè)代表之一，其營(yíng)銷總經(jīng)理李陽(yáng)談到，“企業(yè)存在的價(jià)值在于如何履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值?！蹦敲?，新豪軒如何去踐行并實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值？2021年，新豪軒提出品牌全新主張“高端定制·以愛(ài)筑家”，從全新的品牌營(yíng)銷中心到全新的終端店面SI形象再到全新的品牌標(biāo)識(shí)形象等動(dòng)態(tài)，無(wú)一不體現(xiàn)出新豪軒品牌建設(shè)的革新之旅，以門窗之名，用愛(ài)守護(hù)家庭。

皇派則一直堅(jiān)守“隔音”的產(chǎn)品立足點(diǎn)，始終匠心打造降噪高質(zhì)門窗，為消費(fèi)者營(yíng)造舒適、靜謐的居家環(huán)境，并且通過(guò)一系列的公益活動(dòng)，呼吁人們主動(dòng)降噪，守護(hù)生活的靜謐美好。這是皇派的品牌差異點(diǎn)，也是其品質(zhì)護(hù)城河的制高點(diǎn)，用精專搶奪市場(chǎng)。

而五月初首次參加中國(guó)（南京）移門博覽會(huì)的飛宇門窗，也是用其40年的品牌匠心與堅(jiān)守說(shuō)話。展會(huì)上，它攜2021年鋁合金門窗新發(fā)展趨勢(shì)“乘風(fēng)而來(lái)”。一直以來(lái)，從各種門窗主題白皮書(shū)的探索調(diào)研到把門窗行業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn)琢磨透徹，飛宇門窗用產(chǎn)品研發(fā)和真實(shí)落地捍衛(wèi)自己的品牌威嚴(yán)，其大數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)從門窗與建筑的關(guān)系出發(fā)，根據(jù)建筑所在的不同地域氣候，對(duì)建筑的類型、層高和周邊環(huán)境等因素進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集，從而定制化設(shè)計(jì)方案，從而實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者定制家的氣候，這除了能夠更好解決消費(fèi)者的地域難點(diǎn)外，更是契合了整個(gè)家居行業(yè)的定制大勢(shì)，實(shí)用性與個(gè)性化并行不悖。

再如新標(biāo)，經(jīng)過(guò)22年的實(shí)力沉淀，是業(yè) 內(nèi) 一個(gè) 不可多得的從一到全的典型，從“全候系統(tǒng)門窗”到“一體化系統(tǒng)全屋高定”，從門窗到全屋定制，不變的是對(duì)門窗產(chǎn)品的熱誠(chéng)，還有對(duì)消費(fèi)者需求的重視，在做好門窗的情況下，努力做到家居品類更全，更好地突破自我，更好地服務(wù)大眾。 4月底新標(biāo)家居集團(tuán)超級(jí)智能制造工業(yè)園一期試投產(chǎn)，項(xiàng)目竣工落成后主要經(jīng)營(yíng)高端系統(tǒng)門窗、木門、衣柜、櫥柜、護(hù)墻等定制家具，打造大家居風(fēng)格、一體化設(shè)計(jì)的數(shù)字技術(shù)系統(tǒng)和多品類集群的智能化生產(chǎn)系統(tǒng)，全力夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，新標(biāo)家居將通過(guò)其五大生產(chǎn)基地，堅(jiān)持技術(shù)革新進(jìn)步，推動(dòng)新標(biāo)門窗乃至整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其實(shí)，在工業(yè)4.0智造方面，除新標(biāo)外，新豪軒、飛宇、派雅等等都在開(kāi)疆拓土，緊密布局。3月底，派雅全新一代工業(yè)4.0智造基地奠基儀式也已啟幕，旨在引領(lǐng)門窗行業(yè)向智能化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。據(jù)悉，派雅將投入大批高端科技制造設(shè)備，物聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)到營(yíng)銷、服務(wù)各環(huán)節(jié)的無(wú)縫鏈接；以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，煥新升級(jí)“智能化、高端化、數(shù)字化、自動(dòng)化、系統(tǒng)化”等“五化”標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建先進(jìn)的智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，全力發(fā)展工業(yè)4.0時(shí)代，打造成為全新系統(tǒng)門窗智能化生產(chǎn)基地的標(biāo)桿。

不難看出，以新豪軒等為代表的門窗企業(yè)，正在不斷深化其品牌建設(shè)，打造行業(yè)品牌，更在打造消費(fèi)者品牌。另外，不約而同地在生產(chǎn)制造上發(fā)力，好的產(chǎn)品需要初心和匠心，也需要先進(jìn)技術(shù)的打磨和創(chuàng)造，設(shè)備更新?lián)Q代，產(chǎn)品精益求精，它們都在竭力用好的品質(zhì)滿足消費(fèi)者。

渠道布局，多方聯(lián)手

好品牌、好產(chǎn)品的背后，需要有好渠道才能實(shí)現(xiàn)終端的好服務(wù)，真正使產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，真正讓消費(fèi)者獲益。不管任何家居品類，經(jīng)典有效的渠道莫過(guò)于把爪牙滲透到全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，這是門窗企業(yè)的渠道基本盤，類比定制家居行業(yè)，歐派的百億巔峰，其經(jīng)銷系統(tǒng)絕對(duì)功不可沒(méi)。同時(shí)，自2020年疫情以來(lái)，大家對(duì)于線上渠道的開(kāi)設(shè)和鞏固，更是顯而易見(jiàn)，淘寶京東蘇寧甚至自建商城，直播抖音視頻號(hào)也一手抓。此外，時(shí)至2021年，門窗企業(yè)與家居賣場(chǎng)等流通平臺(tái)的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)更加明顯而緊密，并且家居流通平臺(tái)方面，也明顯加大了對(duì)門窗品類的關(guān)注度，不斷深入探索二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的各種手段。　

眾所周知，作為家居流通平臺(tái)巨頭之一的紅星美凱龍官宣，2021年將全力打造門窗館，讓門窗產(chǎn)品更加深入高端B端和C端用戶群中。此外，中國(guó)建博會(huì)（上海）也是門窗企業(yè)不可或缺的重要合作伙伴，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)能夠獲取規(guī)模大、目標(biāo)精準(zhǔn)的經(jīng)銷商群體。紅星美凱龍還攜手中國(guó)建博會(huì)等啟動(dòng)了2021（首屆）中國(guó)系統(tǒng)門窗大會(huì)，和門窗企業(yè)及供應(yīng)鏈企業(yè)共探未來(lái)的發(fā)展路徑。富森美也聯(lián)合四川省門窗行業(yè)協(xié)會(huì)、成都市門窗協(xié)會(huì)、廣漢市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦了四川首屆門窗節(jié)，飛宇門窗就積極參與其中。大材研究稱，有公開(kāi)信息顯示富森美較早重視門窗品類，目前入駐的品牌100多家，總經(jīng)營(yíng)面積已超過(guò)2萬(wàn)平方米，其中出現(xiàn)了飛宇、米蘭之窗、歐哲等全國(guó)銷冠大店。2020年還發(fā)布“富森美1+ 3+ N門窗品牌計(jì)劃”，利用自身的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌方一起力推門窗行業(yè)的發(fā)展。

譬如，新豪軒門窗攜手紅星美凱龍加速全國(guó)商場(chǎng)布局，聯(lián)合多方資源為優(yōu)秀的合作伙伴提供一站式終端幫扶政策，全力打造以消費(fèi)者為核心的、多元化場(chǎng)景呈現(xiàn)的家居購(gòu)物體驗(yàn)。年初一舉連拿三城，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐紅星美凱龍武漢竹葉山商場(chǎng)、鄭州商都商場(chǎng)、內(nèi)蒙古烏海獅城商場(chǎng)。此外，也與居然之家就湖南、江西賣場(chǎng)布局等方面進(jìn)入了深入的戰(zhàn)略合作洽談。2月底，飛宇門窗也聯(lián)合紅星美凱龍、門窗幫等多方合力，探索服務(wù)新模式，從品牌引流、信息化建設(shè)、物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理、安裝培訓(xùn)及認(rèn)證到售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了初步交流，各方匹配對(duì)應(yīng)資源，力求終為消費(fèi)者提供好的體驗(yàn)，把“門窗交付系統(tǒng)”打造成一個(gè)全鏈路的閉環(huán)。

據(jù)貝殼研究院分析，每年二手房交易市場(chǎng)的新增潛在門窗需求接近1億平方米；新房市場(chǎng)方面，2020年全國(guó)商品房銷售面積達(dá)17.61億平方米，潛在門窗需求約4.4億平方米。存量剛需釋放，增量消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)門窗行業(yè)真正迎來(lái)品類爆發(fā)。接下來(lái)，“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代終結(jié)以后，門窗行業(yè)的比拼才真正開(kāi)始，封王的時(shí)刻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到，一切皆有可能。受惠于中國(guó)城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品的性能需求和檔次需求愈加細(xì)致化。未來(lái)十年內(nèi)，我國(guó)先后將有超過(guò)110億平方米門窗進(jìn)入更新?lián)Q代期，這也預(yù)示著門窗品牌將會(huì)迎來(lái)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，未來(lái)可期。

所有行業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，都必先經(jīng)歷一個(gè)“大行業(yè) 小公司”的混戰(zhàn)割據(jù)時(shí)期，經(jīng)歷幾番“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰”的馬太效應(yīng)以后，沉淀下來(lái)的才是王者，得到行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，更獲得資本市場(chǎng)的青睞，進(jìn)而借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)更大的企業(yè)抱負(fù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更佳的家居體驗(yàn)，不知道哪一家門窗企業(yè)先跑出？

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

門窗行業(yè)

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