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時(shí)光不待人，奮斗正當(dāng)時(shí)。2023年7月18日-8月9日由桐鄉(xiāng)站、柳州站、貴陽(yáng)站、咸陽(yáng)站、太原站、沈陽(yáng)站為期21天的楚楚全國(guó)巡回終端強(qiáng)化營(yíng)圓滿落幕，楚楚人以空杯心態(tài)乘興而來(lái)，滿載而歸。
楚喬商學(xué)院針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品核心、銷售技巧、專業(yè)素質(zhì)等多個(gè)維度進(jìn)行剖析，增強(qiáng)新商的銷售服務(wù)水平，強(qiáng)化老商的運(yùn)營(yíng)能力，助力終端引領(lǐng)大勢(shì)，乘勢(shì)而上，順勢(shì)力行。
一、深展頂墻領(lǐng)潮流
撬動(dòng)頂墻門柜新玩法
行業(yè)在發(fā)展，賽道在延伸，楚楚頂墻總部迅速籌劃，緊鑼密鼓展開全國(guó)強(qiáng)化營(yíng)，助力經(jīng)銷商搶占頂墻一體的整裝賽道，旨在“穩(wěn)抓廚衛(wèi)陽(yáng)，贏賺客餐臥”，奮楫篤行、蹄疾步穩(wěn)實(shí)現(xiàn)楚楚頂墻賽道的深展。
二、深研產(chǎn)品賦終端
強(qiáng)化頂墻美裝產(chǎn)品運(yùn)用體系
學(xué)之愈深、知之愈明、行之愈篤，本次集訓(xùn)課程楚喬商學(xué)院老師網(wǎng)羅五湖大商經(jīng)驗(yàn)，匯集四海優(yōu)秀交付案例，秉持理論與實(shí)踐結(jié)合的宗旨制定情景互動(dòng)式教案。產(chǎn)品講解細(xì)到賣點(diǎn)、技術(shù)、工藝、原理等百種優(yōu)勢(shì)一一剖釋；一系列終端個(gè)性化難題分析鞭辟入里，導(dǎo)師創(chuàng)造性運(yùn)用產(chǎn)品解決問題，現(xiàn)場(chǎng)給出了一套以運(yùn)用產(chǎn)品為導(dǎo)向的奇葩戶型解決寶典，讓楚楚家人們看到了產(chǎn)品強(qiáng)大的實(shí)用價(jià)值。
三、深化門店促交付
培養(yǎng)設(shè)計(jì)型銷售復(fù)合人才
想要促進(jìn)終端交付，離不開好產(chǎn)品，更少不了好服務(wù)，導(dǎo)師指出;門店打造要巧思，方案設(shè)計(jì)要以人為本滿足家庭組成情況、生活使用習(xí)慣等；服務(wù)顧客要像朋友，始終堅(jiān)持一戶一案，特色化私人訂制不重復(fù)。另外，客戶絕不意味著金山銀山，更是責(zé)任如山，因此楚楚6C紅人服務(wù)系統(tǒng)也是本次集訓(xùn)核心。只有“售前品質(zhì)服務(wù)、售后無(wú)憂服務(wù)”雙管齊下，才能贏得口碑，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
同時(shí)，導(dǎo)師還指出，老板作為門店的主心骨，要發(fā)揮主腦主用：一方面要深化學(xué)習(xí)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)，注重自身及設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)職業(yè)技能水平的不斷提升，另一方面要加強(qiáng)以設(shè)計(jì)型銷售復(fù)合多邊形人才的儲(chǔ)備，抓住未來(lái)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的“壓艙石”。
新賽道、新征程，楚楚人將堅(jiān)守璀璨初心，以精衛(wèi)填海、愚公移山的毅力，以手不釋卷、廢寢忘食的勁頭，引領(lǐng)頂墻一體設(shè)計(jì)向5.0新時(shí)達(dá)邁進(jìn)，縷破營(yíng)收新高，贏占頂墻市場(chǎng)！
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