索菲亞搶灘“墻地一體”市場(chǎng)，細(xì)分賽道擴(kuò)充流量觸點(diǎn)

時(shí)間：2022-05-09 08:55:26 類(lèi)型：瀏覽量：5962

5月7日上午，由索菲亞·墻地一體|空間定制項(xiàng)目舉辦的“千城千店”招商戰(zhàn)略起航暨首個(gè)家倍舒適館落成典禮在中山如期舉行。該項(xiàng)目的落地持續(xù)為索菲亞家居 “全渠道、多品牌、全品類(lèi)”的戰(zhàn)略發(fā)力，搶灘“墻地一體”品類(lèi)細(xì)分新賽道。索菲亞家居總裁王兵、創(chuàng)意玩家（中山）家居有限公司董事長(zhǎng)兼索菲亞（中山）家居新材料有限公司總裁劉碩真等多位嘉賓出席了活動(dòng)。

索菲亞家居總裁王兵先生表示，”一站式滿足家裝用戶需求是家居建材行業(yè)當(dāng)下的風(fēng)口。墻地一體|空間定制項(xiàng)目有助于企業(yè)開(kāi)啟更多流量觸點(diǎn)。”

創(chuàng)意玩家（中山）家居有限公司董事長(zhǎng)兼索菲亞（中山）家居新材料有限公司總裁劉碩真強(qiáng)調(diào)墻地一體|空間定制項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)就是“精裝升級(jí)、舊房改造“。墻面系統(tǒng)和地面系統(tǒng)的科學(xué)整合，構(gòu)建新的消費(fèi)流量入口，終以整體空間定制滿足用戶所見(jiàn)即所得的一站式裝修需求。

洞察用戶痛點(diǎn) 切入舊改新賽道

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó)精裝房重裝率超過(guò)30%，舊房改造需求比例超過(guò)50%。在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的大背景下，精裝升級(jí)、舊房改造已成為3.6萬(wàn)億家裝市場(chǎng)的主流需求，這為項(xiàng)目的成長(zhǎng)，提供了優(yōu)良的土壤。

據(jù)項(xiàng)目方研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員介紹，一方面精裝房對(duì)個(gè)性化需求匹配度有限；另一方面是，新房裝修和舊房改造的用戶，即便在裝修的前期找到設(shè)計(jì)師出具了設(shè)計(jì)方案，但由于設(shè)計(jì)水平參差不齊、材料難找等各種因素的影響，導(dǎo)致終裝修出來(lái)的空間效果不盡如意。

正是基于對(duì)精裝房重裝、舊房改造、新房裝修的用戶痛點(diǎn)的探析，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)投入了資源突破墻面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、家具家品系統(tǒng)一體化的顏值瓶頸；其次是，以墻面系統(tǒng)和地面系統(tǒng)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，整合供應(yīng)鏈，打造全空間一站式交付方案，為用戶提供省心、省力、省時(shí)、省錢(qián)家居體驗(yàn)空間。

2022年2月，索菲亞家居和創(chuàng)意玩家（中山）家居有限公司合資成立了索菲亞（中山）家居新材料有限公司，正式推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系搭建、商業(yè)模式定位、全面招商等各項(xiàng)工作落地。

“千城千店”戰(zhàn)略落地，未來(lái)可期

在慶典儀式上，在來(lái)自全國(guó)各地加盟商的共同見(jiàn)證下，與會(huì)嘉賓共同啟動(dòng)了 “索菲亞·墻地一體|空間定制項(xiàng)目千城千店招商戰(zhàn)略“。

據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商負(fù)責(zé)人楊紹智介紹，“項(xiàng)目計(jì)劃五年內(nèi)在全國(guó)1000個(gè)城市建設(shè)1000個(gè)線下渠道門(mén)店并計(jì)劃2022年年內(nèi)完成100個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)。采用“1+N”的招商模式，即，要求加盟經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)城市建立一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，并通過(guò)直營(yíng)或合伙人模式，開(kāi)設(shè)N個(gè)社區(qū)店。同時(shí)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌賦能、組織賦能、供應(yīng)鏈賦能、運(yùn)營(yíng)賦能、營(yíng)銷(xiāo)賦能、數(shù)字化賦能、流量賦能、培訓(xùn)賦能，有效縮短加盟商投資回報(bào)周期?！?/span>

在剪彩儀式后，所有來(lái)賓參觀首個(gè)“家倍舒適館”，負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的常務(wù)副總經(jīng)理郭權(quán)烽介紹說(shuō)：該項(xiàng)目有三大亮點(diǎn)：一是，前置銷(xiāo)售入口。根據(jù)“裝修之前先定基調(diào)，墻地一體定基調(diào)“的共識(shí)，利用團(tuán)隊(duì)潛心研發(fā)的”家居空間色彩配方“改寫(xiě)銷(xiāo)售程序，將以往處于裝修后端的單品入口，前置到前端設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。二是，有機(jī)整體空間交付。根據(jù)6：3：1的配色黃金定律，對(duì)全屋空間背景色、主體色、點(diǎn)綴色進(jìn)行科學(xué)布局匹配，讓空間各個(gè)部品有機(jī)融合成整體，確保家居空間顏值，打破了“單品簡(jiǎn)單疊加的拉郎配”的局面。三是，賣(mài)得簡(jiǎn)單，買(mǎi)得輕松。在空間色彩配方導(dǎo)引下，將墻板、門(mén)、地板、家具、家品打造成主流風(fēng)格的主題套餐，由導(dǎo)購(gòu)人員通過(guò)公司應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)模版化為用戶簡(jiǎn)便的選配產(chǎn)品，提高運(yùn)營(yíng)效率；而用戶則可以通過(guò)更直觀的效果呈現(xiàn)和預(yù)算輸出，快速作出購(gòu)買(mǎi)決策。讓用戶快捷的獲得到更美更好更舒適的家居空間體驗(yàn)方案。

負(fù)責(zé)“家倍舒適館”設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師向來(lái)賓重點(diǎn)介紹了在色彩配方、產(chǎn)品配置方面如何確?？臻g“遠(yuǎn)看很協(xié)調(diào)、近看有細(xì)節(jié)、整體很舒適”的原理，獲得現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的點(diǎn)贊。

活動(dòng)在簡(jiǎn)單又熱烈的氛圍中落下帷幕，索菲亞·墻地一體|空間定制項(xiàng)目“千城千店”招商行動(dòng)已在全國(guó)全面鋪開(kāi)。我們期待龍頭企業(yè)在定制領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)里，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的一站式家裝服務(wù)體驗(yàn)。未來(lái)已來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種細(xì)分賽道爭(zhēng)奪流量入口將為企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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