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經(jīng)過多年打拼后，大亞圣象終于在2021年打破了增長僵局。
據(jù)新的年報，2021年，大亞圣象實現(xiàn)營業(yè)收入87.51 億元，同比增長20.46%；歸母凈利潤5.95億元，同比下降4.86%。
20.46%的營收增速，比起前幾年里，稱得上顯著回升，打了非常漂亮的局面扭轉(zhuǎn)仗。
我們可以回顧一下2013年以來大亞圣象的情況：
2013年：營收81.9億元，同比下滑1.48%; 歸母凈利潤1.304億元，同比增長5.27%。
2014年：營收84.4億元，同比增長3.05%；歸母凈利潤1.636億元，同比增長25.4%。
2015年：營收76.77億元，同比下降9.04%；歸母凈利潤3.179億元，同比增長94.37%。
2016年：營業(yè)收入65.31億元，同比下降14.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.41億元，同比增長70.22%。
2017年：營業(yè)收入70.5億元，同比增長7.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.59億元，同比增長21.82%。
2018年：營業(yè)收入72.61億元，同比增長3.02%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為7.25億元，同比增長9.95%。
2019年：營收72.98億元，同比增長0.51%；歸屬上市公司股東凈利潤7.2億元億元，同比下降0.72%。
2020年：營業(yè)收入約為72.64億元，同比下降0.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6.26億元，同比下降13.07%。
升降曲線很清晰，以2016年作為分界線，前面幾年里從80多億下降到65億；然后在2017年突破70億以來，隨后長達(dá)四年時間里，大亞圣象都在70億左右的規(guī)模波動。
2021年的業(yè)績表現(xiàn)，堪稱蝶變式突破性增長，完成近15億營收增量的躍升。
這個增量，在前面數(shù)年里都沒有出現(xiàn)過?；蛟S該公司憑借木作產(chǎn)品，成功打破了僵局。
那么，87億的業(yè)績是如何實現(xiàn)的？我們對大亞圣象做進(jìn)一步的了解。
先來看各個業(yè)務(wù)板塊在2021年的業(yè)績情況，
傳統(tǒng)木地板：61.22 億元，同比增長14.89%；
中高密度板業(yè)務(wù)：18.61 億元，同比增長25.69%；
層壓板等業(yè)務(wù)：6.49 億元，同比增長59.38%；
木門及衣帽間業(yè)務(wù)：0.73 億元，較去年562萬元顯著增長。
其實重點增長還是來自于木地板、板材兩大業(yè)務(wù)。
木地板銷量已高達(dá)6289萬平方米，而且保持了高頻次的創(chuàng)新，2021年成功推出運動地板、戶外地板等。
并且在商用地材領(lǐng)域，頗有成績，比如面向辦公、教育、酒店、醫(yī)療等商用空間，提供地墻一體化產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。借助零售、工程、設(shè)計師等渠道，漸進(jìn)式推進(jìn)，建立影響力。
木門及衣帽間屬于新賽道，局面有所扭轉(zhuǎn)，早在2015年時，就曾做到3044.95萬元的收入。之后一路下滑，2020年僅僅完成562.07萬元。
2021年這部分業(yè)務(wù)做到了7300萬元，既遠(yuǎn)超2020年的戰(zhàn)況，同時是2015年高峰期的兩倍多，從中能夠看到新業(yè)務(wù)的崛起希望。
該業(yè)績的實現(xiàn)，應(yīng)該與圣象2020年以來的布局有關(guān)。
據(jù)大材研究的觀察，2020年底，圣象成立整裝設(shè)計+事業(yè)部，以設(shè)計為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞客戶的整裝需求，提供地門墻一體化的定制家居解決方案。
并且成立了專門的事業(yè)部，由副總裁朱玲英負(fù)責(zé)，隨后全國招商，陸續(xù)開出新門店。
該業(yè)務(wù)重點整合地板、木門、墻板三大品類，即地門墻一體化，突出了一體化設(shè)計，風(fēng)格主推新中式、現(xiàn)代極簡、簡歐和輕奢等。
服務(wù)的客群既包括客廳、臥室、書房、廚房、洗手間、陽臺等家居空間，同時包括辦公、醫(yī)療、教育、酒店等商業(yè)空間，滿足地墻門的一站式需求。
在一些公開信息里，整裝設(shè)計+所整合的品類更廣，包括“地板+護(hù)墻+木門+柜類+軟裝”五大供應(yīng)鏈，實現(xiàn)統(tǒng)一色調(diào)、同質(zhì)同色，根據(jù)客戶需求打造理想空間。
據(jù)大材研究的了解，2021年6月時，整裝設(shè)計+在武漢開出旗艦店，并舉行招商會，現(xiàn)場發(fā)布集成設(shè)計、訂單、制造、物流、交付、售后的一體化交付系統(tǒng)。
其中的設(shè)計系統(tǒng)，采用數(shù)字化技術(shù)，設(shè)計與報價一鍵生產(chǎn)，進(jìn)而實現(xiàn)柔性化、模塊化生產(chǎn)，大幅提升生產(chǎn)效率。
墻板已成為圣象的一塊獨立業(yè)務(wù)，不斷下功夫，從2019年以來，就在墻板領(lǐng)域下功夫，比如2019年，上馬WPC木塑墻板，上百款花色，適用于家裝工裝，可采用卡扣和連接鍵等安裝方式。
到2021年時，圣象又聯(lián)手采筑啟動A級防火墻板項目，從住宅領(lǐng)域和商用空間挖掘客戶需求。
在地材、墻板兩條線迭代的同時，圣象正在努力拓寬一條賽道，就是：地墻一體化解決方案。
先是家用地墻一體化方案，并推出家用柔石廚衛(wèi)地板、客餐廳地板及柔石巖板等產(chǎn)品，逐步豐富家用空間的地墻一體化。
2021年又重點加碼商用空間的地墻一體化，并發(fā)布了專門的新品，包括運動地板、柔石巖板、戶外墻板、織布墻板、金屬墻板、EB墻板、藝術(shù)實木墻板等，適配不同商業(yè)空間的需求。
營銷環(huán)節(jié)，圣象除了繼續(xù)在渠道上做足功課，已引進(jìn)更多整合營銷的方式，比如請來冠軍教練秦志戩、乒乓球世界冠軍劉詩雯、許昕等，發(fā)起宅家地板乒乓公益行動，推廣乒乓球健身公益運動。
綜合來看，大材研究認(rèn)為，大亞圣象的一系列動作，并且通過產(chǎn)品、方案、營銷、服務(wù)等多環(huán)節(jié)的有效部署，促成了地板業(yè)務(wù)的再次上揚。
同時，借助整裝設(shè)計+業(yè)務(wù)的謀篇布局，使得新業(yè)務(wù)有了更好的期待。
對于圣象的未來，一些機(jī)構(gòu)給出了看好的評價。
安信證券的分析顯示，預(yù)計大亞圣象2022-2024年營業(yè)收入分別為95.48、107.08、121.58億元，同比增長9.11%、12.15%、13.54%；歸母凈利潤分別為6.78、7.74、9.15 億元，同比增長13.89%、14.18%、18.18%。
按正常情況，圣象應(yīng)該有能力向100億規(guī)模挺進(jìn)，除了地板業(yè)務(wù)的市場份額還可繼續(xù)提升，更重要的是，整裝設(shè)計+業(yè)務(wù)能否打出更漂亮的戰(zhàn)役。
作為一家行業(yè)里的老帥級企業(yè)，大材研究對圣象保持了長期關(guān)注。
此次曾對該品牌的“綠校園”公益活動進(jìn)行梳理，見證在四川的一次實踐，為雅安雨城區(qū)八步鄉(xiāng)中心小學(xué)捐贈310平塑膠地板、343套防寒校服、校園廣播設(shè)備、體育器材等，一定程度上解決學(xué)校面臨的硬件軟肋。
尤其是在這件事業(yè)上堅持十多年，惠及30多所學(xué)校，把一件不賺錢的事情做得很好，非常難得。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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