2022增長靠什么？整裝將成渠道？這些信息很關(guān)鍵

時間：2021-12-28 15:43:12 類型：全屋定制瀏覽量：11575

2021年下半年，市場傳來的信號更加明顯：一方面，整裝領(lǐng)域勢頭強勁，多家定制家居密集布局；另一方面，傳統(tǒng)家居賣場漲租、倒閉、被拍賣事件頻發(fā)，流量下滑、空鋪率走高影響陶瓷門店的生存空間。

渠道裂變已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)面對的首要難題。2021年1月，新中源作為業(yè)內(nèi)率先提出“新賽道”戰(zhàn)略布局的企業(yè)，從賣一片瓷磚到賣一個集成廚房、集成衛(wèi)生間，甚至銷售全屋整體裝配式部件，對于陶瓷人而言無疑是一個“走出舒適圈”的過程。

經(jīng)歷陣痛才能取得新的發(fā)展機遇，2021年12月25日，新中源舉行以“煥新·加SU度”為主題的2022全國經(jīng)銷商年會。會上，新中源住工董事總經(jīng)理霍鐮泉透露，在過去一年，新中源陶瓷銷售量穩(wěn)步增長，同時在裝配式內(nèi)裝工業(yè)化的新產(chǎn)業(yè)、新賽道上也邁出了堅實的步伐。

▲新中源住工董事總經(jīng)理霍鐮泉

新中源是如何做到的？作為業(yè)內(nèi)首家從總部到終端進行裝配式裝修布局的陶企，新中源又取得哪些經(jīng)驗？迎戰(zhàn)2022年，他們還會有什么新打法？

門店、產(chǎn)品、品牌、渠道

4大招布局裝配式住工

2021年，在原材料上漲、房地產(chǎn)暴雷、環(huán)保政策收嚴的背景下，還能取得增長的陶企無疑有過人之處。新中源陶瓷、新中源住工營銷總經(jīng)理張磊介紹到，2021年，新中源主要從門店、產(chǎn)品、品牌、渠道等多個角度進行布局，取得一定成效與收獲。

▲新中源陶瓷、新中源住工營銷總經(jīng)理張磊

門店丨布局佛山、鄭州、重慶住工營銷中心

2021年新中源率先布局佛山、鄭州、重慶住工營銷中心，輻射整個華南、華北和西南，每一個營銷中心還設(shè)置專業(yè)的住工專職團隊，協(xié)同經(jīng)銷商進行區(qū)域項目的推進。

產(chǎn)品丨“啞鈴型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，新中源提出“啞鈴型”的產(chǎn)品體系：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比合理。

9月23日，新中源正式推出750×1500“素SU”質(zhì)感系新品，包含5大系列，定位中層，是新中源陶瓷“啞鈴型”產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)中重要的一部分。

品牌丨硬廣+新媒體+打造IP活動

品牌運營方面，新中源除了持續(xù)的硬廣投放外，在新媒體領(lǐng)域，抖音、小紅書、住小幫等進行曝光與投放。

除此外，2021年受疫情影響，廣州設(shè)計周整體流量下滑明顯的情況下，由新中源聯(lián)手廣州設(shè)計周歷經(jīng)7年打造的中國設(shè)計星仍座無虛席，成為自帶流量的超級IP。

2022年，中國設(shè)計星將進一步升級，調(diào)整為雙年賽，變成兩年一賽，以便經(jīng)銷商與設(shè)計師進行更好地對接。

整裝將成為渠道？

如何把握

隨著工程渠道價格白熱化，加之存量市場、舊改市場日益興起，不少陶企將目光放向整裝、裝配式領(lǐng)域。有行業(yè)人士提到，隨著零售渠道流量下滑、工程渠道價格白熱化，整裝將成為未來陶瓷人的渠道。

另一方面，裝配式裝修領(lǐng)域仍存在較大的市場空白。中國建筑標準設(shè)計研究院國標公司總經(jīng)理、建筑工程總承包事業(yè)部部長、工程建設(shè)標準化協(xié)會工程管理委員會副秘書長張林振在活動上提到，以整體衛(wèi)浴為例，日本90年代的應(yīng)用比例就在95%以上，目前我國的整體衛(wèi)浴應(yīng)用比例不足5%。他同時提到，目前中國裝配式行業(yè)存在“大行業(yè)，小企業(yè)”的早期階段，工藝技術(shù)尚未完全成熟，應(yīng)用成本較局限，(需要)有大規(guī)模、大比例的交付實踐。

▲中國建筑標準設(shè)計研究院國標公司總經(jīng)理、建筑工程總承包事業(yè)部部長、工程建設(shè)標準化協(xié)會工程管理委員會副秘書長張林振

中國建筑標準設(shè)計研究院裝配式內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院副院長楊亭認為，目前裝配化裝修在商品房和公共建筑項目應(yīng)用較少，在既有建筑改造裝修中的應(yīng)用基本是空白，市場空間巨大，前景廣闊。針對裝配化裝修存在的問題，應(yīng)該在全行業(yè)范圍內(nèi)提升認識，以設(shè)計為引領(lǐng)裝配化內(nèi)裝全過程，以標準化為核心、工業(yè)化為基礎(chǔ)、數(shù)字化為引擎，提升裝配式內(nèi)裝品質(zhì)。

▲中國建筑標準設(shè)計研究院裝配式內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院副院長楊亭

霍鐮泉提到，“在新的一年，新中源陶瓷將加大研發(fā)投入，完善陶瓷產(chǎn)品的迭代升級；集中研發(fā)力量，推動新中源住工‘全屋內(nèi)裝工業(yè)化’的落地?！?/span>

終端經(jīng)銷商怎么干？

“素簡美學(xué)館”正式亮相

具體如何進一步布局，張磊介紹到，一方面“煥新”，是思維、產(chǎn)品、終端核心競爭力的煥新：面對不確定市場環(huán)境思維煥新、啞鈴型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)完善更新、“素”系列產(chǎn)品持續(xù)迭代創(chuàng)新、“素簡美學(xué)館”全國專賣店煥新；另一方面“加SU度”，則是在戰(zhàn)略布局與實施：新中源住工銷售全面提速、陶瓷板塊工程、整裝渠道提速、全屋裝配式研發(fā)提速。

活動當(dāng)天，新中源素簡美學(xué)館也正式亮相。據(jù)介紹，2022年在終端專賣店的推廣方面，新中源將采取“3+1”模式：素簡美學(xué)館、綜合店、縣級分銷店、住工店。

作為2022年新中源陶瓷主力推進的終端裝賣店形象，素簡美學(xué)館在整體設(shè)計上，抓住年輕消費者的需求，通過產(chǎn)品與空間的融合，實現(xiàn)與年輕消費者的認知鏈接。

“素SU”質(zhì)感系瓷磚，是消費者需求驅(qū)動研發(fā)而誕生的新品，采用當(dāng)下流行的750x1500（mm）規(guī)格和先進的多重工藝疊加，素簡的風(fēng)格既滿足了消費者對空間情緒和美感的需求，同時滿足了設(shè)計師對空間設(shè)計選材的需求。

為了在2022年更好地推動“素(SU)”美學(xué)，新中源特別邀請“中國設(shè)計星”中優(yōu)秀的私宅設(shè)計師成為“素(SU)美學(xué)空間”首席體驗官，包括：DOES設(shè)計事務(wù)所創(chuàng)辦人總設(shè)計師王帥、宇合光年創(chuàng)始人張耀天、度合一衡創(chuàng)始人孫康、觸覺空間設(shè)計創(chuàng)始人馬鑫、力設(shè)計創(chuàng)始人李力、安生(浙江)建筑設(shè)計有限公司總設(shè)計師吳振寶等。從設(shè)計專業(yè)用戶的維度，豐富“素(SU)”美學(xué)應(yīng)用，打造具有設(shè)計感的“素(SU)”美學(xué)空間，為產(chǎn)品持續(xù)迭代而發(fā)聲。

▲現(xiàn)場，由新中源陶瓷/新中源住工營銷總經(jīng)理張磊為到場的代表頒發(fā)新中源“素(SU)美學(xué)空間”首席體驗官聘書

堅持“經(jīng)銷商是品牌的核心資產(chǎn)”，會議現(xiàn)場特設(shè)了盛大的頒獎典禮，分別對2021年“新中源杯”十佳店長、設(shè)計應(yīng)用創(chuàng)新獎、燈塔計劃標桿獎、區(qū)域建設(shè)標桿獎、品牌影響力標桿獎、創(chuàng)新引領(lǐng)標桿獎等七大獎項為經(jīng)銷商進行表彰。