冬奧會再掀體育熱潮，盤點家居企業(yè)們?nèi)绾卧跓岢敝型孓D(zhuǎn)體育營銷，以大王椰、生活家、九牧、慕思、三棵樹等為例

時間：2022-02-28 15:50:08 類型：全屋定制瀏覽量：8084

2021-2022國際國內(nèi)體育盛會云集，聚焦全球的目光，與體育相關(guān)的熱點都自帶著“頂流”屬性。而近期2022北京冬奧會、殘奧會所營造的“天時”，我國作為冬奧會、殘奧會主辦國的“地利”，再加以國民對體育賽事的關(guān)注度逐年上升的“人和”，憑借以上三大因素的加持，使體育營銷在各行各業(yè)都掀起了一股“大風(fēng)”，成為了市面上為熱門的營銷方式之一。而在泛家居行業(yè)當(dāng)中，同樣也有許多品牌在玩且玩轉(zhuǎn)體育營銷，我們耳熟能詳?shù)拇笸跻?、生活家、九牧、慕思、三棵樹等家居品牌便是其中的典型代表?/span>

大王椰

2021年7月，大王椰牽手中國羽毛球隊，正式成為其官方供應(yīng)商。

作為板材企業(yè)率先舉起體育營銷大旗的企業(yè)，大王椰此番與中國羽毛球隊的聯(lián)手以“冠軍”二字造勢，在簽約儀式上便打出了“冠軍之約中國力量”的合作內(nèi)核，由此可見大王椰追求冠軍品質(zhì)產(chǎn)品，力爭板材行業(yè)冠軍的決心。毫無疑問雙方雖然在不同的領(lǐng)域，但是對于專業(yè)、對于榮耀、對于勇奪的冠軍精神，卻有著相同的信念與執(zhí)著。而2021恰逢奧運年，因此大王椰與中國羽毛球隊的合作也收獲了業(yè)內(nèi)眾多人士的高度關(guān)注，并在隨后也吸引了其它品牌相互效仿，但論能取到像大王椰如此效果的、能為企業(yè)形象帶來如此強(qiáng)力賦能力量的品牌，細(xì)數(shù)一下，其實為數(shù)不多。

而在與中國羽毛球隊牽上手以后，原本發(fā)展勢頭便不弱的大王椰更是選擇在該領(lǐng)域持續(xù)加碼，取得了更高的突破。不僅在新防偽商標(biāo)當(dāng)中加入了國羽形象，將國羽的冠軍品質(zhì)刻入品牌基因當(dāng)中。更是大搞線下營銷布局，將全新形象傳播到各大城市線下渠道當(dāng)中，國羽運動員的颯爽英姿搭配大王椰極具代表性的正紅色，相信給許多人都留下了深刻的印象，此舉同時也象征著大王椰在體育營銷上的進(jìn)度邁向了全新的層次。

生活家

從2019年攜手中國女足，到后來的艾克森與吳敏霞，生活家的體育營銷戰(zhàn)線長度，放眼全行業(yè)也是名列前茅的。

2020年，生活家簽約著名的足球運動員艾克森，眾所周知足球體育是一項“拼腳”的運動，于是生活家同樣以“腳”為切入點，以“好腳感”為營銷內(nèi)核，與艾克森的球星形象完美匹配，產(chǎn)生出1+1>2的效果。

而后來與吳敏霞的合作，則是在生活家的地板超級新品日當(dāng)中，吳敏霞以生活家地板嬰幼兒產(chǎn)品星推官的角色亮相。作為奧運冠軍，吳敏霞在國內(nèi)的知名度自然無需多言，但除此以外，生活家看上的還有吳敏霞的另一個身份——二胎寶媽。嬰兒尚在蹣跚學(xué)步的時候，每天接觸的多的地方無疑便是地面，此時一個好地板的作用就體現(xiàn)出來了，而生活家正是以此為營銷大方向，緊抓當(dāng)今環(huán)保時代的熱點，聯(lián)合吳敏霞所分享的育兒感受，向廣大群眾講述一塊綠色地板對于嬰兒的影響，直擊廣大育有寶寶家庭的痛點，以其嬰幼兒地板新品環(huán)保美觀、靜音降噪、親膚細(xì)膩等特點俘虜了不少寶爸寶媽的“芳心”。

總的來說，生活家近年的營銷方向都是以體育營銷為主，但其對于這種營銷方式并不同于別家的生搬硬砌，而是深度洞悉到了運動員們的特點，正如以上提及的艾克森的“腳感”營銷和吳敏霞的“寶媽”營銷，以這些契合生活家的產(chǎn)品的運動員屬性為切入點，才能充分成為產(chǎn)品的引爆點，這也是范居士認(rèn)為其是在行業(yè)中少有可以玩轉(zhuǎn)體育營銷的重要原因。

九牧

自2018年起，九牧就已經(jīng)成為了中國國家短道速滑隊贊助商，可以說，這四年來九牧一直在深耕體育營銷。

而隨著2022北京冬奧會的開幕，全國人民對于冬奧賽事的熱情高漲，九牧前幾年對于體育營銷所埋下的伏筆也逐漸顯現(xiàn)出效果，而由九牧贊助的中國短道速滑隊也不負(fù)眾望，在本屆的冬奧會中贏得了2金1銀1銅的優(yōu)秀成績，把九牧營銷效果烘托到了高點，為九牧贏得了巨大的關(guān)注度，對此不少業(yè)內(nèi)人士也感嘆九牧成功“押對寶”了。

此外，九牧還攜手中國短道速滑隊，以中國向前沖為主題制作而成了一個欄目，在中央電視臺各大頻道輪播。并且將“沖”、“拼搏”、“國家榮耀”完美糅合，提出了“中國向前沖”這一口號，為中國短道速滑隊吶喊助威，為中國冬奧會聲援加油。截止目前，由九牧發(fā)起的#中國向前沖#話題僅在微博的閱讀就已經(jīng)突破兩億，在全網(wǎng)獲得了熱烈反響，一時之間熱度居高不下。并且該口號還曾出現(xiàn)在新華社、人民日報等多家媒體報道上。在為我國體育健兒加油的同時，也進(jìn)一步提高了九牧的體育營銷效果。

而九牧對于體育的投入，并不僅僅如此。眾所周知，鳥巢等國家體育場每年都必定需要進(jìn)行各個方面的設(shè)備維護(hù)及升級，那么此時哪一個品牌能被挑選中承擔(dān)起該重任，不僅可以獲得更高層面的認(rèn)可，毫無疑問也是品牌實力的象征，可以幫助企業(yè)進(jìn)一步打造品牌知名度與信譽(yù)度，并且冬奧會作為全球的數(shù)一數(shù)二的體育盛會，還將可能幫助這些品牌進(jìn)一步打響在國外的名聲，其中的利好效果不言而喻。而我們此時談?wù)摰木拍?，?018年起便成為鳥巢衛(wèi)生潔具獨家供應(yīng)商，肩負(fù)起關(guān)于鳥巢升級過程中衛(wèi)浴的升級與維護(hù)的重任。

可以說，九牧此番體育營銷組合拳打下來，所取得的效果是非常成功且高效的?？赡苡腥苏f，九牧只是恰逢順應(yīng)了近年的體育熱潮，通過借勢才能獲得如此豐碩的成功果實。但范居士認(rèn)為，九牧誠然是借了奧運會的風(fēng)勢，但其對于短道速滑隊的贊助，對于鳥巢衛(wèi)浴設(shè)施的維護(hù)，以及對體育多個方面的人力物力投入，都是實打?qū)嵉膶嵤?，這種可以幫助國家體育發(fā)展又能提升自身品牌活力的風(fēng)勢，何“借”而不為呢。

慕思

相信要數(shù)在冬奧會熱潮中受歡迎的運動員，金句頻出的谷愛凌必定是其中一個，其發(fā)表的許多言論更是多次沖上熱搜，其中就有她分享自己“人生開掛”的秘籍，就是“每天睡夠10小時”。但少數(shù)人知道的是，其實在2021年慕思就曾攜手這位天才少女以及中國下一代基金會發(fā)起的“冠軍探夢計劃”公益活動中，谷愛凌就曾分享過自己的睡眠狀況。她說：運動和睡眠是她生活中重要的兩件事，充足的睡眠讓她更有精力去高效學(xué)習(xí)、運動，隨時保持滿格狀態(tài)。一拍即合的健康睡眠理念以及天才少女對于當(dāng)代年輕人強(qiáng)大的影響力，相信這也是慕思力邀其參加該活動的主要原因。

此前，慕思其實早已多次在體育方面下了不少功夫：2018年贊助澳洲網(wǎng)球公開賽；2019年贊助男籃世界杯并在同年找上了中國女排并成為其贊助商，以“睡眠顧問”的角色助力女排征戰(zhàn)排球界……其實不難理解為何慕思會如此深耕體育營銷這一賽道，眾所周知運動員們在日常訓(xùn)練中需要耗費極高的精力與體力，那么應(yīng)該如何才能恢復(fù)被消耗掉的精力和體力呢？借助保健品和治療運動顯然不是長久之法，人體本身才是好的“加油站”，所以一切都紛紛指向了慕思的專精領(lǐng)域——睡眠。

對比于人們明天都會進(jìn)行的普通睡眠活動，慕思更注重于“健康”二字，其認(rèn)為有充足的睡眠、健康的睡眠才是人類獲得精力的主要源泉，因此健康睡眠對于職業(yè)運動員們來說就顯得尤為重要。所以慕思如此積極加大在體育營銷方面的投入，是一拍即合，也是珠聯(lián)璧合。

至此可以看出，慕思的營銷目的是十分純粹的，所有營銷動作都是圍繞著睡眠健康為內(nèi)核所展開，它并沒有往別處過多延伸，也并沒有不切實際地鼓吹自己，而是把目光全都聚焦在研究人類健康睡眠之上，希望以此讓更多人認(rèn)識到體育運動與睡眠質(zhì)量雙向提升的重要性。關(guān)于這一點，范居士認(rèn)為是非常值得學(xué)習(xí)的。

三棵樹

三棵樹在體育營銷上的戰(zhàn)績，不可謂不耀眼。

與以上提及到的九牧一樣，三棵樹同樣參與了本屆北京冬奧會的場館建設(shè)，不過三棵樹所提供的是綠色環(huán)保涂料產(chǎn)品等服務(wù)，是助力打造首個真正實現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)的奧運會的重要支撐點。此前北京冬奧就曾向國際社會做出的堅定承諾：綠色辦奧，力爭碳排放全部中和！而三棵樹能從國內(nèi)涂料行業(yè)數(shù)不勝數(shù)的品牌中脫穎而出，被選為冬奧會的指定涂料品牌，其后續(xù)所產(chǎn)生的傳播效果，可謂是任何的營銷活動都難以比擬的。

但能被選中成為2022年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應(yīng)商，范居士認(rèn)為三棵樹所依靠的是完完全全的過硬實力。多年來，三棵樹多次以環(huán)保、綠色、健康等產(chǎn)品屬性成功“出圈”，與綠色冬奧的理念一拍即合。而冬奧場館和冬奧村的建設(shè)，要全面實現(xiàn)“碳中和”，不僅需要升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還要提升低碳技術(shù)，這也正是三棵樹所專精的領(lǐng)域。