地產(chǎn)行業(yè)頻繁“暴雷”，涂料企業(yè)加速布局零售渠道的意義究竟在哪？

時間：2022-06-13 10:16:15 類型：全屋定制瀏覽量：7625

隨著政策調(diào)控越來越頻繁，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)房企大面積“暴雷”，百強規(guī)模房企如恒大、華夏幸福、佳兆業(yè)、寶能、陽光城、花樣年等房企紛紛出現(xiàn)暴雷或美元債違約。根據(jù)人民法院公告網(wǎng)公布信息顯示，2021全年，全國已有396家房企發(fā)布破產(chǎn)公告，陷入流動性危機的地方房企更是不知凡幾。2022年以來，又有多家地產(chǎn)龍頭企業(yè)出現(xiàn)暴雷，進一步加劇了地產(chǎn)供應鏈風險。

作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，建筑涂料行業(yè)的發(fā)展與地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。尤其近幾年，涂料行業(yè)增速放緩，與此同時，精裝房政策迅速推進，為拉動業(yè)績增長，各大涂料企業(yè)紛紛綁定房企開拓大B端渠道市場，布局大宗業(yè)務，加速工程涂料賽道。不過，隨著房企頻頻暴雷，涂料企業(yè)也深受其害。

與房企的龐大體量相比，涂料企業(yè)處于相對弱勢的角色，議價能力弱，容易產(chǎn)生大額的應收賬款，債務風險較大。經(jīng)過房企頻頻暴雷一事，涂料企業(yè)也開始更加謹慎開拓地產(chǎn)大宗業(yè)務，逐步擺脫依賴。特別是當前房地產(chǎn)市場低迷，以及存量房屋面積達到新高，大B端渠道總量未來難有明顯增長，涂料企業(yè)也開始積極調(diào)整和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)零售渠道、發(fā)展C端業(yè)務。

基于此，紫荊花新材料集團加速拓展以藝術(shù)涂料品類為主的零售渠道業(yè)務。今年以來，紫荊花BCG art藝術(shù)涂料色彩體驗中心在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開業(yè)，重慶、廣東、山西、廣西、浙江、湖南、江西等地紛紛推進BCG art藝術(shù)涂料色彩體驗中心的落地及營銷，這不僅有利于完善零售渠道網(wǎng)絡(luò)，進一步提升紫荊花品牌影響力，從而獲得業(yè)績的增長，同時還有利于提升盈利能力，對沖房地產(chǎn)市場風險。

加快零售渠道布局

紫荊花創(chuàng)建于1982年，是香港上市公司葉氏化工集團四大核心業(yè)務之一，產(chǎn)品包括建筑涂料、工業(yè)涂料（包括家具木器漆、塑料漆及防腐涂料）及樹脂等。目前，集團在廣東惠陽、上海金山、四川成都建有三大生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛凶锨G花、駱駝、Aquapro、恒昌、大昌等知名品牌。

經(jīng)過四十年發(fā)展的紫荊花，如今已成為了一家全國涂料30強企業(yè)。紫荊花憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務體驗以及創(chuàng)新表現(xiàn)，贏得了良好的市場口碑，旗下建筑涂料、家具木器漆、玩具漆等業(yè)務的產(chǎn)銷量位居均全國行業(yè)前列，市場競爭力、品牌影響力也持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列。

盡管原材料價格、新冠疫情反復等一系列問題給紫荊花經(jīng)營帶來極大挑戰(zhàn)。面對嚴峻考驗，紫荊花上下同欲，攻堅克難，各項業(yè)務收入齊頭并進，實現(xiàn)逆勢增長。財報顯示，紫荊花新材料集團2021年實現(xiàn)銷售收入達到20.368億港元，同比增長41%。然而，雖然銷售收入實現(xiàn)可觀的增長，但由于受原材料大幅漲價以及房地產(chǎn)密集式爆雷的不利影響，公司利潤出現(xiàn)了下滑。

從2021年下半年開始，國內(nèi)的一眾中大型地產(chǎn)發(fā)展商在中央政府決心大力推行整頓政策下，陸續(xù)出現(xiàn)債務違約，銷售按年大跌，資金鏈斷裂、陷入困境的同時，對房地產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)也頓時帶來了很大的沖擊。

“集團內(nèi)的涂料相關(guān)業(yè)務自是難以獨善其身，雖已迅速作出反應，調(diào)整策略，務求將挫損降至低，回顧年內(nèi)集團已采取較為審慎的態(tài)度，對相關(guān)可能出現(xiàn)的債務違約和呆壞帳在本年度作出了一次性的撥備及減值，對集團下半年的業(yè)績呈現(xiàn)構(gòu)成重大影響?！弊锨G花新材料集團總裁在新年寄語中如此表示。

針對2022年的涂料業(yè)務，紫荊花新材料集團母公司葉氏化工集團行政總裁葉子軒表示，涂料業(yè)務受國內(nèi)地產(chǎn)爆雷影響而受挫，已積極尋求業(yè)務模式的突破，聚焦發(fā)展有優(yōu)勢的品牌和產(chǎn)品，以提升本業(yè)務的長遠盈利能力。

為了提升盈利能力，紫荊花在積極調(diào)整和優(yōu)化渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是大力度推進C端零售渠道和高端藝術(shù)涂料業(yè)務線。據(jù)悉，紫荊花今年以來將目光更加聚焦于發(fā)展以紫荊花及駱駝品牌為主的水性涂料產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)，加大在國內(nèi)各省市的店面渠道覆蓋。

由于藝術(shù)涂料不僅有著較高的毛利，還有一定的市場增長潛力，如是紫荊花將目光鎖定在了這個細分品類，并于今年加速了零售渠道的網(wǎng)絡(luò)布局。同時，紫荊花還與法國大的涂料生產(chǎn)商之一美斯（Maestria）達成戰(zhàn)略合作，雙方重點就藝術(shù)涂料和高端業(yè)務展開合作。

涂界觀察員李明月分析表示，零售業(yè)務直接面對終端消費者，相較于直銷和工程渠道，紫荊花的議價能力相對更強，產(chǎn)品的毛利率凈利率更高，并且零售業(yè)務以現(xiàn)款銷售為主，賬期短，資金壓力相較于直銷和工程渠道小很多，收入或利潤的“含金量”會增強。

李明月進一步分析表示，隨著零售業(yè)務進一步壯大，紫荊花的“內(nèi)生造血”能力將加強，盈利質(zhì)量將提升。同時，紫荊花還可以減少地產(chǎn)工程渠道業(yè)務帶來的風險。特別是在當前原材料漲價的背景下，紫荊花發(fā)力零售業(yè)務有著積極的作用，比如提升現(xiàn)金流、盈利能力等。

聯(lián)合大咖賦能零售終端

藝術(shù)涂料如同軟裝，是室內(nèi)風格設(shè)計中非常重要的環(huán)節(jié)，在很大程度上影響著家居風格的走向，同時也可以體現(xiàn)出空間的格調(diào)與氛圍。對于家居空間或藝術(shù)涂料體驗店來講，色彩和設(shè)計尤為重要?；诖?，紫荊花與中國軟裝頗具影響力的領(lǐng)軍人物-藍筱玉老師達成了合作。

作為紫荊花藝術(shù)涂料色彩顧問，藍筱玉及其創(chuàng)始團隊將用其15年專業(yè)理論和理論積累、8年軟裝館運營實戰(zhàn)經(jīng)驗和5年軟裝教育培訓指導，針對軟裝門店經(jīng)營全方位的核心問題，結(jié)合包括日本PCCS色彩體系在內(nèi)的國際前沿設(shè)計理念，賦能紫荊花BCGart藝術(shù)涂料。

紫荊花BCGart藝術(shù)涂料色彩體驗中心，秉持著“高性能表現(xiàn)成就健康生活”品牌理念，在店面設(shè)計上也始終堅持美學和色彩學的融合，聯(lián)合藍筱玉老師及其帶領(lǐng)的軟裝學堂，為紫荊花藝術(shù)涂料門店提供專業(yè)獨特的店面設(shè)計支持，并且會根據(jù)不同門店展廳的大小制定不同的備用場景。

據(jù)介紹，店面設(shè)計創(chuàng)新地融入性格色彩心理學的設(shè)計細節(jié)，通過巧妙的色彩搭配，結(jié)合藍筱玉軟裝團隊系統(tǒng)的培訓，更好地幫助門店導購了解用戶的需求，并有針對性地提出全套效果配色方案。讓紫荊花藝術(shù)涂料發(fā)展體系不僅融入色彩搭配和消費者性格特征的分析，更配套合理且高端的搭配工具，提升軟裝效果，突出品質(zhì)生活。

紫荊花藝術(shù)涂料BCG art色彩體驗中心，從店面選址、門店裝修等多個方面為客戶提供多方位的支持，并通過獨具一格的門店設(shè)計，展現(xiàn)紫荊花藝術(shù)涂料專業(yè)且獨特的風格，以及產(chǎn)品和服務的專業(yè)性。從當代消費者的家居需求出發(fā)，將藝術(shù)融入生活，努力實現(xiàn)品質(zhì)服務、藝術(shù)生活、健康居家的三位一體。

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(文章來源：涂界侵刪)

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