思想者Or穿越者？專訪歐文萊執(zhí)行總裁汪加武

時(shí)間：2022-01-11 15:43:09 類型：全屋定制瀏覽量：4203

歐文萊的LOGO是一名思想者，靜謐又深邃。

它思考的內(nèi)容我們不得而知，但似乎又能從歐文萊這幾年國內(nèi)市場(chǎng)的迅速崛起，以及引領(lǐng)行業(yè)幾大風(fēng)向走勢(shì)的現(xiàn)象中略窺一二：

2017年國內(nèi)家裝風(fēng)格逐漸由奢華歐式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代風(fēng)，家居色彩的偏好由暖色系黃色調(diào)轉(zhuǎn)向冷色系灰色調(diào)；

冷色系灰色調(diào)再度升級(jí)，素色概念在市場(chǎng)中大行其道；

除視覺外，業(yè)內(nèi)越來越注重瓷磚產(chǎn)品觸覺、手感的研發(fā)；

接下來行業(yè)將迎來的一項(xiàng)風(fēng)格轉(zhuǎn)換大趨勢(shì)：由亮面到啞面的轉(zhuǎn)化。

在這些流行趨勢(shì)之下，似乎處處都有著歐文萊引領(lǐng)的影子，它幾乎次次都踩準(zhǔn)了節(jié)點(diǎn)，每每都領(lǐng)先一步又未因太過超前而從先驅(qū)變先烈。它的節(jié)奏就像是已經(jīng)窺知了未來，每次都恰到好處。

難道有著思想者LOGO的歐文萊竟是一名穿越者？

日前，陶瓷資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮、陶瓷資訊首席運(yùn)營官喻月明專訪了歐文萊執(zhí)行總裁汪加武，試圖通過這名“穿越者”的掌舵人提前預(yù)知2022年行業(yè)發(fā)展的未來。

△ 從左到右依次為：歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青、陶瓷資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮、歐文萊執(zhí)行總裁汪加武、陶瓷資訊首席運(yùn)營官喻月明

喻月明：歐文萊過去以出口為主，近幾年國內(nèi)市場(chǎng)取得了良好的成績，而且在一定程度上引領(lǐng)了行業(yè)的趨勢(shì)風(fēng)向。比如歐文萊灰、素色磚的概念以及引領(lǐng)行業(yè)由視覺轉(zhuǎn)向觸覺的關(guān)注等等。歐文萊是基于怎樣一種邏輯來做這些研發(fā)創(chuàng)新及后期的營銷推廣？

△ 歐文萊執(zhí)行總裁汪加武

汪加武：我們內(nèi)部提出基于用戶差異化的創(chuàng)新，要以用戶高維需求做產(chǎn)品創(chuàng)新。陶瓷行業(yè)過去是制造思維、“內(nèi)部思維”，由制造端閉門研發(fā)，再向外部輸出，通過教育市場(chǎng)及消費(fèi)者來推廣產(chǎn)品。在過去物質(zhì)匱乏、消費(fèi)者選擇判斷能力較弱的時(shí)代，這樣的打法是可行的。但是隨著消費(fèi)認(rèn)知水平的提升，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的影響以及家居消費(fèi)群體年輕化，過去的打法往往很難行得通。到了這個(gè)階段，我們要把制造思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，把“內(nèi)部思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴獠克季S”，要基于用戶需求、挖掘用戶潛在需求做創(chuàng)新。

歐文萊的創(chuàng)新技術(shù)在行業(yè)內(nèi)比較超前，但過去也是基于技術(shù)的創(chuàng)新而不是基于用戶的創(chuàng)新。因此我們內(nèi)部也在檢討這個(gè)現(xiàn)象，如果創(chuàng)新太過于超前，用戶消費(fèi)實(shí)際上也不容易接受。有時(shí)候如果過于超前，很可能就由先鋒變?yōu)橄攘?。所以?chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)我們一定要清楚，技術(shù)工藝只是實(shí)現(xiàn)的手段。

近幾年中國與世界接軌的速度開始加快，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)又發(fā)生了重大變化。從2017年歐文萊灰上市以后，家裝風(fēng)格有了明顯的變化，我們從過去流行的歐式豪華轉(zhuǎn)為現(xiàn)代簡約風(fēng)，從由暖色系黃色調(diào)的裝修風(fēng)格轉(zhuǎn)向高級(jí)灰的裝修風(fēng)格，這個(gè)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，誰能把握趨勢(shì)誰就能成功。

2022年陶瓷行業(yè)可能又到了下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是從亮面往啞面的消費(fèi)喜好轉(zhuǎn)變。過去終端銷售90%的份額都是亮面的天下，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變。歐文萊產(chǎn)品始終堅(jiān)持啞面等多表面工藝，年輕人非常鐘愛啞面產(chǎn)品。

2021年之前亮面和啞面的消費(fèi)占比可能是9：1，未來這個(gè)比例可能達(dá)到5：5，甚至更高。而且這種趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變速度會(huì)非?？欤拖?017年從奢華歐式往現(xiàn)代風(fēng)轉(zhuǎn)型的過程一樣。

當(dāng)然，素色、觸感、光感、啞面等工藝都不是由歐文萊單獨(dú)創(chuàng)造的，我們只是通過20多年來與國際客戶貿(mào)易交流提煉出來的心得，國外客戶非常關(guān)注這幾個(gè)產(chǎn)品要素。以往國內(nèi)接受這些概念可能需要一定時(shí)間的推廣和沉淀，但是現(xiàn)在國內(nèi)接受的程度越來越高，也越來越快。

△觸感5系

編者按：原來歐文萊并不是一名穿越者，它本質(zhì)上還是一名思想者。它的思考來源于過去與國際客戶的貿(mào)易交流，在做國內(nèi)市場(chǎng)之后，它的思考同時(shí)又結(jié)合了國內(nèi)用戶的需求以及對(duì)流行趨勢(shì)的理解。因此，歐文萊不是一名穿越者，而是一名同時(shí)具備東西方邏輯思維的思考者。

喻月明：2021年，無論是歐文萊精品巖板，還是觸空間·歐文萊素色美學(xué)館，都在業(yè)內(nèi)引起了較大的關(guān)注，也是外界對(duì)歐文萊2021年的記憶點(diǎn)?？煞裾?qǐng)您用一個(gè)詞、一句話或者打個(gè)分總結(jié)下2021年。為什么？

汪加武：如果從行業(yè)層面來看，2021年確實(shí)很特殊。2021年陶瓷行業(yè)真正進(jìn)入到了VUCA烏卡時(shí)代，意味著市場(chǎng)是易變的、不確定的、復(fù)雜的、模糊的。今年整個(gè)大勢(shì)基本上面臨著這樣的情況。受疫情影響，政策的不穩(wěn)定性以及未來發(fā)展的不確定性開始增強(qiáng)。

現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)相較過去要復(fù)雜得多，中國經(jīng)濟(jì)面臨著需求萎縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三大問題；陶企同時(shí)還要應(yīng)對(duì)成本上漲、雙碳政策的出臺(tái)、地產(chǎn)暴雷、限電等等問題。

所以行業(yè)的烏卡時(shí)代已經(jīng)來臨，在烏卡時(shí)代如果想活得不焦慮，就一定要有深厚的內(nèi)功，內(nèi)功越強(qiáng)越不焦慮。

如果要用一個(gè)詞來總結(jié)歐文萊的2021年，我認(rèn)為是“有得有失”。

“得”就是推出了精品巖板。巖板豐富了我們產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化了我們的核心渠道，核心能力及核心競(jìng)爭力得到加強(qiáng)。過去我們也銷售巖板，但是以貼牌產(chǎn)品為主，貼牌有一大弊端，就是產(chǎn)品品質(zhì)無法與歐文萊的調(diào)性進(jìn)行融合，也很難賦能于我們的客戶及利益相關(guān)方，所以今年自主生產(chǎn)巖板后，經(jīng)銷商和相關(guān)方信心高漲。

對(duì)于消費(fèi)者而言，特別是高端消費(fèi)群體，大規(guī)格產(chǎn)品是必需的，盡管有的時(shí)候他們只是選用一些巖板做點(diǎn)綴，但沒有就會(huì)流失高端客戶。所以推出精品巖板，一定程度上是被市場(chǎng)倒逼的，我們上完巖板生產(chǎn)線以后核心優(yōu)勢(shì)得到了加強(qiáng)，渠道得到鞏固，這是“得”的一面。

“失”的一面是我們?cè)谟行┩飞线€有點(diǎn)弱，比如有些業(yè)務(wù)指標(biāo)沒有達(dá)到年初規(guī)劃的增長預(yù)期。這其中有疫情的影響，原來我們判斷疫情很快會(huì)結(jié)束，起碼有好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。但疫情反反復(fù)復(fù)，加上限電、雙碳控制、能源暴漲、海外貨運(yùn)一柜難求等因素影響。

成本暴漲就會(huì)影響企業(yè)的盈利能力，特別做高端品牌很忌諱產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，不能輕易降價(jià)，更不能隨意漲價(jià)！面對(duì)成本的暴漲，這部分的成本需要我們自己承擔(dān)，否則的話哪有品牌的樣子？

我們總結(jié)的“失”就是產(chǎn)品的毛利率下滑，影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

所以，2021年對(duì)于歐文萊而言，關(guān)鍵詞是有得有失。

編者按：“在烏卡時(shí)代如果想活得不焦慮，就一定要有深厚的內(nèi)功，內(nèi)功越強(qiáng)越不焦慮?！惫P者認(rèn)為，隨著市場(chǎng)趨于成熟，未來即便烏卡時(shí)代過去，趨勢(shì)開始明朗化，深厚的內(nèi)功仍舊是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。未來的陶瓷行業(yè)可能再也沒有可能一夜暴富的神化，能存留下來的仍舊會(huì)是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走出來的企業(yè)。

喻月明：您提到“得”的一面是歐文萊精品巖板。2020年是巖板爆發(fā)年，但歐文萊在2021年才推出精品巖板，可謂直面了激烈的競(jìng)爭。即便如此，聽說歐文萊精品巖板終端標(biāo)準(zhǔn)店2021年在109個(gè)城市完成裝店。你們是如何打造產(chǎn)品差異化、建構(gòu)品牌核心競(jìng)爭力？

汪加武：巖板這兩年可以說是冰火兩重天。2020年旺得不得了，2021年迅速跌到冰點(diǎn)。其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象比較正常，有眼光的企業(yè)家應(yīng)該都能預(yù)測(cè)到如今這個(gè)局面。畢竟一個(gè)新興事物不可能在市場(chǎng)上形成那么大的持續(xù)銷售量，更何況現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也沒那么好。

即便如此，對(duì)于行業(yè)而言這也不一定是壞事情，因?yàn)閹r板過剩以后會(huì)極大地促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新，所以現(xiàn)在巖板的創(chuàng)新工藝層出不窮、百家齊放。

歐文萊推出精品巖板是受客戶推動(dòng)的，是市場(chǎng)倒逼的，巖板只是歐文萊產(chǎn)品策略的一環(huán)。雖然我們2021年才上巖板生產(chǎn)線，但其實(shí)以前一直在關(guān)注巖板。很多年前就考慮過巖板生產(chǎn)線的問題，彼時(shí)我們的渠道相對(duì)還不成熟，用戶需求也沒達(dá)到非用巖板不可的程度。通過2020年巖板的火爆以及行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的教育，終端市場(chǎng)越來越接受巖板，受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，我們才選擇在這個(gè)合適的時(shí)機(jī)入局。

做巖板之前首先得明確自身的定位，有的企業(yè)是希望通過巖板來跨界，有的企業(yè)則是想通過巖板來強(qiáng)化渠道，還有的企業(yè)什么都想做，不同的定位有不同的戰(zhàn)略選擇。對(duì)于歐文萊而言，我們?cè)谏蠋r板之前就明確了我們的定位——強(qiáng)化核心渠道，增強(qiáng)終端競(jìng)爭力。

雖然巖板的規(guī)格、工藝、設(shè)計(jì)、花色等確實(shí)有很大優(yōu)勢(shì)，但目前為止家裝的巖板用量還不是特別大，普通家庭裝修可能多買幾片巖板做背景墻，真正消費(fèi)巖板的場(chǎng)景通常是大宅。

所有中高端家裝的背后都有設(shè)計(jì)師群體，但只有真正設(shè)計(jì)大宅、大平層的高端設(shè)計(jì)師才有可能大量使用巖板，這也是我們一直以來都在深耕的渠道。深入研究后發(fā)現(xiàn)，這一類型的設(shè)計(jì)師并不希望他們的作品都是由巖板堆砌而成的，他們還會(huì)應(yīng)用到許多不同的材料。

巖板在家裝渠道必須要有非常精準(zhǔn)的定位，它在我們的產(chǎn)品庫中是不可或缺的，終端店面無論大小，一定會(huì)把巖板產(chǎn)品展示呈現(xiàn)出來。我們不鼓勵(lì)經(jīng)銷商用巖板去做跨界，因?yàn)橹辽倌壳皝砜矗冻龊突貓?bào)可能并不成正比。

第二，我們要強(qiáng)化的關(guān)鍵點(diǎn)是利益相關(guān)方。巖板如果想要進(jìn)入高端家庭，專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)是不可避免的，所以這個(gè)環(huán)節(jié)必須強(qiáng)化。我們自主生產(chǎn)巖板之后可以與這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行更好的鏈接，并且通過我們的展示、活動(dòng)以及服務(wù)等內(nèi)容強(qiáng)化這個(gè)渠道對(duì)歐文萊品牌的黏性。

第三是通過巖板倒逼我們?cè)鰪?qiáng)自己的服務(wù)能力。對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)而言，運(yùn)輸、上樓、施工、加工、鋪貼已經(jīng)是必備的基本能力。目前的服務(wù)成本甚至與產(chǎn)品售價(jià)出現(xiàn)了倒掛，我們通過加強(qiáng)服務(wù)、降低服務(wù)成本幫助巖板走入終端消費(fèi)者的家中。只有當(dāng)服務(wù)成本真正降低以后，巖板才有可能大面積應(yīng)用到家裝空間當(dāng)中。

巖板核心的競(jìng)爭力是產(chǎn)品本身，不是尺寸大就可以，需要大得有品味。產(chǎn)品如果沒有品味的話，在終端很容易喪失競(jìng)爭力。營銷只是手段，核心是產(chǎn)品。所以產(chǎn)品上要下功夫，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把控很關(guān)鍵。

歐文萊精品巖板就是歐文萊素色瓷磚的延伸，瓷磚、巖板可以通過各種不同規(guī)格來貫穿體現(xiàn)。在不同的場(chǎng)景可以使用不同的規(guī)格，花色、設(shè)計(jì)非常好貫穿統(tǒng)一。既不會(huì)單調(diào)也不會(huì)顯得凌亂，通過規(guī)格來實(shí)現(xiàn)一種空間的高級(jí)感。

歐文萊的特點(diǎn)就是同一款系列產(chǎn)品規(guī)格齊全、工藝面齊全、顏色齊全，這是非常好的優(yōu)勢(shì)，也是我們始終都在強(qiáng)化的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)讓我們的核心渠道得到鞏固。

編者按：巖板似乎出道即巔峰，由2020年的火爆走向2021年的冰冷不過一年的時(shí)間。但是歐文萊精品巖板卻沒有在火爆的時(shí)刻進(jìn)場(chǎng)，并在冰冷的時(shí)刻取得了109家終端店面落地的優(yōu)異成績。這與他們基于用戶角度出發(fā)，企業(yè)精準(zhǔn)定位是分不開的。筆者注意到，這已經(jīng)是汪加武第二次提及從用戶需求出發(fā)以及定位。這兩個(gè)關(guān)鍵詞或許是貫穿歐文萊運(yùn)營的主導(dǎo)邏輯。

喻月明：歐文萊的產(chǎn)品精細(xì)化水平在業(yè)內(nèi)有口皆碑，尤其是歐文萊灰系列，建立了產(chǎn)品壁壘。產(chǎn)品方面，歐文萊一直在做深化。隨著精品巖板的推出，歐文萊的產(chǎn)品線實(shí)際上是拓寬了，那么未來歐文萊是繼續(xù)保持優(yōu)良傳統(tǒng)還是有在思考如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品線拓寬？

汪加武：我們的產(chǎn)品規(guī)劃是高度聚焦的，自從確立了素色瓷磚的方向之后，我們始終在堅(jiān)持產(chǎn)品的素色基調(diào)，而在規(guī)格、紋理、工藝面等方面根據(jù)市場(chǎng)適度變化。

所以未來我們的產(chǎn)品變化沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。但是可以確定的是，色調(diào)上我們一定高度聚焦，這個(gè)大調(diào)性一定不會(huì)變。但是我們會(huì)通過規(guī)格、紋理的擴(kuò)張與趨勢(shì)進(jìn)行接軌。比如現(xiàn)在的趨勢(shì)是素雅、灰調(diào)、干凈以及簡單的紋理，我們可以通過細(xì)節(jié)的處理來豐富產(chǎn)品的質(zhì)感，讓產(chǎn)品遠(yuǎn)看色調(diào)和諧，近看細(xì)節(jié)豐富。

啞光、柔光類產(chǎn)品一定是未來我們堅(jiān)持深挖的方向。歐文萊有兩種產(chǎn)品類型，一類是設(shè)計(jì)款，這類產(chǎn)品通常比較工藝技術(shù)比較超前，也比較特色化，深受設(shè)計(jì)師群體喜愛；另一類我們稱之為業(yè)主款，更接近普通業(yè)主的審美。但不論是設(shè)計(jì)款還是業(yè)主款，都是在品牌大調(diào)性下延續(xù)做研發(fā)和創(chuàng)新的。

所以如果只是單純地選擇產(chǎn)品的寬度和深度，我們一定還是首選深度。產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新只有做得越深才越有競(jìng)爭力，越聚焦越有力量。

喻月明：剛您提到了好幾次設(shè)計(jì)師渠道。近幾年，歐文萊國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。設(shè)計(jì)師渠道優(yōu)勢(shì)明顯，近年來大動(dòng)作頻頻，2022年還會(huì)有嗎？

汪加武：設(shè)計(jì)師渠道是歐文萊的重要渠道，但不是的渠道。盡管每年我們的高端大型活動(dòng)都以設(shè)計(jì)內(nèi)容形式來呈現(xiàn)，渠道也是根據(jù)我們的定位來深耕的。我們關(guān)注中高端消費(fèi)群體，因此，凡是能接觸中高端消費(fèi)群體的渠道都是我們現(xiàn)在深耕的渠道。這個(gè)消費(fèi)群體的購買形式、購買通路、購買方式都是我們要去研究的。

設(shè)計(jì)師渠道在單個(gè)經(jīng)銷商中的銷售占比絕對(duì)不能超過50%，如果這個(gè)渠道流量來源超過50%，我們便會(huì)給他們預(yù)警。如果一個(gè)渠道成為銷量的來源，那離麻煩就不遠(yuǎn)了。所以，核心渠道要強(qiáng)化鞏固，但同時(shí)不能忽視其他覆蓋高端消費(fèi)群體的渠道擴(kuò)張。在不同的渠道形成品牌口碑，會(huì)帶來大量的流量。如果只經(jīng)營單一渠道是達(dá)不到這個(gè)效果的，而且將來這個(gè)渠道如果出現(xiàn)了危機(jī)，那么就會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。

編者按：汪加武再一次提到了定位。由此可以看出，歐文萊所做的所有戰(zhàn)略布局均是圍繞企業(yè)定位來進(jìn)行的，這也是為何歐文萊在入主國內(nèi)市場(chǎng)后健康發(fā)展，少走彎路的要素所在。此外，對(duì)于渠道，即便是以設(shè)計(jì)師渠道見長的歐文萊而言，也并不建議把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

喻月明：品牌要想做大，渠道必然要拓寬，未來在品牌渠道建設(shè)上還會(huì)有哪些布局？您怎么看待工程、整裝渠道？

汪加武：雖然現(xiàn)在地產(chǎn)暴雷，但其實(shí)工程是有很多種不同類型的。比如有些單體工程項(xiàng)目也挺適合我們這些品牌的，像政府工程的建設(shè)、民宿、酒店項(xiàng)目等等，這些細(xì)分的工程領(lǐng)域應(yīng)該還是一些陶瓷企業(yè)銷量的重要補(bǔ)充。

如果企業(yè)要上一定的規(guī)模是離不開這些工程項(xiàng)目的，即使這個(gè)渠道或許利潤率并不高，但對(duì)銷售體量是有幫助的。陶瓷行業(yè)比較特殊，窯爐開了就不能停，如果這些產(chǎn)能不消化，對(duì)于企業(yè)而言也是一種成本。所以對(duì)于這個(gè)渠道，盡管存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，大家還是可以有選擇性去做的。

整裝渠道未來發(fā)展可能會(huì)更好，早幾年整裝市場(chǎng)比較亂，很多整裝公司套到錢后跑路，引發(fā)了消費(fèi)者的不信任感。但這兩年比較穩(wěn)定，誠信經(jīng)營的整裝公司越來越多。在地產(chǎn)公司暴雷之后，未來整裝的發(fā)展會(huì)更快，所以建材企業(yè)未來會(huì)對(duì)整裝通路更加重視。

但整裝也不適合所有陶瓷企業(yè)，因?yàn)槿缃裾b公司大多數(shù)走的還是性價(jià)比路線，比較適合一些具備成本優(yōu)勢(shì)、資金能力比較強(qiáng)的企業(yè)。整裝渠道對(duì)歐文萊而言目前的匹配度可能還比較弱。當(dāng)然現(xiàn)在也有一些中高端的整裝品牌出現(xiàn)，我們也在與他們嘗試合作。未來整裝品牌也會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)分層，對(duì)于中高端的整裝平臺(tái)我們是愿意熱情擁抱的，會(huì)幫助我們企業(yè)在體量上形成增長。

喻月明：說到體量的增長，據(jù)我們所知，歐文萊之前定下戰(zhàn)略目標(biāo)2022年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)突破 10億，5年過30個(gè)億。這兩年很多企業(yè)都受疫情影響，你們有沒有放緩步伐？會(huì)不會(huì)做一些調(diào)整規(guī)劃？

汪加武：我們中期目標(biāo)以五年為期的，年度滾動(dòng)執(zhí)行，隨著市場(chǎng)的變化做修正。這兩年受疫情影響，我們也在做內(nèi)部的探索。其中有一項(xiàng)很重要的的拷問就是：我們到底是追求高增長還是追求高質(zhì)量增長？

高增長追求的是規(guī)模的增長、體量的增長；但高質(zhì)量增長追求的則是盈利能力的增長、核心能力的增長以及實(shí)現(xiàn)長期價(jià)值能力的增長，我們的增長同時(shí)是建立在現(xiàn)金流安全健康的基礎(chǔ)上的。這些都是此次疫情帶給我們的思考，我們把重心放在了高質(zhì)量增長上，而不是單純的高增長，健康活好才是重要！

目前整個(gè)陶瓷行業(yè)還是比較分散的，但未來陶瓷行業(yè)一定是企業(yè)越來越少、品牌越來越少，品牌集中度會(huì)加速集中。有些企業(yè)會(huì)追求體量、有些則會(huì)追求價(jià)值以及細(xì)分市場(chǎng)的話語權(quán)，這要看企業(yè)的定位和區(qū)分。

很多企業(yè)想沖規(guī)模、沖體量，但這樣的機(jī)會(huì)未來會(huì)越來越少，行業(yè)的紅利期已經(jīng)不存在了。不能成為體量頭部品牌的，就要考慮成為細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌。規(guī)模體量都很難競(jìng)爭的話，就要考慮做深度，從深度上搭建自己的護(hù)城河，在某個(gè)領(lǐng)域把自己的壁壘建造起來。這類企業(yè)首先得能夠堅(jiān)持長期價(jià)值定位，不能受短期誘惑而隨時(shí)改變戰(zhàn)略。

編者按：過去的企業(yè)要做大做強(qiáng)，加速擴(kuò)張規(guī)模，而如今則是做精做久。陶瓷資訊近兩年在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)的馬拉松精神得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。馬拉松精神就是健康、長久、高質(zhì)量發(fā)展。陶瓷資訊近年來提出的公司理念也是：“與優(yōu)秀企業(yè)長期合作并良好互動(dòng)?！?/span>

喻月明：近兩年資本對(duì)陶瓷的入主案例層出不窮，行業(yè)也迎來了一個(gè)上市潮，并購的案例也很多，您是怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？歐文萊未來會(huì)不會(huì)有上市的計(jì)劃？

汪加武：如果要把企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，資本化是一定要走的路。沒有資本的支撐，企業(yè)想把規(guī)模做到很大基本不現(xiàn)實(shí)。行業(yè)內(nèi)幾家自主上市的陶瓷企業(yè)目前來看發(fā)展都挺不錯(cuò)，增長也非常穩(wěn)健。但不是自主上市的企業(yè)，就很難判斷，有時(shí)可能是企業(yè)的戰(zhàn)略需要。

但資本化的路其實(shí)并不寬，不是適合所有陶企走，主要問題在于行業(yè)特性。我們的行業(yè)特性很難支撐那么多企業(yè)上市。比如如今的宏觀政策在做雙碳調(diào)控，陶瓷企業(yè)這類“雙高企業(yè)”上市還是比較艱難的。作為資源整合、大小整合或者跨界整合、兼并、收購，基于企業(yè)戰(zhàn)略需要的資本加持在行業(yè)內(nèi)是可行的。但無論上不上市，企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營是必須的，這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

喻月明：2021年已經(jīng)過去，您對(duì)2022年是如何判斷的？

汪加武：2022年仍舊是模糊的，不確定性的因素還很多，整體感覺應(yīng)該跟2021年差不多。可能中間還有起伏，這種狀態(tài)估計(jì)大家都能適應(yīng)。宏觀上經(jīng)濟(jì)消費(fèi)預(yù)期也開始減弱，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)前景看不清楚，消費(fèi)信心就會(huì)受到壓制，不輕易消費(fèi)。國家已經(jīng)出臺(tái)政策修復(fù)信心，但需要一定的時(shí)間。

地產(chǎn)行業(yè)暴雷對(duì)陶瓷行業(yè)的信心是有打擊的，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)也是有影響的。但從行業(yè)微觀上看，影響并不會(huì)特別大，尤其是像歐文萊這種定位的企業(yè)。我甚至認(rèn)為2022年對(duì)于歐文萊來說，是非常重要的機(jī)遇窗口期，瓷磚消費(fèi)趨勢(shì)由亮光向啞面快速轉(zhuǎn)換，對(duì)于有啞面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)來說蛋糕是變大了。

2017年歐文萊把握了奢華歐式到現(xiàn)代風(fēng)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2022年新的機(jī)遇窗口已經(jīng)擺在我們面前，我們會(huì)充分利用這個(gè)機(jī)遇期繼續(xù)發(fā)展壯大。歐文萊的核心優(yōu)勢(shì)是啞光、柔光等工藝面素色產(chǎn)品，這一輪用戶消費(fèi)喜好的轉(zhuǎn)變，歐文萊更能滿足高端消費(fèi)群體的需求，也能給更多的經(jīng)銷商帶來新的盈利機(jī)會(huì)！

編者按：這個(gè)世界上從來都不會(huì)有穿越者，那些走在趨勢(shì)前面，踩準(zhǔn)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)的人往往都是勤于換位思考、善于精準(zhǔn)定位并且對(duì)機(jī)會(huì)有著敏銳嗅覺的人。而且這類人在趨勢(shì)尚未到來之前能夠堅(jiān)定自己的判斷，并且朝著堅(jiān)定不移的方向邁進(jìn)；同時(shí)又有著強(qiáng)烈的耐心，就像森林里等待獵物的獵人?？梢钥吹贸觯艏游湓谔峒懊髂炅撩孓D(zhuǎn)啞面這個(gè)趨勢(shì)之時(shí)非常興奮，也可以看得出歐文萊為了這次機(jī)會(huì)的出現(xiàn)也提前5年的時(shí)間做足了準(zhǔn)備。

而現(xiàn)在，就是等待2022年那只豐厚獵物落網(wǎng)的時(shí)刻了......

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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