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工程零售兩頭難新風(fēng)行業(yè)怎么“活”？

時(shí)間：2022-06-06 12:00:05 類型：全屋定制瀏覽量：10099

　　從住建部、工信部等7部門印發(fā)《綠色建筑創(chuàng)建行動(dòng)方案》，明確到2022年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積占比達(dá)到70%，鼓勵(lì)各地因地制宜推動(dòng)超低能耗建筑、近零能耗建筑發(fā)展;到住建部《“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出“加快智能建造與新型建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展，建筑業(yè)從追求高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量發(fā)展”;再到北京、紹興以及江蘇等部分城市相繼要求精裝房設(shè)置新風(fēng)系統(tǒng)、新風(fēng)配置......各類對(duì)“新風(fēng)”表示好感的標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，然而，新風(fēng)行業(yè)卻似乎一頭栽進(jìn)了“前無(wú)去路、后有追兵”的窘境之中。

　　工程零售各有各的“難”

　　“(新風(fēng))工程渠道的價(jià)格讓人望而生畏啊”，在一個(gè)關(guān)于“舒適智能家居”的群聊中，一位來(lái)自北京的新風(fēng)企業(yè)創(chuàng)始人如此向同行感慨道。這里，讓他生“畏”的并非是工程端價(jià)格偏貴，相反，是利潤(rùn)空間有限。

　　閑聊中，一家位于寧波，主營(yíng)中央新風(fēng)系統(tǒng)、廚房家電等的企業(yè)接話到，近公司剛中標(biāo)了一個(gè)新風(fēng)項(xiàng)目，“價(jià)格還是很好的，應(yīng)該是3.5倍成交”，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，但他同時(shí)也坦承，這在行業(yè)中仍是少數(shù)，而少數(shù)不能代表整體。

　　據(jù)了解，目前新風(fēng)系統(tǒng)工程渠道的價(jià)格整體偏低，有新風(fēng)業(yè)內(nèi)人士透露，估計(jì)行業(yè)(平均每臺(tái))設(shè)備加安裝超過(guò)2k的都很少?！伴_發(fā)商也很矛盾，老板也知道項(xiàng)目要提品質(zhì)。但是一到項(xiàng)目采購(gòu)端，就那么點(diǎn)錢，所以很多時(shí)候，理想需要讓步現(xiàn)實(shí)，就變成了低價(jià)中標(biāo)。尤其是當(dāng)前融資壓力大，項(xiàng)目去化周期長(zhǎng)，成本是企業(yè)的生命線”，該業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)家電網(wǎng)記者如此說(shuō)道。

　　而當(dāng)工程項(xiàng)目端“低價(jià)”、“減配”、“降質(zhì)”成為常態(tài)，由此引發(fā)的新風(fēng)行業(yè)對(duì)于“挖掘后端價(jià)值何在”的問(wèn)題困惑，有分析指出，新風(fēng)的未來(lái)或在零售端。但事實(shí)上，現(xiàn)階段新風(fēng)零售端或者說(shuō)后裝市場(chǎng)的壓力也并不小。

　　根據(jù)三步云智能科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年的新風(fēng)系統(tǒng)，市場(chǎng)出貨端規(guī)模約100億元，銷售端規(guī)模約130億元。從渠道分布來(lái)看，工程端出貨量占比約60%，而零售端占比僅為30%左右。奧維云網(wǎng)的一季度線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，新風(fēng)系統(tǒng)線上市場(chǎng)銷量為1.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)92.7%;銷額0.5億元，同比增長(zhǎng)82.0%。

　　線上零售市場(chǎng)似乎有快速上量的趨勢(shì)，但從規(guī)模來(lái)看，很顯然，新風(fēng)系統(tǒng)在電商渠道尚未建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而傳統(tǒng)線下經(jīng)銷和代理渠道，在相關(guān)分析人士看來(lái)，持續(xù)的疫情肆虐，讓這一渠道的經(jīng)營(yíng)狀況堪憂?！皞鹘y(tǒng)線下經(jīng)銷和代理渠道經(jīng)歷這兩年的疫情考驗(yàn)后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態(tài)，很多前期開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)逐步面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整狀態(tài)?！?/p>

　　對(duì)此，一家位于浙江的新風(fēng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，“做后裝市場(chǎng)非常艱難，因?yàn)楫?dāng)下后裝市場(chǎng)銷售量非常少，全國(guó)也許只有20-30億的容量，100個(gè)企業(yè)在搶，大家怎么活?”尤其，這個(gè)市場(chǎng)還在進(jìn)入越來(lái)越多的空調(diào)企業(yè)來(lái)分羹，如美的、格力、海爾、海信、奧克斯、TCL、小米等知名品牌的相關(guān)空調(diào)產(chǎn)品中，均搭載有新風(fēng)功能，這對(duì)于專業(yè)新風(fēng)品牌的壓力可想而知。

　　未來(lái)怎么“活”?

　　當(dāng)僧多肉少，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，以及疫情沖擊已然淘汰掉一批尾部企業(yè)，刺刀見紅的時(shí)刻似乎已經(jīng)到來(lái)，“該怎么活下去”成為每個(gè)還存在的企業(yè)都開始思考的問(wèn)題。

　　“整體商業(yè)環(huán)境來(lái)講，靠?jī)r(jià)格差賺取利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)必須從產(chǎn)品差價(jià)思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，抓住流量入口”，前文位于寧波的新風(fēng)企業(yè)堅(jiān)持在工程項(xiàng)目端走品質(zhì)化道路，該企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，“如果開發(fā)商只求價(jià)格，不求品質(zhì)的項(xiàng)目，我們都放棄。不能為了眼前的項(xiàng)目，留下業(yè)主以后投訴返修的后遺癥。”

　　而位于浙江，認(rèn)為“后裝市場(chǎng)非常艱難”的新風(fēng)企業(yè)則同樣將目光鎖定在B端市場(chǎng)，“我們的優(yōu)勢(shì)是能夠承接大風(fēng)量的凈化箱，包括醫(yī)院、學(xué)校等一些大的公共建筑，只要是需要大風(fēng)量的風(fēng)機(jī)，我們完全能夠做。目前包括山東、河北、上海等的方艙醫(yī)院，好幾個(gè)我們都中標(biāo)了。”

　　中國(guó)舒適智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)始人、三步云(北京)智能科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳仁梁認(rèn)為，要談新風(fēng)行業(yè)怎么活下去的問(wèn)題，還是得先明確分析阻礙行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)因素。通過(guò)跟多家新風(fēng)企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通后，他總結(jié)，新風(fēng)行業(yè)目前有很多問(wèn)題還沒有解決：包括市場(chǎng)宣傳錯(cuò)位，用戶認(rèn)知不足;標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不健全，缺乏強(qiáng)標(biāo)落地支持。“這個(gè)品類一開始快速讓很多人認(rèn)知，很大程度上起源于霧霾，但這兩年隨著大氣環(huán)境污染治理改善之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)(宣傳)點(diǎn)已經(jīng)沒有了。而標(biāo)準(zhǔn)方面，雖然陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)了一些團(tuán)標(biāo)、行標(biāo)，但除個(gè)別標(biāo)準(zhǔn)對(duì)局部市場(chǎng)有一些強(qiáng)制性的約束之外，絕大部分都是引導(dǎo)性和建議性標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于后端市場(chǎng)、前端建筑市場(chǎng)的約束是比較弱的”，陳仁梁說(shuō)。

　　除此之外，宣傳和推廣不足，缺乏大企業(yè)引導(dǎo);售后體系不健全;產(chǎn)品單品值高，且功能和價(jià)值不顯性，用戶感知不強(qiáng);項(xiàng)目主打概念新風(fēng)，低價(jià)中標(biāo)，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，反噬了新風(fēng)系統(tǒng)的品質(zhì);線下渠道用戶被截留，渠道價(jià)值弱化，單品類運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)效率低，存活率低;以及，產(chǎn)品價(jià)值和功能不顯性，用戶感知不強(qiáng)等，都是新風(fēng)行業(yè)尚待解決的痛點(diǎn)問(wèn)題。

　　從這些問(wèn)題出發(fā)，新風(fēng)行業(yè)發(fā)展也就有了相對(duì)清晰的解決思路，“它需要融合住宅的智慧化趨勢(shì)，整合科技化的力量進(jìn)行發(fā)展，未來(lái)才可能迎來(lái)大爆發(fā)”，陳仁梁建議。具體表現(xiàn)為：新風(fēng)行業(yè)要走標(biāo)準(zhǔn)化通用化產(chǎn)品路線，打造更適合普通消費(fèi)者的產(chǎn)品;強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)配合落地支持，引導(dǎo)行業(yè)和市場(chǎng)大面積推廣和應(yīng)用;強(qiáng)化產(chǎn)品的綜合功能和價(jià)值，將賣點(diǎn)從室外轉(zhuǎn)向室內(nèi);擴(kuò)展產(chǎn)品的系統(tǒng)屬性，融入舒適系統(tǒng)，走集成化概念，通過(guò)系統(tǒng)集成拉動(dòng)新風(fēng)的規(guī)模增長(zhǎng);新風(fēng)系統(tǒng)治理空氣品質(zhì)，需要融入更多的技術(shù)，走空間綜合治理解決方案路線;強(qiáng)化市場(chǎng)的推廣和普及，共同推動(dòng)新風(fēng)系統(tǒng)的普及。

　　文章來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)

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