受地產(chǎn)商違約影響？今年是否繼續(xù)漲價(jià)？立邦給出了答案~

時(shí)間：2022-04-12 15:47:59 類型：全屋定制瀏覽量：9811

日前，立邦涂料控股株式會(huì)社（Nippon Paint Holdings，以下簡(jiǎn)稱“立邦涂料”）披露了立邦集團(tuán)中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（2021-2023年度）進(jìn)度簡(jiǎn)報(bào)會(huì)問答總結(jié)資料。立邦涂料在總結(jié)資料中回答了多家金融機(jī)構(gòu)的提問，其中多個(gè)問題內(nèi)容涉及到了立邦中國(guó)。

立邦涂料在回答金融機(jī)構(gòu)的提問時(shí)稱，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)模有不同的看法，我認(rèn)為有些部分與貴公司的設(shè)想不一致。本公司預(yù)計(jì)中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)整體面向新建住宅約2/3，改建約1/3，但正如2021年9月舉行的NIPSEA說明會(huì)上所說，特級(jí)城市和一級(jí)城市各占一半左右。我們2021年度零售（DIY）和工程（Project）的銷售比例大致為6:4，市場(chǎng)份額分別為27%和9%，反算的話，工程的新建住宅規(guī)模比較大。

立邦涂料表示，對(duì)于2022年的中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)預(yù)期，我公司分析認(rèn)為，零售相對(duì)較好，工程相對(duì)較弱，但就2021-2023年來看，城鎮(zhèn)化進(jìn)程急劇停止，以及優(yōu)質(zhì)住房供應(yīng)突然停止，這是難以想象的，但人均涂料消費(fèi)量將會(huì)增加。此外，雖然本公司不僅面向新建住宅，面向翻新住宅的收益以及DIY、骨架等新建住宅銷售的需求也在減少，但仍有剩余。通過吸收這些需求，去年DIY實(shí)現(xiàn)了35%的增長(zhǎng)，Project實(shí)現(xiàn)了29%的增長(zhǎng)，我們認(rèn)為2022年度也完全有可能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

在工程市場(chǎng)放緩的情況下，從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度來看，你們會(huì)不會(huì)像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣通過經(jīng)銷商而不是直接銷售來改變銷售形式？立邦涂料對(duì)此回復(fù)稱，基本上，中國(guó)優(yōu)良的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)，所以我們認(rèn)為沒有必要降低工程中開發(fā)商的比例。本公司通過提高其在中國(guó)前100名公司中的份額實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，但由于有些開發(fā)商正在苦苦掙扎，高增長(zhǎng)一度緩慢。鑒于目前的情況，增長(zhǎng)放緩是沒有辦法的，但由于我們預(yù)計(jì)特定的開發(fā)商將繼續(xù)增長(zhǎng)，所以我們加強(qiáng)了與這些開發(fā)商的合作，并已經(jīng)建立了牢固的關(guān)系。

立邦涂料進(jìn)一步表示，在2022財(cái)年，我們將專注于利潤(rùn)率，因此我們將在與開發(fā)商和零售商的交易中促進(jìn)基于盈利能力的選擇和集中。重要的是，在銷量和價(jià)格/組合方面，2021年29%的銷售額增長(zhǎng)中，大部分增長(zhǎng)是由于銷量的增加，價(jià)格微不足道。2022年，我們預(yù)計(jì)超過一半的銷售額增長(zhǎng)將來自銷量。我們將通過繼續(xù)努力盡可能提高價(jià)格來穩(wěn)步增加利潤(rùn)。我們將通過增加市場(chǎng)份額和不斷提高銷售價(jià)格來追求銷量的增長(zhǎng)。

立邦涂料表示，總的來說，由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)特點(diǎn)，DIY相對(duì)容易提價(jià)，但我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非常努力，并獲得了客戶的理解。整體看立邦中國(guó)通用業(yè)務(wù)（DIY和Project的總和），雖然目前的利潤(rùn)率并不理想，但利潤(rùn)仍在增長(zhǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Project中處于虧損狀態(tài)，我們將繼續(xù)專注于提高盈利能力，但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過間隙采取價(jià)格策略，我們可能會(huì)失去市場(chǎng)份額。但是，與2019年和2020年相比，我們假設(shè)整個(gè)工程市場(chǎng)很難采用定價(jià)策略，我們將繼續(xù)提高價(jià)格，在我們可以提高價(jià)格的情況下，我們會(huì)在了解客戶的情況下提高價(jià)格。

4月8日，立邦涂料還披露了第197屆普通股東大會(huì)問答摘要。有投資者在股東大會(huì)上提問稱，我們了解立邦中國(guó)的主要業(yè)務(wù)是通用涂料（建筑涂料），但我想問一下中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)大規(guī)模違約的影響。立邦涂料對(duì)此回復(fù)稱，立邦中國(guó)80%的銷售收入來自建筑涂料。建筑涂料業(yè)務(wù)中，DIY銷售占比60%，Project銷售占比40%。工程業(yè)務(wù)主要向房地產(chǎn)開發(fā)商銷售建筑涂料。此前，完工的建筑以骨架形式交給業(yè)主，業(yè)主為室內(nèi)刷漆，油漆銷售計(jì)入DIY。近期，在北京、上海等城市中心地區(qū)，室內(nèi)裝修完成后交給業(yè)主的趨勢(shì)越來越大，新建物業(yè)的室內(nèi)涂料銷售現(xiàn)已納入工程業(yè)務(wù)。在整個(gè)中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)，2/3是新建，1/3是翻新，但我們的DIY業(yè)務(wù)在重新粉刷方面也做得很好。

立邦涂料進(jìn)一步表示，在城市中心的涂料市場(chǎng)，新建和重新粉刷的比例是1:1，即使工程新建需求下降，但通過獲取重新粉刷的需求，份額也會(huì)進(jìn)一步增加。我們?cè)谥袊?guó)的涂料品牌“立邦”深入市場(chǎng)，在建筑涂料市場(chǎng)占有率。另一方面，工程業(yè)務(wù)中每個(gè)開發(fā)商的銷售額并沒有那么大，多不到我們綜合銷售收入的1%。因此，盡管我們?nèi)ツ旯剂舜蠹s 36億日元的呆賬準(zhǔn)備金，但特定開發(fā)商的違約不會(huì)動(dòng)搖我們的支柱。在2021財(cái)年，DIY和Project均實(shí)現(xiàn)了約30%的銷售額增長(zhǎng)（基于當(dāng)?shù)刎泿牛覀儗⒗^續(xù)這一增長(zhǎng)。但是，我們并不過分樂觀，對(duì)于財(cái)務(wù)困難的客戶，我們會(huì)堅(jiān)決管控風(fēng)險(xiǎn)。

資料顯示，立邦于1992年進(jìn)入中國(guó)，業(yè)務(wù)范圍涉及到多個(gè)領(lǐng)域，其中建筑涂料、汽車涂料、木器涂料、一般工業(yè)涂料、卷材涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。目前，立邦在中國(guó)大陸建有超過70個(gè)生產(chǎn)基地，擁有員工10000多名，全國(guó)擁有47000個(gè)店面。建筑涂料、工程涂料、家裝漆零售產(chǎn)銷量均位居中國(guó)，汽車涂料、家具漆、地坪涂料、粉末涂料等其他多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。

財(cái)報(bào)顯示，立邦中國(guó)2021年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入為3791億日元（約合人民幣221.70億元），同比增長(zhǎng)41.4%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為359億日元（約合人民幣20.994億元），同比下降18.3%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為9.5%，同比減少了6點(diǎn)9個(gè)百分點(diǎn)。立邦涂料表示，盡管上一財(cái)年對(duì)新冠疫情影響的反應(yīng)和強(qiáng)勁的市場(chǎng)狀況仍在繼續(xù)，但利潤(rùn)下降的主要原因是原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致原材料成本比惡化。

按業(yè)務(wù)銷售來看，立邦中國(guó)2021年汽車涂料業(yè)務(wù)銷售收入為384億日元（約合人民幣22.456億元），同比增長(zhǎng)20.8%；建筑涂料業(yè)務(wù)銷售收入為3124億日元（約合人民幣182.69億元），同比增長(zhǎng)44.7%；工業(yè)涂料業(yè)務(wù)銷售收入為257億日元（約合人民幣15.029億元），同比增長(zhǎng)41.8%；其他業(yè)務(wù)銷售收入為26億日元（約合人民幣1.520億元），同比增長(zhǎng)12.9%。值得一提的是，立邦中國(guó)2021年DIY涂料銷售收入同比增長(zhǎng)35%，工程涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長(zhǎng)29%。

根據(jù)預(yù)測(cè)，立邦中國(guó)2022年銷售收入同比增長(zhǎng)10～15%，其中DIY涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長(zhǎng)10～15%，在各城市市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的前景下，通過擴(kuò)大產(chǎn)品陣容、強(qiáng)化品牌、滲透提價(jià)等方式，有望實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。工程涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長(zhǎng)10～15%，工程新建市場(chǎng)預(yù)計(jì)疲軟，但通過繼續(xù)聚焦戰(zhàn)略客戶、增加客戶內(nèi)部市場(chǎng)份額、擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。汽車涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長(zhǎng)5～10%，由于解決半導(dǎo)體和零部件短缺的進(jìn)展以及汽車生產(chǎn)的解調(diào)，預(yù)計(jì)銷售額將增加。

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(文章來源：涂界侵刪)

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