定制之道，看志邦家居如何破局加盟痛點？

時間：2021-11-23 09:18:34 類型：瀏覽量：3211

無定制,不個性;據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,目前定制家居已經(jīng)成了當(dāng)下年輕人家裝需求的首選方式之一,市場需求的增長也吸引了愈來愈多的加盟商進入其中,整個行業(yè)也成為了家居建材領(lǐng)域內(nèi)火熱的品類;但就事論事,品類的火熱不能代表進入其中的經(jīng)銷商就一定能夠賺錢,選擇對的品牌,找準好的平臺,才能真正讓創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。

筆者曾采訪過一個開店三年終卻草草收場的經(jīng)銷商,根據(jù)他這三年的故事,梳理了幾點加盟雷區(qū),提前規(guī)避這些問題,將會為您未來的加盟創(chuàng)業(yè)之路掃清很多障礙。

市場定位要準需優(yōu)選知名度高的品牌

城市有大有小,消費水平有高有低,盲目聽信高消費高單值,是加盟選品牌的大忌。這位經(jīng)銷商的店面位于內(nèi)地的縣級市,在上樣選擇上,他挑選了一些相對價格較高的品類,雖然他代理的品牌知名度還行,卻也導(dǎo)致很多意向客戶對著價格望而卻步。

在這方面,志邦家居就做到了未雨綢繆,作為上市公司大品牌,志邦家居在全國定制家居市場都有著十足的號召力,同時志邦家居還為不同市場的經(jīng)銷商量身制定不同的設(shè)計及上樣方案,通過實地考察,精準定位當(dāng)?shù)厥袌龅南M水平,為經(jīng)銷商的長遠發(fā)展保駕護航!

團隊一定要穩(wěn) 品牌的幫扶支持很重要

一個人干不過一個團隊,團隊的力量肯定是1+1>2,尤其是對于加盟開店來說,更是如此。筆者采訪的經(jīng)銷商雖然也懂得這個道理,但是因為缺少系統(tǒng)性的管理培訓(xùn),他的團隊成員幾乎沒有呆滿一年的,人員的松散導(dǎo)致很多客戶訂單跟進不及時,白白浪費了很多資源。

有著23年定制基因的志邦家居,深諳市場拓展之道:一個能打硬戰(zhàn)的團隊是終端門店一往無前的勝利法寶。所以在對于經(jīng)銷商的團隊幫扶上,志邦家居極盡培訓(xùn)之能事,從經(jīng)銷商到店長,從設(shè)計到導(dǎo)購,從安裝到售后等等,都有全體系的培訓(xùn)課程,多方位幫助經(jīng)銷商打造一支戰(zhàn)無不勝的團隊,真正做到團隊的所有人都能獨當(dāng)一面,讓經(jīng)銷商省事省心省力。

后期運營要勤總部操盤把控執(zhí)行力強

定制家居火熱的背后,也意味著更強的競爭,酒香也怕巷子深,所以市場推廣以及活動促銷必不可少,但是這位經(jīng)銷商選擇的品牌在這方面比較佛系,任由經(jīng)銷商自己單打獨斗,體系性不強,影響力也不夠,自然而然生意也比不上別人。

對此,志邦家居始終堅持“扶上馬送一程”的態(tài)度,對于所有加盟的經(jīng)銷商都有全年度的系統(tǒng)規(guī)劃,包括多方位的廣告支持,以及體系化的活動策劃。比如新店開業(yè)活動、周年慶、社區(qū)專場團購、315特惠專場、工廠直購、兩大節(jié)日IP(男人下廚節(jié)和廚房派對)等等,志邦家居均會派駐專業(yè)團隊全程策劃執(zhí)行;還會通過客戶存量、線上直播、社群精準營銷、市場調(diào)研、促銷方案、促銷團隊、爆款營銷等形式為門店建立終端行銷體系,訓(xùn)練門店開展促銷活動,讓終端門店訂單源源不斷,快速搶占市場份額,真正實現(xiàn)品銷一體化。

據(jù)主編了解到,為了更好地賦能各國各地經(jīng)銷商,志邦家居還啟動了多方位立體化幫扶賦能,利用整裝渠道、拎包新營銷為客戶引流,同時派遣項目老師全程跟蹤指導(dǎo),實現(xiàn)效果落地、銷售工具及運營變現(xiàn)的一整套模式輸出,提升每個經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力與競爭力,幫助經(jīng)銷商快速成長,推動終端的可持續(xù)發(fā)展,與經(jīng)銷商合作實現(xiàn)財富共贏。

大品牌,好產(chǎn)品,多政策,強幫扶,一直以來,志邦家居始終以經(jīng)銷商體系為企業(yè)長遠發(fā)展的核心,以更多的資源幫助經(jīng)銷商發(fā)展壯大。據(jù)主編了解,志邦家居目前正在開啟以“定制之道·志在共贏”為主題的招商颶風(fēng)行動,11月23日,相約羊城——廣州,11月29日,鎖定廬州——合肥志邦總部,年末招商鉅惠政策限時開啟,歡迎更多有“志”之士,攜手志邦,共贏未來!