近，一些經(jīng)銷商投訴廠家問題的信息，陸續(xù)出現(xiàn)。有些矛盾還非常大，經(jīng)銷商很艱難。
要論錯誤，雙方都有，并沒有完全是誰對誰錯的問題。
法治社會，都要按法律法規(guī)來辦，一定按條款來，可能并不是廠家的問題，但經(jīng)銷商確實又損失慘重。雙輸局面的形成，超出了廠商原來的預期。
作為經(jīng)銷商，要想成功，并不是一件容易的事情。畢竟是創(chuàng)業(yè)，總有成敗，動手一定要評估自己的能力與資源。
一般來講，大家居行業(yè)里，經(jīng)銷商之所以成功，至少需要做對六件事情，才實現(xiàn)了后續(xù)的業(yè)績提升，進而跑贏了大多數(shù)公司。
據(jù)大材研究的梳理，這些事情涉及：
1）動手較早，抓住了市場紅利；
2）選對了品牌，相互賦能，實現(xiàn)合作共贏；
3）帶出一支打硬仗的團隊，培養(yǎng)起骨干力量，夯實搶占市場份額的長期能力；
4）建立起獲客、渠道等資源優(yōu)勢，使得業(yè)務(wù)良性運轉(zhuǎn)；
5）老板主動學習，升級能力，跟上了競爭形勢的變化，立于不敗之地；
6）在本地客戶圈層里建立了口碑，確保了訂單的可持續(xù)獲取。
毫無疑問，選對品牌至關(guān)重要。調(diào)研顯示，八成以上的大商，都有憑借某個品牌打開局面的經(jīng)歷。即使后來進行業(yè)務(wù)調(diào)整，手上至少會有一兩家核心品牌。
這個時代，想加盟代理一個品牌，越來越容易，只要你有啟動資金。
關(guān)鍵在于，能不能選對一個合適的品牌，能不能接得住品牌？
大材研究認為，如果品牌選擇出了問題，就可能成為韭菜，投入幾十上百萬的資金，結(jié)果什么都沒賺到，就被洗牌出局。
梳理部分公司的信息時，大材研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)每年都在優(yōu)化經(jīng)銷商，可能占到整體的5%到10%左右，血本無歸者肯定有。尤其是比較大的品牌，對經(jīng)銷商要求可能比較高，一定要冷靜評估，自己是否具備接招的實力。
那么，什么樣的品牌值得經(jīng)銷商考慮？大材研究認為，不一定只盯頭部品牌、知名品牌，可以考慮如下三種公司：
1、網(wǎng)紅品牌、流量品牌，就是品牌自帶流量，在某些客戶群體里，納入首選。這樣的品牌可能是近年崛起，處于高速發(fā)展階段，對經(jīng)銷商要求相對較低，可以納入考慮。
2、差異化的特色品牌，在某些區(qū)域有特色。
可能名氣不如一線，但招商扶持力度很大，而且處于上升期，機會還是蠻大的。
大材研究接觸的一些經(jīng)銷商里，確實有一定比例的中小品牌經(jīng)銷商，近五年里新入場的，做得還不錯，雖說沒法跟大商比，但至少打開了市場局面，擁有了繼續(xù)向前奔跑的底氣。
代理了有責任、有沉淀基礎(chǔ)，并且快速發(fā)展的品牌，雙方長期穩(wěn)定合作，避免了品牌替換等成本。
而在選品過程中，部分大商認為，一定要了解品牌工廠老板的經(jīng)營理念，是否全力以赴做長久的事業(yè)。
3、穩(wěn)健的中型老品牌，發(fā)展速度不快，但生產(chǎn)能力扎實、擁有一定的產(chǎn)品競爭力，關(guān)鍵是工廠的口碑還不錯，講誠信、有干勁。
這樣的品牌，做起來比較放心，比如不用擔心交付出問題、產(chǎn)品質(zhì)量相對有保障。只要經(jīng)銷商的能力強，就可以在本地把業(yè)務(wù)做好。
由于不是知名的品牌，老板們做足長線作戰(zhàn)的準備。
其實，即使一些非常有名的品牌，在部分市場要想打開局面，也并不是輕松的事情，幾個月可能搞不定。
除非你的資源是現(xiàn)成的，品牌拿到手之后，就能出單。
缺乏充足的客戶資源，建議經(jīng)銷商在簽署合作協(xié)議時，留足緩沖期，跟廠家把協(xié)議簽得長久一些，懲罰措施少一些；在付款、團隊落地輔導等方面再爭取更多的支持。
個半年，用來打基礎(chǔ)；第二個半年，實現(xiàn)業(yè)績的明顯改變；第三個半年，爭取能夠有所盈利。
長期苦扛、不盈利，肯定走不遠。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
同樣的錢裝出更好的家｜2023年今頂開門紅活動強勢來襲，驚爆全場！
【微家居早報】2022年8月10日 星期三
美的美居讓智能家居彼此融合共創(chuàng)，滿足用戶核心需求
美克家居推股權(quán)激勵方案，劍指百億營收目標！股票漲停！
木材進口同比下滑2成，木方需求拐點未至
全球具價值涂料品牌10強榜單揭曉：宣偉/立邦/PPG/多樂士等上榜
又漲價！立邦瓷磚膠產(chǎn)品價格上調(diào)7-10%
佛山智能家居產(chǎn)業(yè)集群入選
【微家居一周要聞】擬募資12.5億，莫干山向上市發(fā)起沖鋒！
520｜表白貼：老板電器聯(lián)合中家院發(fā)布《老板洗碗機社會責任報告》
海虹老人與密爾克衛(wèi)簽署合作協(xié)議，為其提供防護解決方案
廣東低開窯率帶火高安、福建仿古磚供應(yīng)緊張，誰將持續(xù)？
箭牌上市，恒潔、九牧們或許也不遠了！
重磅！A股近1700家上市公司共裁員超90萬人 ，竟有公司裁了99.8%！
摩恩母公司上半年收入239億元
?行業(yè)大咖齊聚 論道如何打開家居產(chǎn)業(yè)新增長通路
智能家居雙路并行：全屋主打高端、單品看上中產(chǎn)
加速西部戰(zhàn)略布局 立邦廣福新型建材西部區(qū)域生產(chǎn)基地項目開工
定制“整”年：開啟定制家居行業(yè)后千億時代
多家涂料企業(yè)發(fā)布緊急預警，原材料漲價壓力何時休？
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責。家居加盟寶對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風險，投資需謹慎。
