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前幾天，成都定制家居展收官，從前期籌備，到正式落地，主辦方都投入了比較大的精力。
從規(guī)模來講，這場展會的影響力目前沒有廣州的定制展大，但在廣州、上海之外的地方展會里相比，其實力已經(jīng)比較強。
就此次參展品牌的構(gòu)成來看，不僅集中了四川、重慶等西南地區(qū)實力角色，同時還有不少華東華南的家居企業(yè)到場。
展會期間，有數(shù)家品牌亮出了重量級的計劃，并在事后曬出參展戰(zhàn)報，全新的東西可能比較少，但對比2021年以來的經(jīng)營動作，能夠感受到部分主力企業(yè)在新戰(zhàn)略賽道上的堅韌、創(chuàng)新業(yè)態(tài)與經(jīng)營模式的努力。
新一年，大家居產(chǎn)業(yè)正在從這里開始。通過本篇文章，大材研究梳理了幾家企業(yè)的情況，從這些企業(yè)展會上的努力，正代表了這個產(chǎn)業(yè)積極進(jìn)取的鋒芒。
百得勝：借道水漆戰(zhàn)略，要搶占產(chǎn)品新周期的上風(fēng)
成都定制家居展上，百得勝再次加碼水漆戰(zhàn)略，以一場精彩的“水漆演義”亮相，引起行業(yè)對定制家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢的思考。
據(jù)大材研究的觀察，2021年里，包括中國建博會（廣州）在內(nèi)的多場重點大展上，百得勝均圍繞水漆發(fā)力，演繹水漆戰(zhàn)略，連續(xù)創(chuàng)新水漆柜類+全屋產(chǎn)品。
在此次的年終大展上，百得勝再次給予水漆戰(zhàn)略高度重視，以場景化的空間展陳，分設(shè)大廳潮玩區(qū)、衣帽間西服主題區(qū)、臥室酒店主題區(qū)等，提供所見即所得的體驗。
其中，參展主角包括兩大水漆系列產(chǎn)品、石墨烯墻暖、羅曼柜墻門系列等，將水漆定制柜推向舞臺中央。
其中的水漆產(chǎn)品包括查爾斯頓系列，美式風(fēng)格；另一款是羅曼柜墻門，意式輕奢風(fēng)，提供水漆墻柜門一體化+成品家具的整家解決方案。
所釋放的信號非常明顯，在無醛添加、6面環(huán)保的基礎(chǔ)上，百得勝已將產(chǎn)品護(hù)城河提升到水漆維度，不僅是百得勝多年聚焦環(huán)保的又一次提升，同時也是定制家居行業(yè)十?dāng)?shù)年環(huán)保迭代的又一次轉(zhuǎn)折期。
百得勝借助水漆戰(zhàn)略開辟大藍(lán)海，持續(xù)加碼水漆產(chǎn)品，提前布局未來十年或更長時間的環(huán)保機遇期，一定程度上找準(zhǔn)了定制家居市場競爭的位置，又一輪跨越式增長或?qū)崿F(xiàn)。
尼莫菲：力圖攪動家居板材界，這股新勢力的表現(xiàn)又將如何？
經(jīng)過數(shù)十年的交鋒，家居板材市場的格局基本上是固定的，很難有新鮮事發(fā)生。尼莫菲的出現(xiàn)，一定程度上打破了傳統(tǒng)認(rèn)知。
在這次成都定制家居展上，板材新品牌“尼莫菲Nemophilist”亮相，并首發(fā)新品尼莫菲竹香pet板。這種竹香板+pet膜的品類組合，差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，確實吸引了一些人的關(guān)注。
產(chǎn)品本身的特色在于幾點，比如定位偏高端；材質(zhì)上將天然竹香板與進(jìn)口PET膜相結(jié)合；突出竹材的天然抗菌功能。
而且它要搶占的機會是健康家居，在當(dāng)前無醛添加板材之外，開辟出一條新賽道。
尼莫菲的背后站著麗維家與福人森工，由麗維家擔(dān)任首家代理，此次在成都定制展上重點推廣，有潛力吸引全國品牌、成都產(chǎn)區(qū)及華南定制力量，進(jìn)入一二梯隊品牌的供應(yīng)鏈。
此外，麗維家在展會推出HI 整裝業(yè)務(wù)，表示30-50萬就可以開起一個整裝公司，這項業(yè)務(wù)發(fā)源于“定制+成品+家品”全屋定制綜合業(yè)態(tài)。
同時，麗維家曬出了參展后的戰(zhàn)報，其中提到，接待客戶525組，意向合作197組，現(xiàn)場簽約48組，單從公開的可以說成果相當(dāng)不錯的。
掌上明珠：整家板塊又多一支力量，做法有變化
掌上明珠的重點動作是，發(fā)布了整家共創(chuàng)模式。
2019年時，該公司就推出了“整家設(shè)計 拎包入住”一站式置家服務(wù)，提供定制+成品+軟裝的一站式全屋家居解決方案。
在這個基礎(chǔ)上，針對省會城市推出整家共創(chuàng)模式，與一二線整家服務(wù)商合作，打造S2B2C渠道整合模式。
以1+1+N為核心（1個整家服務(wù)商+1個整家服務(wù)中心+N個線上線下流量渠道），為消費者和整家渠道合伙人提供整家體驗、整家設(shè)計、整家銷售、整家送裝的一站式服務(wù)中心。
根據(jù)公開的信息，掌上明珠將按一城一商機制，也就是針對省會城市整家服務(wù)商，授予城市獨家代理權(quán)，負(fù)責(zé)品牌所有系列產(chǎn)品、線上線下所有銷售渠道的經(jīng)營。
此外，掌上明珠還展出了主打全屋定裝配式整裝的子品牌「自宅」系列產(chǎn)品，遵循極致環(huán)保、極短工期、精工制造和年輕時尚的設(shè)計理念。
同時還有品牌吉祥物哈蜜（Homie），并以吉祥物哈蜜+超級符號的組合，塑造掌上明珠的新標(biāo)簽，拉近品牌與年輕人的距離。
瑪格：走“有顏有品”的產(chǎn)品差異化路線
2021年以來，重要的大展中，瑪格總有現(xiàn)身，并且表現(xiàn)出較高的活躍度，在模式、產(chǎn)品等方面都有持續(xù)創(chuàng)新。
據(jù)大材研究的觀察，此次成都展，瑪格主要突出了兩條線：
一是產(chǎn)品線，繼續(xù)強化“有顏有品”的核心優(yōu)勢，比如棲居木皮系列產(chǎn)品、壁掛式衣帽間、鋁框玻璃柜等，以現(xiàn)代極簡為主要風(fēng)格，通過客廳、臥室、衣帽間等場景營造真實生活體驗。
另一條線是全屋定制門墻柜一體化設(shè)計，這也是2021年非常熱門的新賽道，包括夢天、展志天華、圣象、勞卡等多家品牌，均有布局。
2020年的時候，瑪格提出了“有顏有品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，認(rèn)為無醛是定制家居的標(biāo)配，而有顏有品才是差異化路線，是瑪格的賣點。
大材研究認(rèn)為，這個做法是有道理的，符合居住消費的升級方向，就是住得好。改善型的裝修正成為主流，其具體要求就是設(shè)計漂亮，符合家居審美；同時要求高品質(zhì)，而這個的指標(biāo)很多，比如功能強、耐用、環(huán)保等。
一旦瑪格能夠在市場上成功塑造這樣的認(rèn)可度，其前景無疑非常可觀。
據(jù)了解，瑪格同時在推動瑪菓整裝業(yè)務(wù)，賦能整裝企業(yè)，目前也在鼓勵瑪格體系的經(jīng)銷商加入瑪菓整裝專供產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)商體系，開發(fā)新的賽道。
伊戀：一家努力跟上市場變化的西南力量
伊戀在2021年的活躍度明顯提升，參加多場展會，市場上出現(xiàn)的一些新業(yè)態(tài)與新做法，在伊戀的體系里都能看到。而且一直根據(jù)市場變化，調(diào)整業(yè)態(tài)。
從衣柜單品，到定制家居、全屋定制、定制整裝，近來又上線寬窄智家的子品牌。
這次參加成都展，伊戀+寬窄智家雙品牌同步，重點放在產(chǎn)品上，推出意式輕奢風(fēng)格家居—都市物語系列，并呈現(xiàn)四大美學(xué)空間，包括都市物語、天空之境、仲夏之夢、空間魔法等。
寬窄智家則突出年輕態(tài)，重點吸引年輕人，客廳、餐廳、廚房、臥室四大風(fēng)格空間引入成都本地文化元素。
此外，據(jù)公開信息，伊戀上線了互聯(lián)網(wǎng)多功能學(xué)習(xí)平臺“伊企學(xué)”，支持門店設(shè)計師在平臺交流學(xué)習(xí)，同時整合大量的家居設(shè)計方案。這種做法已有不少上市公司推行，比如志邦的設(shè)計谷。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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