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賣場的較量：紅星美凱龍領(lǐng)跑，居然之家現(xiàn)趕超趨勢，富森美偏安一隅

時間：2022-09-13 15:48:01 類型：全屋定制瀏覽量：4894

疫情之下，經(jīng)濟下行，電商興起，傳統(tǒng)建材家居賣場受到了猛烈沖擊。

站在商戶角度上看，賣場流量銳減，租金成本高企，客流爭奪激烈，推廣方式古板。從賣場管理方來看，線上線下融合，經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型，急需尋找新零售、新商業(yè)模式。

在這之中，有余力的賣場巨頭正積極破局，而從今年的業(yè)績上看，69.57億元的紅星美凱龍和62.83億元的居然之家持續(xù)領(lǐng)跑，雙寡頭格局不變，富森美營收7.89億元，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)扎穩(wěn)打?？梢钥吹?，紅星美凱龍仍舊處于龍頭位置，但步步緊逼的居然之家已現(xiàn)超車跡象，而偏安西南的富森美體量雖尚有差距，各方面也同樣在穩(wěn)步增長。

紅星美凱龍

2022年上半年，紅星美凱龍業(yè)績報表顯示：

營收69.57億元，同比下降7.3%；

毛利潤43.37億元，同比下降9.1%；

歸母凈利潤10.25億元，同比下降32.1%；

總資產(chǎn)1339.3億元，同比下降0.93%。

數(shù)據(jù)普降的同時，紅星美凱龍自營商場及委管商場的收入及毛利率同比，則保持了穩(wěn)健增長態(tài)勢。2022年上半年，紅星美凱龍自營商場收入達41.53億元，同比增長6%，毛利率同比提升0.5個百分點；委管商場收入達11.25億元，同比增長6%，毛利率同比提升2個百分點。這背后離不開紅星美凱龍在“拓品類、重運營”戰(zhàn)略上的持續(xù)發(fā)力。

一方面，紅星美凱龍不斷升級旗下商場業(yè)態(tài)，遴選出來的百佳商場，包括9家定位高端的至尊Mall、32家品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)的1號店，以及59家定位主流大眾的標(biāo)桿商場，共同組成了Top100Mall，一站式滿足中高端消費群體的消費需求。

另一方面，紅星美凱龍也在持續(xù)推進“拓品類”戰(zhàn)略。上半年，紅星美凱龍打造出頂?shù)乜臻g館，九大主題館升級為十大主題館，通過深化品類戰(zhàn)略，促進品類間互相導(dǎo)流、協(xié)同，紅星美凱龍有效減少了級差租金，并盤活了整體出租率，提升了商場坪效。

截至2022年6月底，紅星美凱龍共經(jīng)營94家自營商場，280家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營10家家居商場，以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)59家特許經(jīng)營家居建材項目，共包括475家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，覆蓋30個省224個城市，總經(jīng)營面積約2227萬平方米。從數(shù)據(jù)上可以看到，紅星美凱龍雖已在發(fā)力輕資產(chǎn)，增加委管商場數(shù)量，但其自有商場仍占據(jù)著半壁江山。

居然之家

2022年上半年，居然之家業(yè)績報表顯示：

營業(yè)收入62.83億元，同比下降5.21%；

歸母凈利潤10.50億元，同比下降5.53%；

扣非凈利潤10.92億元，同比下滑0.47%。

盡管營收和凈利潤均有所下降，但在鞏固賣場實體店經(jīng)營的同時，居然之家的線上運營，以及數(shù)字化時代家裝家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，都有著長足進步。

2022年，居然之家將營銷重心轉(zhuǎn)到線上。報告期內(nèi)，居然之家實現(xiàn)銷售額470.7億元，其中本地家居電商平臺“同城站”引導(dǎo)到店銷售65.7億元，同比增長38%；通過“洞窩”直接引導(dǎo)的成交額也超過74億元。

數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，居然之家數(shù)字化相關(guān)研發(fā)及運營支出超8300萬元，以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域營銷體系已頗見成效；“洞窩”吸引了79家非居然賣場和近1萬家非居然商家進駐并實現(xiàn)商業(yè)化，累計注冊用戶超490萬人。

截至2022年6月30日，居然之家在國內(nèi)29個省區(qū)市經(jīng)營了427個家居賣場，包含97個直營賣場及330個加盟賣場，在湖北省武漢、荊州、黃石、黃岡、十堰、咸寧、孝感、荊門等主要城市的核心商圈經(jīng)營7家現(xiàn)代百貨店、1家購物中心、132家各類超市。

富森美

2022年上半年，富森美業(yè)績報表顯示：

營業(yè)收入7.89億元，同比增長6.35%；

營業(yè)利潤5.58億元，同比增長1.09%；

歸母凈利潤4.63億元，同比增長0.63%；

扣非凈利潤4.4億元，同比增長7.08%。

與紅星美凱龍、居然之家的普降對比，在市場下行的大背景下，富森美的穩(wěn)步增長才更顯難得，而這不僅得益于富森美小體量的先天優(yōu)勢，更受益于富森美正確得當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略。

今年以來，富森美通過持續(xù)發(fā)揮資金、資源和平臺優(yōu)勢，穩(wěn)步推進富森保理和富森小貸、進出口代理、推進新零售等業(yè)務(wù)，進而提升市場綜合競爭力。其中，子公司富小森持續(xù)深耕全屋智能領(lǐng)域，經(jīng)銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，不斷開拓新的盈利增長點。

與此同時，富森美也在積極推進大數(shù)據(jù)營銷，線上組織多場主題直播活動，觀看人數(shù)超過一百萬人次，提升品牌知名度與曝光度。此前，富森美還曾推出“富森美在線”小程序商城，打造成線上流量的一個中心，商戶可以入駐與推廣、做直播、發(fā)優(yōu)惠券等，用戶可以購物。

截至報告期末，富森美自營賣場規(guī)模超110萬平方米，主要經(jīng)營業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng)意設(shè)計中心、裝飾材料總部市場等專業(yè)賣場和體驗館，入駐商戶數(shù)量3500余戶。

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(文章來源：木匠星球侵刪)

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