“雙巴”合作再升級：創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的“完美合璧”

時間：2022-09-23 15:39:27 類型：瀏覽量：6444

在跟巴德士集團合作了2年之后，德國巴斯夫全球副總裁龐瀚明（Henry Paeckert）為巴德士的專業(yè)精神所“折服”——

“在巴斯夫，我們特別欣賞巴德士的一點是，巴德士專注于以客戶為導(dǎo)向，并在產(chǎn)品特性和可持續(xù)發(fā)展方面實現(xiàn)技術(shù)突破和發(fā)展。我們相信這是巴德士成功的秘訣一部分。我們很高興能夠參與并分享巴德士的成功故事?！?/span>

2022年9月19日，巴德士和巴斯夫簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，深化雙方合作層級

9月19日，在巴德士&德國巴斯夫“抗菌時代——讓生活回歸淳天然”新品發(fā)布會上，龐瀚明盛贊了巴德士在中國市場建立的強勁市場地位。在此次發(fā)布會上，“雙巴”（指巴德士和巴斯夫）在兩年前“全面合作”的基礎(chǔ)上又簽訂了“深度戰(zhàn)略合作”協(xié)議，表明雙方的合作再度升級。

是什么讓“雙巴”在短短兩年的時間里從“全面”走向“深度”？我們試圖將時間線拉得更長一些，去探尋“雙巴”合作背后的底層邏輯。

從供需關(guān)系到“牽手”

一直以來，巴斯夫都是巴德士集團的核心原料供應(yīng)商。巴德士集團表示，多年來雙方一直保持友好合作的關(guān)系，“這是巴德士集團取得成功的重要因素之一”。

當(dāng)然，除了巴斯夫之外，巴德士的原材料供應(yīng)商名單當(dāng)中還包括其他化工巨頭有很好的合作。比如2016年，巴德士與國際化工巨頭帝斯曼（DSM）達成戰(zhàn)略合作，開發(fā)出更環(huán)保的低溫固化木器粉末涂料，成為該領(lǐng)域的全球領(lǐng)跑者。

巴德士集團致力于打造“世界級的民族涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌”

“與化工巨頭同行”是由巴德士自身所具備的創(chuàng)新精神決定的。自1996年創(chuàng)立以來，技術(shù)人員出身的巴德士集團董事長方學(xué)平便確立了以技術(shù)創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展的方針，永遠(yuǎn)專注于涂料，致力于打造“世界級的民族涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

為此，20多年來，巴德士集團公司建立了一支由國內(nèi)外知名涂料專家組成的強大的技術(shù)研發(fā)隊伍，成為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、20多項國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參編單位、廣東省博士后創(chuàng)新實踐基地、廣東省院士專家企業(yè)工作站、廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心、廣東省工程技術(shù)研究中心，擁有60余項授權(quán)發(fā)明專利；還與北京化工大學(xué)合作，承接轉(zhuǎn)讓國家863計劃重大科研成果，重磅推出水性木器漆，破解世界難題；2018年，巴德士木器粉末涂料首次實現(xiàn)在實木上表現(xiàn)透明效果、首次實現(xiàn)平面流平效果、首次實現(xiàn)粉末底+水性面的涂裝搭配……

正是這樣的“創(chuàng)新傳統(tǒng)”，讓巴斯夫跟巴德士不再滿足于只停留在供需這一層關(guān)系，而是謀求更進一步的合作。因此，2020年，也是在金秋9月，龐瀚明首次帶隊造訪巴德士位于廣東中山的總部，與巴德士高管團隊舉行了洽談會，并由此拉開雙方全面合作的序幕，“是雙方合作歷史上的又一里程碑”。

2020年9月，巴德士集團董事長方學(xué)平（左）與德國巴斯夫全球副總裁龐瀚明（Henry Paeckert）簽訂全面合作協(xié)議

“雙巴”的首次真正“牽手”便是“大手筆”。據(jù)介紹，根據(jù)當(dāng)時簽訂的協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，搭建技術(shù)合作平臺，提高雙方市場影響力，實現(xiàn)共同發(fā)展。合作內(nèi)容包含：高性能水性木器涂料、高性能水性工業(yè)涂料、多彩涂料的項目合作與開發(fā)；凈味乳液助產(chǎn)品凈味升級；基于零SVOC技術(shù)平臺打造的極致健康、極致環(huán)保墻面漆；基于凈味平臺開發(fā)的無氨釋放的防水系列產(chǎn)品等。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要

在跟巴斯夫達成全面合作之后一年，巴德士集團進行了重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并全面啟動了裝飾涂料“6+1”新賽道。

所謂“6+1”，是指藝術(shù)漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆六大賽道加上色彩賦能。方學(xué)平表示，“公司將利用在裝飾涂料渠道的品牌優(yōu)勢，（首先）重點發(fā)力裝飾涂料業(yè)務(wù)，并將其做深做透，同時帶動其他業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。”

2021年9月，巴德士藝術(shù)漆益陽體驗館的開業(yè)，巴德士集團董事長方學(xué)平（右三）參觀產(chǎn)品墻。正是在這次活動上，巴德士全面啟動裝飾涂料“6+1”新賽道

巴德士之所以選擇此時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面是有了跟巴斯夫這樣的全球化工巨頭合作的加持，在技術(shù)研發(fā)實力、產(chǎn)品品類豐富度等方面都取得長足的進步，另一方面也是出于市場環(huán)境的壓力，意識到只有主動轉(zhuǎn)變才能找到破局的道路。

眾所周知，2021年涂料行業(yè)度過了極為艱難的一年。但在當(dāng)時，在展望2022年的時候，方學(xué)平認(rèn)為“市場環(huán)境會更差”，特別是上半年——理由很簡單，涂料行業(yè)受房地產(chǎn)影響太大，如今已經(jīng)不能用“寒冬”來形容，簡直是“冰點”——而今年的市場行情也基本佐證了他的預(yù)判。

憑借準(zhǔn)確的行情預(yù)判以及果敢的轉(zhuǎn)型行動，巴德士在2021年實現(xiàn)了“有質(zhì)量的增長”。據(jù)方學(xué)平介紹，去年巴德士集團增長20%左右，雖說跟行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)相比不算很高，但是巴德士沒有盲目追求過分的增長。特別是從去年下半年開始，巴德士通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓整個產(chǎn)品體系更有質(zhì)量、更有價值，不管是家裝漆還是工程漆等，都沒有在市場上刻意強調(diào)市場份額甚至“故意”放慢了增長速度，目的就是把增長控制在巴德士可控范圍內(nèi)，終對整體發(fā)展戰(zhàn)略形成有效的支撐。

巴德士集團董事長方學(xué)平始終相信“涂料是朝陽行業(yè)”，“巴德士集團一定會更好”

這強化了方學(xué)平對巴德士的發(fā)展充滿信心，認(rèn)為“巴德士集團一定會更好”，因此在2022年延續(xù)既定的發(fā)展目標(biāo)。他說：“我認(rèn)為隨著公司從去年下半年開始全面轉(zhuǎn)型升級，特別是向6+1’新賽道全面發(fā)力，那么就必須要徹底重塑裝飾涂料的組織架構(gòu)?！?/span>

為此，方學(xué)平退出了裝飾涂料事業(yè)部的營銷管理，轉(zhuǎn)而做回“老本行”主抓技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供原生動力：“巴德士希望通過技術(shù)創(chuàng)新真正引領(lǐng)未來的發(fā)展?！?/span>

擁抱創(chuàng)新與未來

成功運作巴德士20余年，面向風(fēng)云變幻的涂料市場，“技術(shù)流”出身的方學(xué)平更加意識到，中國涂料企業(yè)要想取得更長足的發(fā)展，單靠自身的研發(fā)努力還不夠，還要學(xué)會借力，善用國際先進技術(shù)成果尤其是原材料方面的技術(shù)成果，站在巨人的肩膀上以看得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)。

這便有了與巴斯夫深化合作的想法并終轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?。從原材料供?yīng)-應(yīng)用關(guān)系到產(chǎn)品技術(shù)層面的全面合作，再到定制化的深度合作，巴德士和巴斯夫的每一步，都如同早已設(shè)計好的那樣，不斷地向彼此靠近，終同頻向前。

在2020年全面合作之時，雙方便約定開展凈味乳液研發(fā)助產(chǎn)品凈味升級、基于零SVOC技術(shù)平臺打造的極致健康、極致環(huán)保墻面漆，以及基于凈味平臺開發(fā)無氨釋放的防水系列產(chǎn)品等；兩年之后，伴隨著基于巴斯夫新的Acronal EDGE平臺、應(yīng)用巴斯夫創(chuàng)新性的I-O Hybrid技術(shù)開發(fā)的巴德士“淳天然”抗菌內(nèi)墻水漆正式上市，表明雙方的全面合作結(jié)出了碩果，并找到了升級合作的佳契機。

德國巴斯夫全球副總裁龐瀚明（Henry Paeckert）

“我們很高興巴德士選擇我們新的Acronal EDGE平臺來開發(fā)他們的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品今天首次對公眾展示。我們相信，消費者也會感謝巴德士這樣領(lǐng)先的涂料制造商使用這項創(chuàng)新所帶來的價值?！饼嬪髟?月19日的新品發(fā)布會上這樣說道。

不難看出，對于新的平臺和新的技術(shù)，巴斯夫也希望能有更多的中國涂料企業(yè)能夠加入其中，擁抱創(chuàng)新，擁抱涂料化工產(chǎn)業(yè)的未來。