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定制家居關鍵詞出爐，看看哪些帶有你的2021？

時間：2021-12-27 15:00:13 類型：全屋定制瀏覽量：9315

2021仍舊是不太平的一年，疫情反復加之地產動蕩，漲價限電等因素，讓定制家居企業(yè)陷入經營困難。但定制企業(yè)歷經洗禮，勇于創(chuàng)新突破，在危機中創(chuàng)變新局勢。

回顧2021年，綜合下來2021定制家居行業(yè)的關鍵詞總結為——革新創(chuàng)變。

01 人事創(chuàng)變

定制企業(yè)的高管變動

2021年，家居行業(yè)有多家知名家居公司高管離職，在九大上市定制家居企業(yè)中便有6家企業(yè)發(fā)生了高管變動：

4月8日，歐派家居副總裁楊鑫正式離職；5月7日，楊鑫加入索菲亞，擔任索菲亞公司營銷副總裁；

4月25日，好萊客副總經理馬娜提交書面辭職報告；

4月27日，索菲亞副總經理劉澤勤離職；6月26日，劉澤勤重返歐派，擔任董事長助理；11月30日，卡諾亞家居宣布聘任劉澤勤擔任公司副總經理兼營銷中心總經理；

9月27日，皮阿諾原運營總裁胡造奇離職，加入王力集團，出任王力家居總經理；

11月22日，金牌廚柜副總裁孫維革辭職；

12月15日，我樂家居副總經理曹靚離職。

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（圖片來源：拍新創(chuàng)意，侵刪）

據觀察，這幾位離職高管身上似乎有一個共同之處，就是在職工作與銷售緊密相關。近兩年隨著經濟下行、需求受到的抑制，家居市場并不景氣。加上定制家居行業(yè)逐漸步入拐點時代，在這樣的環(huán)境下，家居行業(yè)中的高管人群會遇到更多策略、管理、經營上的壓力。

有業(yè)內人士指出，離職潮或許是高管的業(yè)績壓力過大，但背后折射出的本質卻是家居企業(yè)在當前階段的洗牌和分化，隨著家居市場品牌集中度的提高，相關負責人離職作為市場先表現(xiàn)出的征兆，或將成為常態(tài)化。

02 整裝創(chuàng)變

定制企業(yè)加碼整裝賽道

自今年開年以來，定制家居品牌布局整裝賽道的步伐幾乎空前一致。從今年1月底，尚品宅配公開表示全面轉型整裝目標開始，2021年定制企業(yè)的整裝隊伍日趨龐大。

無論是龍頭裝企對整裝賽道的發(fā)力，還是傳統(tǒng)家居建材企業(yè)逐步推出各自的整裝品牌，再到互聯(lián)網巨頭對整裝的跨界聯(lián)動，都給整裝市場注入了強勁的動力。歐派家居與緊挨裝公司共創(chuàng)整裝網絡、尚品宅配的用互聯(lián)網思維引入家裝、索菲亞和圣都家裝的強勢聯(lián)合、詩尼曼的聯(lián)合開發(fā)AI裝配等，無不在革新探索整裝的可行之道。

在今年的廣州建博會上也有很多家居品牌發(fā)布了整裝計劃，并布局整裝業(yè)務。據不完全統(tǒng)計，截止至2021年12月，歐派、索菲亞、頂固、尚品宅配、金牌、詩尼曼、瑪格、曲美等企業(yè)都投入了較大力量加碼整裝。

只不過整裝對于家居行業(yè)而言依舊是一場難打的惡戰(zhàn)，涉及供應鏈、業(yè)態(tài)、渠道開發(fā)等方面的權衡與變革。在很長一段時間里，業(yè)內都充斥著對整裝的思考和探索。

但值得一提的是，此前歐派家居公布官方數(shù)據，截至11月5日，歐派整裝大家居10個月接單業(yè)績累計突破20億。這樣漂亮的營收速度和業(yè)績，也為正在布局整裝市場的“道友們”增添信心。

盡管現(xiàn)實狀態(tài)里存在很多阻礙，但整裝仍舊是家居行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢和理想狀態(tài)。因此，也期待定制家居們能碰撞出更多更具想象力和美好生活創(chuàng)造力的中國家居未來。

03 危機創(chuàng)變

房地產動蕩下的應對和反思

近年來隨著各大家居企業(yè)紛紛布局大宗業(yè)務，定制家居企業(yè)們和大型房地廠商的聯(lián)系也日益密切。但作為房地產下游行業(yè)，家居企業(yè)深受恒大風波影響，不少定制家居企業(yè)今年出現(xiàn)普遍出現(xiàn)了應收賬款及票據金額增長，現(xiàn)金流不斷減少的情況。

12月3日，恒大公告表示，可能無法履行2.6億美元擔保責任，并向廣東省人民政府請求派出工作組進入公司內部，維持穩(wěn)定。

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（圖片來源：百度，侵刪）

據公開資料不完全統(tǒng)計，截至2021年9月30日，恒大與6家下游供應商的應付賬款及應付票據余額合計為63.65億元，在解決方案中，主要以“以房抵債”、“以資抵債”、“以股抵債”等方式進行。其中包括索菲亞、皮阿諾等定制企業(yè)，均以以股抵債的方式解決本次危機。

值得注意的是，這些股權轉讓都是以債權債務相互抵銷的方式進行處理，并未有實際的現(xiàn)金款項轉讓支付。雖然不知道以股抵債的方式是否真能解決家居企業(yè)們的現(xiàn)金鏈問題，但也有業(yè)內人士表示，能通過收購股權抵消商票的家居企業(yè)已經算是幸運兒，更多受恒大債務波及的家居企業(yè)還在尋求解決辦法。

恒大的高負債現(xiàn)狀，導致牽連甚廣，雖然現(xiàn)在整體仍然可控，但也給家居行業(yè)的上下游提了醒，不要片面的追求規(guī)模，盲目擴張，也不要把“雞蛋”都放在同一個籠子里。家居企業(yè)與房企深度捆綁，是一把雙刃劍。如若房企出現(xiàn)經營困難和市場大波動，家居企業(yè)將會受到極大牽連，家居企業(yè)還是要多拓展終端零售市場和其他新興銷售渠道。

04 玩法革新

新常態(tài)下的“新玩法”整家定制

整家定制是定制行業(yè)下半年的黑馬選手，在定制家居企業(yè)們還在研究高定、整裝如何做的時候，9月24日，歐派家居領創(chuàng)提出“高顏整家定制模式”，從29800套餐席卷定制及成品家居圈，再到顧家的“29800元全自制拎包套餐”、索菲亞全新品牌LOGO及定位發(fā)布等，家居企業(yè)們爭相入局整裝賽道。

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（圖片來源：歐派家居，侵刪）

短短兩個月內時間，“整家定制”也正式成為了定制行業(yè)熱捧的關鍵詞，引發(fā)定制行業(yè)新一輪商業(yè)創(chuàng)新。

其實整家定制能迅速出圈，與其強大的吸金能力不無關系。早在整家定制戰(zhàn)略首發(fā)之前，歐派家居已率先在廣州、西安、成都等部分城市進行過一番終端試水。據記者走訪得知，29800套餐引流效果較為顯著，也讓終端經銷商實現(xiàn)了訂單翻倍。

有分析人士指出，隨著行業(yè)邊界越來越模糊化，整家定制模式能夠幫助定制企業(yè)將觸角伸向軟裝腹地，擴大入口效應，追求入口前置。因為做整裝的成本太高、難度太大，且對于家居企業(yè)來說缺乏主動權?！拜p裝上陣”、“可以不斷加換裝備”的整家定制模式，更適合定制和成品家具企業(yè)，這或許是整家定制能夠迅速火出圈的重要原因之一。

不過整家定制用29800元整合市面上6~7萬價格的產品，對行業(yè)毛利率、設計、經銷商、物流、交付等各方面的能力都提出了很高的要求，需要整體系統(tǒng)的支撐，這對入局的家居企業(yè)而言都是不小的挑戰(zhàn)。整家定制未來能否成為定制行業(yè)主流趨勢，相信時間會給我們答復。

05 科技革新

數(shù)字化升級，全面賦能家居行業(yè)

在技術和市場都加速變革的時代，家居行業(yè)競爭逐漸步入白熱化轉型階段。

受疫情、上游大宗商品漲價等影響，定制家居行業(yè)紛紛開始戰(zhàn)略調整，斥資進行信息化、智能化、數(shù)字化升級改造，利用數(shù)字化轉型對傳統(tǒng)產業(yè)進行全方位、全鏈條的改造，提高全要素生產率，提升國產關鍵軟件技術創(chuàng)新和供給能力。

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（圖片來源：百度，侵刪）

在今年中國建博會（廣州）上，出現(xiàn)了專門探討家居數(shù)字化轉型與創(chuàng)新、智能制造方面的論壇，尋求家居制造業(yè)與云計算、大數(shù)據、物聯(lián)網等技術的融合。部分品牌展出了數(shù)字化營銷系統(tǒng)與智慧門店，比如可以線上獲客、線上引流線下成交、云設計等，增強對客商的吸引力。

據統(tǒng)計，家居企業(yè)至少數(shù)百家公司正在生產、營銷等環(huán)節(jié)實施數(shù)字化，力圖完成從銷售、設計到訂單拆解、生產管理全流程的數(shù)字化建設，并從中獲益。其中，包括歐派、尚品宅配、索菲亞、志邦等多家定制頭部品牌在內，在數(shù)字化應用上不斷突破，成功助力經營能力的提升。

數(shù)字化轉型席卷家居行業(yè)，數(shù)字化經濟的發(fā)展也為定制家居行業(yè)的走向提供了更多的機遇和更大的發(fā)展空間。

小結：

2021即將要過去了，疫情還沒有結束，雖然進出口貿易受限，房地產暴雷等都給定制家居行業(yè)帶來了諸多不確定因素。

但伴隨著挑戰(zhàn)的升級，未來機遇不斷。新玩法、新趨勢等都將成為驅動定制行業(yè)發(fā)展創(chuàng)變的積極因素，定制家居企業(yè)們應積極擁抱變化，主動創(chuàng)新和變革，以不變應萬變重塑家居生態(tài)，找到未來的趨勢和突破口。

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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