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定制是傳統(tǒng)軟體家居企業(yè)的第二增長曲線，入局者甚多，但成功者寥寥無幾。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)軟體家居企業(yè)入局定制，都是通過擴充原廠產(chǎn)品線和內(nèi)部革新來完成，但也有另外的發(fā)展戰(zhàn)略，比如巨頭芝華仕。
強勢并購&戰(zhàn)略合作
芝華仕入局全屋定制有妙招
芝華仕在2021年全面啟動定制事業(yè)部，構(gòu)成了敏華商業(yè)版圖中至關(guān)重要的一環(huán)。去年7月，芝華仕并購高定品牌NACOOC那庫，成功切入定制家居賽道。芝華仕正式宣布全面啟動定制家居業(yè)務，并推出芝華仕全屋定制，在高定之外切入大眾定制。
今年2月，芝華仕全屋定制首個舒適生活體驗館正式落成，占地面積達1000+㎡，芝華仕全屋定制全系新產(chǎn)品首次面世。6月，原歐派家居櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理陽永清正式加入，任定制家居事業(yè)部總經(jīng)理。
11月2日，芝華仕與歐蒂尼，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
合肥歐蒂尼家居有限公司是一家專業(yè)從事全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化大型企業(yè)。歐蒂尼品牌創(chuàng)立于2001年，研發(fā)中心坐落于上海，在合肥擁有大型生產(chǎn)基地，是行業(yè)早開發(fā)現(xiàn)代簡約及簡歐等時尚系列產(chǎn)品的公司之一。
本次芝華仕牽手歐蒂尼，是大力發(fā)展定制家居業(yè)務的又一個重要舉措。不難看出，敏華控股進入定制行業(yè)，在產(chǎn)品方面，集團通過產(chǎn)品升級、技術(shù)突破，進一步鞏固功能沙發(fā)、皮沙發(fā)在行業(yè)的領(lǐng)導地位。同時通過并購方式強勢進入定制、布藝沙發(fā)領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品陣容。
目前整個行業(yè)，大家也一直在努力嘗試給客戶提供一站式的空間解決方案。而這其實非?？简灱揖訌S商或品牌方的整合能力，以及對終端經(jīng)銷商的賦能能力。同時，也非常考驗經(jīng)銷商對整個市場的運營能力。
兩大核心難題
01：如何幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型定制？
通過團隊賦能、流量賦能、還有品牌、培訓、業(yè)務的研發(fā)，全方位都能給經(jīng)銷商運營能力比較大的提升，這個過程不會立刻有很大的革命性、翻天覆地的變化，而是循序漸進的過程。
一方面，經(jīng)銷商也需要時間去感受這個行業(yè)，包括在服務過程中，結(jié)合自己當?shù)厥袌龅那闆r去做提升。另一方面，企業(yè)也能時間接收到終端客戶的真正需求，反饋回來做到及時的調(diào)整。
02：如何鎖定消費群體？
芝華仕全屋定制鎖定三大群體：類是大眾的消費群體，滿足客戶輕時尚的產(chǎn)品，既能實現(xiàn)高顏值、高性價比的需求，也能給高定的品質(zhì)，普定的價格。
第二類是主打的客戶群體，城市新中產(chǎn)，這一類客戶群體會有新的生活方式，更關(guān)注個性化的表達，以及產(chǎn)品的品質(zhì)和顏值。
第三類是高端人群，敏華自身也有高定基因，去年并購了高定品牌那庫之后，通過深入合作采集高端人群的需求及市場反饋，目前正在做相應的產(chǎn)品研發(fā)。
家居行業(yè)新的競爭格局乾坤未定，人人皆是黑馬！
(文章來源：好家居網(wǎng) 侵刪)
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