當前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點 > 正文
近，一些公司已陸續(xù)預告了2020年的業(yè)績情況，其中部分建材企業(yè)表現(xiàn)相當出色。
重點體現(xiàn)在營收實現(xiàn)了20%以上的同比增幅，而利潤出現(xiàn)了高達50%以上的同比增長，稱得上逆勢而起、高歌猛進。
作為涂料行業(yè)里的高增長典型，三棵樹又給出了一份漂亮的成績單。
1月14日的業(yè)績快報顯示，2020年總營收約83.27億元，同比增加39.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.01億元，同比增加23.33%。
這家公司在資本、產品、市場等環(huán)節(jié)的動作，都保持了高頻次，并且表現(xiàn)出較強的創(chuàng)新精神。市值連續(xù)幾次突破400億。
近，泛家居行業(yè)里的“市值王牌”東方雨虹，也公布了2020業(yè)績預告，預計盈利在30億元到37億元左右，增幅50%—80%，可以說是非常強。結合前三季度的情況，營收約149.78億，同比增長16.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為21.3億元，同比增長43.35%。
據(jù)此可以大致推算，全年營收增長可能在20%左右。對于一家奔200億營收規(guī)模的大型企業(yè)來講，同比增速保持在20%左右并不多見。
而且在1月14日，東方雨虹的市值漲到了1131億元；1月15日的市值也有1118億元左右，泛家居行業(yè)里一馬當先的姿態(tài)。
還有一家做木門的建材企業(yè)：江山歐派，也公布了一個非常有影響力的消息，表示2020年業(yè)績預增，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.44億元-4.70億元，同比增長70%-80%。
這個增幅確實很大，給出的原因在于精裝修政策影響，工程客戶渠道銷售規(guī)模繼續(xù)提升。
此前的消息顯示，江山歐派位于江山市蓮華山工業(yè)園年產120萬套木門項目、重慶歐派生產基地(租賃)木門項目已投產，如果產能全部釋放，又能被市場消化，該公司的增長前景也是可觀的。
從前三季度的情況看，上述公司同樣保持了比較強勢的增長，第四季度延續(xù)了前期的勢頭，進而實現(xiàn)了全年的出色收尾。
在頗具挑戰(zhàn)的環(huán)境下，三家公司能夠保持當前的業(yè)績，大材研究認為，答案都有一個，就是抓住了工程市場的機會，普遍都建立了相當強大的工程業(yè)務團隊，并積累了較大數(shù)量的重點客戶資源。
值得注意的是，三家公司在自己所屬的品類里，品牌本身的影響力已到了一定的層級，形成比較大的品牌號召力。
三棵樹屬于工程、零售兩手抓的公司，在零售與家裝領域的知名度也不錯，而且把工程也做起來了。近幾年500強房企的涂料首選率里，都排在前三強之列，有追上立邦的勢頭。
據(jù)大材研究的觀察，三棵樹的工程業(yè)務，并不僅僅是競標搶單談客戶，而是比較系統(tǒng)的打法，本身培養(yǎng)了精干的工程業(yè)務團隊、建立獨立的工程渠道網絡，也配備了成套的工程產品。
近兩年，還把“三棵樹工程”單獨拿出來，當成獨立的品牌加以打造，也就是把三棵樹工程當成金字招牌，加以運營。
圍繞品牌展開的生產、產品、市場等動作保持了高頻次落地，比如提出綠色建筑美學主張與對應的產品方案；發(fā)布流行色彩；啟動“城市煥新”工程服務品牌等。
并在產品上做集成，從工程漆產品升級成內外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)等。
以東方雨虹為例，防水材料銷售、防水工程施工作為兩大核心業(yè)務，工程客戶貢獻了絕大多數(shù)營收。
而防水市場有一個特征，就是集中度偏高，客戶采購東西時，喜歡跟龍頭企業(yè)合作，而能夠跟他們家抗衡的同類公司，太少了。
所以，我們在很多大型工程項目里，都能發(fā)現(xiàn)東方雨虹的身影。
往前回溯，大材研究發(fā)現(xiàn)，該公司每個階段都有自己的工程重點，比如以前是國家重點工程，后來把握到高鐵機遇，再后來，則是房企集采業(yè)務，現(xiàn)在又盯上了家裝后市場。
江山歐派的零售端知名度還處于提升階段，但工程渠道里占到了老大的位置。
以2019年為例，實木復合門產銷量為54.90萬套、62.57萬套，同比增長46.04%、61.67%。夾板模壓門產銷量為150.37萬套、158.60萬套，同比增長24.27%、28.13%。
加到一起，一年銷售木門221萬套，同比增加約60萬套，增幅36.15%，大部分都賣到了工程渠道里。
在整個營收里，大宗業(yè)務占到8成左右的比例，其中主要就是房地產精裝配套，從大環(huán)境看，精裝配套還有多年的增長空間，江山歐派未來幾年的競爭優(yōu)勢還是比較明顯的。
當然，挑戰(zhàn)也存在，比如像夢天、TATA等零售做得很不錯的木門企業(yè)，正在補工程短板，而江山歐派的零售還處于成長階段，2019年的標準門店600多家，貢獻2個多億的營收，還有很大的提升空間。
如果把所有成績都歸功于工程渠道的增長，肯定不準確，任何一家表現(xiàn)出色的企業(yè)，成功都來自于多種力量的推動，比如戰(zhàn)略的準確、團隊的能力、研發(fā)的積累、產品的競爭優(yōu)勢、營銷的得力等。
但往往能起關鍵推動因素的是，所選擇的主攻方向是否正確，是否踩準了市場趨勢。只有選好了主攻戰(zhàn)場，才能做到“好風憑借力，送我上青云”。
（來源：大材研究）
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
吉納思藝術涂料如何加盟 吉納思藝術涂料口碑怎么樣
投資近7億元！兩大涂料相關項目落戶山東濟寧
三棵樹全國大零售綜合店開業(yè)，零售業(yè)務加速成長
涂料行業(yè)邁入“碳索”時代，寶塔山漆的“減碳”究竟是怎樣行動的？
巴德富與龍佰集團簽約合作，兩大原材料龍頭作何布局？
能否保持增長？與立邦相比有何競爭優(yōu)勢？洪杰這樣說~
營收凈利雙降 東方雨虹2022年第三季度凈利潤6.88億元
刷完乳膠漆的房子多長時間可以入住?
三棵樹與索爾維共同研發(fā)出高性能BIPV屋頂材料系統(tǒng)
40分鐘在線1768.9萬 立邦高能好物登場央視財經抖音直播引圍觀
歐洲涂料業(yè)4月份嚴重下滑，歐元區(qū)銷售額下降近30%
六城聯(lián)動，巴德士仿石藝術漆再掀“開店熱”
疫情封鎖！立邦預計中國區(qū)第四季度業(yè)績將下滑20%！
全球涂料巨頭TOP6業(yè)績比較：誰壓力山大？
立邦用場景化解決方案與合作伙伴協(xié)同致勝，解決工程涂料當前痛點
立邦收購失敗3年后，麥加涂料重新“講故事”
三棵樹為子公司增資2.2億！保障百萬噸涂料項目穩(wěn)步推進
防水龍頭東方雨虹登上質量黑榜，產品被抽檢不合格
6萬噸環(huán)保涂料項目叫停，原因竟然是…
2022全球涂料上市公司市值25強榜揭曉：市值大幅縮水，三棵樹蟬聯(lián)十強
