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透視近期多個家居經(jīng)銷商跑路：家居內(nèi)卷時代經(jīng)銷商出路在哪里？

時間：2022-09-27 15:57:17 類型：全屋定制瀏覽量：4947

這幾天顧家家居沈陽經(jīng)銷商周某跑路，成為行業(yè)的熱議話題。

個別別有用心的媒體進(jìn)行了不實(shí)的報道，顧家家居總部也做出了義正嚴(yán)詞的聲明。

無獨(dú)有偶，近期，多個媒體報道了山東臨沂斯可馨家居卷款跑路的事件，消費(fèi)者交完定金，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商老板失聯(lián)。

對于筆者化石哥來看待這個事件，奉勸所有家居建材品牌廠家，對此不要幸災(zāi)樂禍，更不應(yīng)該落井下石！

因?yàn)閷τ谒胁捎昧私?jīng)銷商加盟體制的家居建材品牌企業(yè)而言，經(jīng)銷商跑路一直是存在的風(fēng)險。

就像青春期一定會有冒青春痘的風(fēng)險；人長胖了一定會有“三高”的風(fēng)險；人老了一定會有患阿爾茲海默癥的風(fēng)險。

今天你笑話別人；明天別人可能就會笑話你。所以，不幸災(zāi)樂禍，不落井下石，做好自己是好的應(yīng)對策略。

因?yàn)楦鶕?jù)“海因里希事故法則”，一個重大負(fù)面事故的發(fā)生，必然有29起較輕微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隱患相隨。

人口凈流失，房地產(chǎn)持續(xù)低溫，沒有增量只有存量市場了，上半年疫情反復(fù)，鋪?zhàn)獠唤?，一線頭部廠家的經(jīng)銷商與廠家的博弈、金九十銀銷售旺季的徹底消失，種種不利因素的疊加，導(dǎo)致了沈陽經(jīng)銷商的跑路，是大概率可以分析出來的可能原因。

筆者分析過，目前家居建材的經(jīng)銷商的簡單地分成三類：體系化運(yùn)營驅(qū)動的經(jīng)銷商；老板驅(qū)動的經(jīng)銷商；夫妻店驅(qū)動的經(jīng)銷商。

在家居存量內(nèi)卷搏殺下，經(jīng)銷商淘汰賽的多米諾骨牌已經(jīng)開始了。

慘的是夾在中間的——老板驅(qū)動的經(jīng)銷商，有可能是被波淘汰的經(jīng)銷商群體。

同理，對于家居廠家企業(yè)，在中間的、腰部企業(yè)是在當(dāng)今存量內(nèi)卷時代下，難受的群體。上有頭部企業(yè)天花板，上不去；下有區(qū)域品牌“打不死的小強(qiáng)”阻擊，下不來。

對于加盟了家居腰部企業(yè)的經(jīng)銷商，在當(dāng)今存量內(nèi)卷時代下，是生死攸關(guān)的重大關(guān)頭。

如果腰部企業(yè)對未來沒有非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略搖擺（比如定制家居的做整家還是整裝）、戰(zhàn)略多動（比如定制家居的品類擴(kuò)張）、戰(zhàn)略盲動（比如普通定制做高定），都會導(dǎo)致腰部企業(yè)，迅速在存量內(nèi)卷時代被淘汰出局，殃及池魚，這些加盟腰部品牌企業(yè)的經(jīng)銷商跑路是早晚的事情。

所以，筆者近一段時間接觸過定制家居企業(yè)的招商總監(jiān)，他們普遍反應(yīng)：現(xiàn)在的經(jīng)銷商加盟一個新品牌“異常謹(jǐn)慎”。選擇大于努力——對于家居存量內(nèi)卷時代下的經(jīng)銷商，更加凸顯期重要性。

百得勝是筆者看到的腰部定制家居企業(yè)里，差異化戰(zhàn)略清晰、面對當(dāng)今存量內(nèi)卷時代，腰部企業(yè)集體迷茫、集體焦慮的大背景下，表現(xiàn)“淡定”的品牌企業(yè)。

對于百得勝從無醛添加環(huán)保板材到今天的掌握核心技術(shù)的水漆整家定制再到面向未來的健康家戰(zhàn)略，百得勝作為腰部企業(yè)的差異化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了階段性的勝利，并會在未來十年，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，走出自己的獨(dú)具特色的第二增長曲線。

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(文章來源：家居鋒向標(biāo) 侵刪)

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